第30章 姚母教兒

“猜出來了嗎?”顧清菱耐心地問著。

姚大爺還沉浸在失落當中,哪有心情繼續猜下去,他輕輕地搖了頭。

顧清菱看不到他的神色,只覺得這個姚大爺似乎沒有她想像中的聰明。

不是說,姚大爺是集整個姚家之力培養出來的“繼承者”嗎,怎麼感覺……

算了,猜不出來就猜不出來,暫時也不急,慢慢“調教”就是。

如果真的不行,她再想辦法換人。

顧清菱說道:“其實就兩個字——氛圍。前面說了那麼多,可你怎麼知道對方會按你的想法去走呢?為了以防萬一,自然是要把環境氛圍全部都鋪墊好,讓他跟著你的思路走……”

這就是商場大減價似的,在21世紀,大家都知道商家的優惠活動是為了吸引更多的消費者,鼓勵你多消費,可是還是有很多人集中在那一天買東西。

比如說,你本來只是想去買瓶醬油,結果發現超市大減價,什麼紙啊、米啊都在做活動,一個不小心,就買了一大車。

那個文浩澤、蔡軍、馮青逸就是,他們本來跟姚大爺也不算多熟,不太可能主動為了所謂的“交情”,冒著得罪雲陽馬家的風險助姚家一臂之力,因為只要明眼人都知道,姚家拍賣的方子,就是為了走出馬家的困境。

若放在其他情境下,拜託文浩澤、蔡軍、馮青逸買下方子,那就是“求人”,那效果與現在自然也就完全不同。

求人必然有求人的姿態,比如你得多讓幾分利,別說高價了,甚至還得搭上人情。

可拍賣行就不同了,本來姚家就是拍賣,只不過姚大爺跟文浩澤、蔡軍、馮青逸關係比較好,這才給了一個內部價,他們要不要,也可以給別人……

不是我求著你買,而是你主動“買”。

“明白了嗎?求著別人來買東西,跟別人覺得這東西好,主動跟你‘買’,這是兩回事。”顧清菱望著姚大爺的眼睛,說得極其認真。

“娘,就不怕他們不買嗎?”姚大爺有些恍惚,因為他根本沒有想到,他娘居然在教他東西?!

是的,就是教他東西。

這一條一條分析給他聽,給他講這裡面的條條框框,可不就是為了讓他明白裡面的道理嗎?

這簡直是他以前連想都不敢想的場景。

居然有一天,他娘也會教他東西了?

“怕,當然怕,可事在人為,總要試試嘛。”顧清菱將她為什麼會問姚大爺認識哪些人,在雲陽城交好的有哪些人,又為什麼會送這些人“十二花仙”都給說了出來。

當時姚大爺送了那麼多人,又請了那麼多人喝茶,可最後答應參加拍賣行的,卻只有文浩澤、蔡軍、馮青逸?

說白了,就是在“選人”。

姚家來雲陽城沒有多久,有幾個會衝著“交情”給姚家幫忙?

別說姚大爺不信了,就是顧清菱自己都不信,所以她需要“大海淘沙”,淘出一部份不怕雲陽城馬家的。只有不怕,才敢接顧清菱手裡的東西。

“再說了,就算到時候真沒有人來,在場那麼多商人,我多賣幾個方子,還湊不出那8000兩銀子?”顧清菱說道,“實在不行,我把雲陽城的房子也賣了……雲陽城馬家再厲害,他們要的也不過是錢罷了,總不能還想逼死我們姚家吧?”

顧清菱的臉上,流露出一絲冷意來,“雖然你爹已經死了,但再怎麼說我也是伯爵夫人,被人喊一聲‘老太君’,他要真把姚家逼死了,上面會沒點動靜?牽一髮而動全身,就算雲陽城馬家有人,不到萬不得已,也不想跟馬家撕破臉,鬧到皇上那裡。”

姚大爺:“……”

好吧,他忘了他跟他娘都可以給皇帝上奏摺了。

若雲陽城馬家只是逼他們還錢,他們還真不好意思給皇帝上摺子,丟臉;但若真鬧得魚死網破,憑著先祖留下的餘蔭,他們也能夠從對方身上撕下一片肉來。

母子倆說完話,顧清菱還給了姚大爺一個任務,就是給這件事情寫一個“事後總結”交給她。

“是,娘。”

姚大爺有些不解,但想到他娘這麼多年來難得願意親近自己,他的內心還是非常激動的。

不就是寫一個東西嗎,別說是寫一篇了,就是十篇八篇,他也寫得出來。

拍賣行的動靜,還是滿大的。

這邊方子才賣出去,那邊雲陽城馬家就已經接到了訊息。

雲陽城馬這的院子裡,馬老夫人氣炸了,“碰”的一聲,就將桌上的茶杯摔到了地上。

她一臉憤怒地質問跪在堂下的下人:“你剛剛說什麼?!姚家湊到錢了?!”

“是,是的,老夫人,姚家湊到錢了。”下人嚇得要死,顫抖著說道,“小人聽出來的掌櫃說,姚家拍賣了幾個祖傳的方子,賺了好幾千兩銀子。”

“該死!姚家哪來的那麼多方子?不是說他們家的商鋪經營不擅,一直在虧錢嗎?怎麼會冒出那麼多方子……”什麼“美人脂”、“佳人醉”,得直氣死馬老夫人了。

她恨了顧清菱那麼多年,好不容易有機會將她踩到腳下,結果人家隨便扔出幾個方子,竟然就將她設下的局給破了。

方子,方子,該死的方子!

“老夫人,您別急,瘦死的駱駝比馬大,一下子踩不死姚家也正常。”一個顏色豔麗,一看就特別得寵的夫人湊到了馬老夫人跟前,笑著勸道,“這一回不成,我們還有第二回、第三回,妾身就不信了,多來幾回,螞蟻還咬不死一頭快要瘦死的駱駝?”

其他人也跟著勸了起來:“是啊最啊,老夫人,您彆氣,不就是一個姚家嘛,有什麼了不起,它要了不起,也不會從京城跑到我們這兒來了。”

“老夫人,您等著,早晚有一天,這姚家得被我們給收拾了。”

……

一屋子的女人勸了起來,不管是真心,還是假意,一個個到挺怕這位老夫人有什麼閃失。畢竟她們大部份能夠安然地坐在這裡,也是沾了老夫人的光,不是嗎?

馬老夫人被這麼一勸,心裡的火氣小了些,但一想到那個耀武揚威的女人,心裡就跟點了一把火似的,特別難受。

“行了,一個個廢話那麼多,讓你們乾點正經事,一個都幹不了。有這個閒功夫,還不如多花點心思在爺們身上,瞧你們的院子裡,烏煙瘴氣的,什麼髒的臭的都往屋裡攏,都不知道亂成什麼樣子了……”馬老夫人可不是什麼好脾氣,將幾個兒媳婦、孫媳婦通通訓了一頓。

(本章完)

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