第383章 試用
一輛小貨車順著顛簸的道路駛入槐樹坪村，正在村口玩耍的孩子看到車身上寫著“惠農集團鄉村放映隊”的字樣，馬上就興奮起來，嗷嗷叫著圍了上來，“你們是來放電影的吧？這回是啥片子？武打片還是打仗的片子？”
雖然現在電視在農村已經越來越多了，但從視覺享受上來說，電視還是不如電影，所以孩子們對看電影依舊充滿熱情，只要聽說周圍那個村子放電影，那怕是走上十來里路過去看也願意。
張永海讓司機停車，下來的時候手裡還拿著一把糖，挨個發了一顆這才說道，“本來是要放的，但是你們車還開著你們就圍上來，太危險了，萬一出事咋辦？我看還是去旁邊楊家灣放算了！”
“叔叔，叔叔，我們錯了還不行麼，下回再也不敢了！你就在我們村放吧。”孩子們連忙拉著張永海的衣角哀求道，雖然去楊家灣放電影也能看，可這樣的話就要走一個多小時的路，來回將近三個小時，孩子們自然更希望能在家門口看。
“說話算數啊？”又逗了一會兒孩子，張永海才說出了這次要放的電影是啥，“晚上放武打片，李連杰的《精武英雄》，好看滴很，趕緊回去讓你們家裡人都來，還是老地方，小學門口的操場上！吃完飯就開始！”
孩子們嗷嗷叫著飛奔回家，他們打算現在就拿凳子去佔位置，要不然去的遲了可就只能爬到樹上去看了。
張永海繼續上車往村裡走，沒走幾步就看到一名黑胖黑胖的漢子跑了過來，隔得老遠就打招呼，“是張廠長吧？趕緊到屋裡坐，我媳婦兒已經開始做飯了。”
還沒等張永海回應呢，路口就又來了一個人，“啥張廠長？人家現在是張總了，張總，我已經把酒熱上了，走，陪你好好喝兩盅！”
“新柱，德安，你倆也莫爭，來的時候已經跟有根說好了，晚上在他家吃，你們也一起來吧，人多熱鬧點，順便也給你們說點好訊息！”這些都是張永海當年做業務員時候跑過的老客戶了，彼此關係熟得很，他倆都是村裡的種田能手，種莊稼的本事在周圍十里八鄉都有名，這些年日子過得也不錯，只是彼此都愛較勁，不管幹啥都想壓過對方一頭。
“也行，那我回去拿酒！”德安有點不甘心，不過總比被新柱拉去的好。
“我妹夫前兩天送了條野豬腿過來，媳婦兒正在做，等做好了讓她送過來吃個新鮮！”德安送了酒，新柱就送吃的，他是一點兒也不願意被對方壓倒。
進村之後，圍過來的人越來越多，等到有根家的時候，差不多湊了四桌人，好在張永海對這樣的情況早有預計，車上除了放映裝置之外，還裝了不少肉菜酒水，當下就卸下來請村裡人幫忙收拾。
“張廠長，你看你每回過來都是這樣，讓外人看見還以為我們槐樹坪的人連頓飯都請不起！”有根見了連連埋怨。
“不是這個意思，這些都是老規矩了，你們也都曉得，就別再糾纏了，麻煩找幾個人幫忙收拾下吧？”張永海招呼道，這也是惠農的規定，去鄉下跑業務的時候食宿都得自理，絕對不能佔老鄉的便宜，就算人家硬要請客，那走的時候也得偷偷把錢留下。
村裡遇到紅白喜事都是各家出人幫忙，誰管事、誰切菜、誰炒菜、誰燒火、誰打水這些都是定了好些年的，當下幾個管事的吆喝幾聲就把事情安排好了，然後就在有根家的曬穀場上擺開桌椅，嗑著瓜子、喝著茶水聊了起來，“張廠長？聽說你們廠子賣給私人了？是不是真的幼？化肥該不會漲價吧？”
農民最關心的自然是這個，張永海笑著給他們介紹情況，“確實是賣給私人了，不過你們放心，買的人不是別人，就是一直承包我們廠的李未李老闆，惠農集團的名聲你們肯定曉得，你們用了這麼多年的惠農飼料，對李老闆還不放心？”
