第162章 營銷的手段
徐玉珍立即表態。
“這次失誤是我造成的，因為我沒有及時意識到小廠價格衝擊的嚴重性，才導致咱們這次被動的局面，作為對以後工作態度的警告，我決定對自己做出扣除一個月工資的懲罰。”
程觀禮擺了擺手，立即否決了她的做法。
“是人就有失誤，再精密的機器也有出故障的時候，好在這次的衝擊咱們能化解掉，與其懲罰自己不如把有獎銷售給做好，打贏這場價格戰，我的集團裡沒有懲罰，最大的懲罰就是沒有獎勵。”
程觀禮的這種用人制度讓人能自發的去爭取榮耀，沒有獎勵便是懲罰，著實是讓人自己拿鞭子抽自己，誰也不想落後。
徐玉珍點了點頭，作為總經理，她更不願落後。
她的領導能力和大局組織能力都很強，但在創新和開拓疆域的能力上比不了程觀禮。
直白的說，徐玉珍是防守經營類的人才，而程觀禮和蘇瑩都是開拓進攻型的。
當程觀禮提出了有獎銷售的方案後，徐玉珍便能迅速的組織起來。
“董事長，獎品怎麼設定，中獎率多少和大獎設定為什麼？”
“一等獎14寸的熊貓牌彩電，先不計中獎率，每個月放出一臺，連續放出三個月，記得聯絡報社或當地廣播電臺做民生報道，從第四個月改為五十萬分之一的中獎率。”
蘇瑩補充道：“中獎率一開始就宣傳為五十萬分之一，要印在標籤上。”
徐玉珍急忙記在本子上。
程觀禮接著道：“二等獎是首都或張家界單人雙日遊，只報銷旅行團的費用，不包括沿途購物或吃飯，同樣前仨月不計中獎率的放出，每月放出兩個，第四個月改為二十五萬分之一的中獎率。”
蘇瑩又補充道：“標籤上只寫雙日遊就行，具體內容要等到中獎者打電話諮詢時再細說，最終解釋權歸咱們所有。”
程觀禮忍不住笑道：“媳婦，最後一句話證明你是懂營銷的。”
蘇瑩得意道：“我大學的市場經濟可不是白學的。”
徐玉珍又問：“那三等獎呢？”
“三等獎泡椒八瓶，四等獎再來一瓶，再往後就是謝謝惠顧，三等獎和四等獎的中獎率，就按照成本設定就好。”
徐玉珍點了點頭，一一記下。
又問道：“帶獎的產品一旦投入市場，肯定會對已經投放的產品產生衝擊，我們該怎樣處理，回購了直接重新包裝嗎？”
程觀禮想了想，搖頭道：“肯定不能回購，代價太大，這樣，帶獎品的產品不參與集八仙換購活動，瓶子依舊高價回收，但是八個空瓶不能再多換一瓶。”
吳素萍在一旁道：“那樣的話，會不會影響帶獎品的產品銷售啊，畢竟連續十來瓶中不了大獎的話，顧客們就開始抱怨了。”
徐玉珍道：“那我們就提高三等獎和四等獎的中獎率，讓四等獎再來一瓶的中獎率保持在十分之一左右。”
程觀禮點頭道：“沒錯，不能低於十分之一，不然的話大家都去買帶獎的產品了，先前投放的產品就會滯銷，這樣，四等獎的中獎率控制在百分之十二左右，三等獎的中獎率根據成本調控。”
商量好了獎品和中獎率後，就是商議怎麼開獎的事了。
大家的思維模式還停留在春晚現場開獎的印象上。
以為買了帶獎品的產品就等於是買了抽獎券，等著開獎就行。
車間主任齊志國擔憂道：“程總，咱們是每個月開一次獎，還是每個星期開一次，在電視臺開獎嗎？廣告費可不便宜啊。”
“哈哈，那太傳統也太麻煩了，咱們現場開獎，顧客每買一瓶就能在副食店裡開獎，或者回家關上門悄悄的開獎。”
“嗯？”
除了蘇瑩，辦公室裡的人都沒聽過這種開獎的方式。
另一位車間主任李新社好奇道：“那怎麼開獎？回家自己開獎，誰見證呢？難道把中獎資訊印在瓶蓋裡面？”
“沒錯，從一等獎到謝謝惠顧，都印在瓶蓋內部，開了蓋才能看到是否中獎，開了蓋就相當於現場開獎。”
“那要是有人造假呢，我家裡的那位技術員就有能力造假！”
徐玉梅是真捨得說。
程觀禮笑道：“不怕，咱採用最簡單最有效的文字加密技術，不怕有走歪路的造假，就怕他們不敢來領獎。”
“文字加密？怎麼加密法？”
“咱們的有獎產品是分批次銷售的，比如說第一批泡椒，一等獎瓶蓋里加上禮瑩倆字，二等獎加上八仙倆字，三等獎加入泡椒倆字，四等獎加酸辣倆字，而每一批的加密文字都不一樣，這樣的話，不是真正中獎的人，就不知道每批的加密字是什麼。”
蘇瑩補充道：“每批的兌獎日期都能不超過兩個月，過期則作廢，也就是下一批加密文字發出後，上一批的就作廢，咱們的獎品是實打實的，日期也得掐死，不然的話就失去加密的意義了。”
“沒錯，這個有獎銷售也不是永久的，只是為了應對金鳳泡椒廠的價格戰，一旦勝利，咱們就可以停止有獎銷售了。”
徐玉梅點了點頭，“一個加密就搞定了，也就是在包裝的時候多注意一下就行了，你兩口子是諜戰片看多了嗎？”
“哈哈，這還不夠，為了防止中獎人員在短短几天裡造出三等獎四等獎的假瓶蓋，咱們還得在票籤背面加上相對應的加密文字，對方兌獎的時候，必須拿著瓶蓋和標籤完整的瓶子一起過來，總之就是想辦法提高他們的造假成本。”
徐玉梅佩服道：“這樣一來，那些耍小聰明的只在瓶蓋上印上中獎資訊還不夠，還得把標籤撕下來印字，那就不可能完成了，標籤一撕就爛，除非提前列印好了粘上去！”
徐玉珍道：“小作坊有那個實力的話，早就假冒咱們的產品了，普通人想巧的沒那個實力，這樣一來，假冒中獎資訊的事就迎刃而解了。”
程觀禮點頭道：“沒錯，造假的成本高了，他們再拿著假冒的東西來領獎，就是腦子少根筋了，徐總經理現在就開始佈置吧。”
程觀禮帶著蘇瑩離開廠子後，徐玉珍立即就著手開始安排。
首先確定下來第一批的加密文字就按剛才程觀禮說的，隨後聯絡了印刷廠，重新下了新訂單。
多幾個少幾個字的事，對印刷廠來說很簡單，不用像鋼廠或玻璃廠那樣改模具。
即便重新設計一個新的標籤排版，也是在一個下午就設計出來。
很快一個月過去。
一條新聞突然在湖湘的民間瘋傳開來。
一個八歲的孩子去副食店買八仙牌泡椒，竟然中了一臺14寸的熊貓牌彩電。
八仙牌泡椒是玩真的！