第70章 與黃灝合作
黃灝看陳不凡小小年紀，口氣倒是不小，心裡懷疑的同時也來了興趣。
現如今他沒有更好的辦法，該做的他都做了，依舊不見效，何不聽聽他有什麼好的想法！
死馬當活馬醫，賭一把！
黃灝不由追問道：“哦？不知小兄弟有何高見？”
陳不凡爽朗一笑，“只要黃老闆願意跟我合作，我保證三個月內讓你家菜館門庭若市？”
黃灝輕笑，他開始懷疑這小娃娃就是在消遣自己。
自己了那麼多努力都做不到的事情，他又憑什麼做到？
陳不凡知他心中不信，不緊不慢地說道：“黃老闆是不是不相信？”
黃灝嘆氣，“還望小兄弟莫再打趣於我，並非是我不信，而是現狀你也看到了，菜品味道、環境衛生、服務我們都做得很好，可這些都是徒勞無功。”
“你年紀尚小，不懂社會艱險，我不怪你！”
陳不凡慢悠悠地晃動著茶杯裡的水，“黃老闆說的這些其實都沒問題，問題出現在你們的營銷。”
“皮將不存，毛之焉附，你們所提供的食品和服務都是無可挑剔的，質量在餐飲業中極為重要，這點相信您比任何人都清楚。
“現如今餐飲業是一個競爭激烈的行業，因此必須要有一個出色的營銷和推廣策略來吸引客戶。”
黃灝眉頭微皺，面露難色，“你說的有理，可我又該如何營銷呢？”
“對面跟你們打過價格戰，顯然是你們佔了下風，他們達到目的後，這個價格不會維持太久。既然降價行不通，那便從別的方面入手。”
“長期低價引流他們的服務和品質必是跟不上，甚至會造成入不敷出的情況，我們沒必要跟他魚死網破。”
黃灝點頭贊同，“我該怎麼做？”
“第一步，黃老闆您得精簡選單，刪除一些不暢銷或者不受歡迎的菜品，以減少選單的篇幅；著重突出特色菜品，吸引顧客的注意力。可以適當提供一些套餐或者組合，方便一些選擇困難症的顧客點餐。”
“第二步，根據市場需求和競爭情況，設定合理的價格。”
“啊？你剛剛不是說不用打價格戰嗎？”
沒等陳不凡講完，黃灝突然出聲打斷。
“不急，我說的合理價格是在計算完菜館各項成本，包括食材、工資、租金等，最後確定的菜館盈虧平衡點價格。”
聽到這句話，黃灝尷尬一笑，“您接著說。”
稱呼從也變為尊稱。
陳不凡不以為然，接著往下說，“您還可以定期提供一些優惠活動，譬如打折、贈送小菜等，可以吸引更多的顧客，增加顧客的粘性並提高店鋪知名度。”
黃灝猛地一拍大腿，恍然大悟，“對啊！這些我怎麼沒想到！”
“單靠這些遠遠不夠，剩下的就是要黃老闆您與我合作，我來幫你宣傳推廣。”
從陳不凡前面所說，黃灝已經不再因他年紀小而有所懷疑，只是感到十分好奇，除了這些還能有什麼宣傳方式？
他爽快答應，“小兄弟，我願意和你合作，不過我有問題想向您請教。”
陳不凡連忙擺手，“黃老闆您比我大，指教談不上，一些拙見，您有什麼想知道的都可以問。”
“其實沒什麼，就是想知道您還有什麼辦法進行宣傳？”
不懂就問，虛心求教不是什麼可恥的事。
“最近有個風靡青大的APP您知道吧？”
陳不凡詢問道。
“略有耳聞，聽說是一位青大學生開發的軟體，自古英雄出少年，真是了不得！這兩天大家議論的重點全是它開發的醜團。”
黃灝點頭感慨，而後笑道：“如果你們倆能坐到一起，想必會有很多話題！”
董沁雅在一旁默默聽著，如果老闆知道他誇讚的英雄少年就坐在他面前，會大吃一驚吧？
陳不凡同樣笑道：“我要跟您說的就是他們的醜團APP。其次，軟體裡有定位服務，利用LBS定位，可以在上面釋出關於菜館的店鋪資訊。當使用者在搜尋或者推薦中看到你菜館的資訊時，就相當於無形中推廣了你的店。”
“再次，如果你們願意與之合作提供外賣服務，這會是一個很大的市場。外賣服務做得好，同學們在平臺上點了你們家的飯菜，覺得好吃，自然會再次下單。”
“還能將以後得老顧客找回來，何樂而不為？店火了，知道的人多了，他們會來到店裡用餐。”
“最後，就是口碑營銷，口碑是最好的廣告。提供優質的服務和美食，讓顧客滿意並願意向他們的朋友和家人推薦你的菜館。能夠幫你吸引更多的潛在顧客。”
黃灝眼裡有光，猶如見到救世主。
“妙啊！一連套下來，定會有意想不到的效果！”
“活了大半輩子，接觸過不少人。竟都比不上小兄弟帶給我的震撼！”
“黃老闆謬讚，您叫我小陳便可！一些拙見，不值一提。”
有勇有謀，不卑不亢，小小年紀有此心智，以後必成大器！
黃灝對他的表現十分滿意。
沒過多久，他問道：“可是，我該如何跟醜團的人取得聯絡？怎麼合作呢？”
“黃老闆莫不是忘記我剛剛讓您跟我合作便可？”
陳不凡淡然一笑。
黃灝表情驚訝，“哦？莫非你就是醜團的開發者？”
陳不凡搖頭，顯然不想暴露身份，學著黃灝文縐縐的語氣，“非也！只是跟他您口中的英雄少年頗有交情。”
“哈哈哈哈，原來如此！”黃灝大笑出聲，“好啊！天不亡我！小陳，祝我們合作愉快！”
他站起身朝陳不凡伸手。
陳不凡同樣起身回握，“合作愉快！合同簽訂以及具體事宜我讓我老大下午來跟您談。”
黃灝調侃道：“你已經這麼厲害了，還有老大啊？那你的老大豈不是更厲害？”
陳不凡略作思考，“每個人都有自己的長處，都有值得我學習的地方。”
離開時，黃灝要給他們免單卻被陳不凡拒絕。
雖然不貴，但咱也不能啥便宜都佔對吧！