“哦，是李老闆啊！那肯定信得過！李老闆對我們農民那是沒話說，惠農的東西也好得很！”這下老百姓頓時放心了，要是換成其它老闆，他們或許還會擔心，但這麼多年下來，惠農早已在農民心中樹立起了信任感，不管是飼料也好、農機也罷，惠農的產品都沒話說。
“不過原來的化肥我們是不打算生產了，李老闆投了五千萬，準備從國外引進裝置專門生產複合肥，這種肥料比你們之前用的好得多！你們要是用了，莊稼起碼要比現在多收一成！要是種得好，多收三成也不是沒可能！”張永海開始辦正事兒了，按道理說以他現在的職位，已經不用幹這種最基礎的工作了，但是張永海有個習慣，那怕當了廠長，每年也會專門抽出時間，重拾老本行，到村裡推銷幾天化肥，這樣才能更直觀的瞭解農民的想法，而且現在又是公司轉型即將推出新產品的關鍵時候，所以他親自出馬，來做複合肥的推廣工作。
“啥子叫複合肥？”現在雖然已經有些地方用上了複合肥，但大多數地方使用的依舊是單質肥，槐樹坪的鄉親們對複合肥還不太瞭解。
“要想莊稼長得好，就離不開氮磷鉀，無氧難生根，無氮不長枝，無磷難成花，這些順口熘你們早就曉得了！所以每年種莊稼我們都要買不同的化肥，下種之前用鉀肥、播種的時候用尿素、出苗了再追一道磷肥，有時候還要提前把各種肥料摻好，這麼幹太辛苦太累，效率也不高！為了解決這些麻煩，一些農業科學家就研究出了複合肥！”張永海拿出宣傳單一邊散發一邊給他們解釋。
“啥叫複合肥呢？簡單的來說就是提前把氮磷鉀這些肥料按照科學的比例混到一起做成顆粒狀！”張永海發完傳單又拿出樣品給他們看，在場的眾人紛紛接過放在掌心仔細研究，農民或許沒有太多文化知識，但是他們對肥料的關心卻是骨子裡的。
“這樣有幾個好處，首先省了你們自己摻和化肥的時間，這活有多累多辛苦你們都曉得，尤其是遇到施肥的時候，太耗勞力了！另外自己摻和化肥往往掌握不好比例，現在就不用擔心了，這些都是提前混合好的，你們直接用就行了，省下來的時間起碼能多追幾畝地的肥，而且比例也非常科學，比你們自己混的要好得多！等會放電影之前我們可以先看個片子，裡面有科學家在試驗田裡使用單質肥和複合肥的效果對比，你們都是種莊稼的行家，一眼就能看出來！”
“張廠長，我們不是信不過你哈，你也曉得，我們也沒啥來錢的門路，都靠從土裡刨食吃，用啥肥料這種事肯定得小心小心再小心，你說的肥料我們從來沒用過，怕是不太放心啊！”德安有些擔心，其它人聽了也紛紛點頭附和，他們也有同樣的顧慮，化肥的好壞關係著一整年的收成，此前他們都用慣了尿素等傳統肥料，張永海現在勸他們使用新肥料，一時半會他們還下不了這個決心。
“明白明白，我就是曉得你們的顧慮才來的！”這一點早在張永海的預料之中，他賣了十多年化肥，對農民的想法實在是再清楚不過了，所以他也提前制定好了相應的辦法。
“東西好不好，我說再多也是閒的，你們用了才曉得！所以我們惠農現在推出了一項活動，先免費發放複合肥給你們試用！”張永海指著車上的化肥樣品說道，現在惠農的生產裝置還沒有到位，無法進行大規模生產，但是生產出一批試用品還是沒問題的。
“因為現在生產出來的樣品還比較少，所以沒辦法給每個人都發，公司考慮到咱們槐樹坪一向支援我們的工作，每年買的化肥數量在全縣都能排到前面，所以給了槐樹坪兩個名額，誰想要就可以來我這申請！然後劃出一塊地來試用這種化肥，這樣的話就算有問題，也不影響其它地的收成！而且我們惠農還給保底，你這塊地去年種出來多少莊稼，今年要是比去年的收成少，少的部分我們惠農給補上，要是收成比去年多，你們總該放心買了吧？”
這個方案肯定會有人想辦法鑽空子，反正惠農給託底，那我幹嘛這麼辛苦？把地放在哪兒得了；所以張永海還制定了相應的策略，首先在試用農戶的挑選上要慎重，一定要選那些品行端正、莊稼手藝好的，其次得是之前就買過惠農化肥的，現在農民找到一家合適的化肥供應商也不容易，他們肯定不會因小失大，免得得罪惠農來年人們不賣給他們化肥了。
“我就曉得張廠長你不會讓我們吃虧！給我一個名額吧，我一定好好種。”德安馬上舉手申請，這種完全沒有後顧之憂的好事兒，自己為啥不幹？
“還有我，也給我一點兒吧，我把河灣那塊地拿出來種，這是我家最好的地了。”新柱為了爭取名額，可是下了大本錢，種過地的都知道，河邊上的土地因為水分充足，莊稼長勢向來最好。
“好，那就給你們兩個了！”張永海原本就計劃讓他們兩家試用，聽到他們開口自然是滿口答應，而且還告訴了他們一個好訊息，“我們公司還有一項政策，每個試用點都會安排兩家進行對比，等收莊稼的時候，我們的人過來幫忙收割，然後現場稱重，單產更高的那家，來年的複合肥我們惠農包了！你一分錢都不用花，我們就把化肥送到你門上，要是都比上一年的收成多，那兩家的化肥我們都包了，再給多的那家發點獎品，還會在全縣進行對比，評出一二三名來，第一名送拖拉機，第二名送脫粒機，第三名也有三輪車領。”
這又是一項激勵他們好好幹活的政策，現在農民種莊稼最大的開銷就是化肥了，免費贈送一整年化肥對他們來說誘惑力可是非常足的，只要他們莊稼種得好，收成比上一年更多，那周圍的農戶都會搶著購買惠農的複合肥，和長遠收益比起來，這點開銷又算得了什麼呢？
“真的？”新柱和德安眼睛頓時為之一亮，然後看向對方，這要是漫畫的話，倆人目光接觸的地方就該冒火花了。
“合同就在這裡，白紙黑字寫著，到時候我也會簽名按指印，你們還信不過？你們簽了之後，等要施肥的時候，還有技術人員上門來進行指導，你們照著做就行了，不用擔心學不會。”張永海又從包裡翻出了合同。
倆人都認識字，接過來看過之後，毫不猶豫地簽字按指印，再從車上把化肥卸下去，旁邊的人看著都羨慕不已，紛紛後悔自己剛才為啥就猶豫了呢？要不然運氣好的話，我們也能免費開一臺拖拉機回家。
這時候飯菜也做好了，眾人吆五喝六的喝了起來，吃飽喝足之後，天也快黑了，然後一起到小學操場看起了電影。
電影開始之前，張永海又說了複合肥的事情，德安和新柱在昂首挺胸，享受中著眾人羨慕的眼光，臉上滿是得意。
事情說完，就開始播放複合肥的宣傳片，宣傳片裡可以清楚地看見，用了複合肥的莊稼和使用單質肥的莊稼，在每個階段都有明顯的不同，最後收穫承重的時候，使用複合肥的地塊單產確實比使用單質肥的高了三成還多。
“要是真有這麼好，那我也願意用這種肥料啊？”
“傻子才不用，莫說能多打三成糧食了，那怕一成我也願意！”
但是他們仍有顧慮，有想到的人馬上站出來問道，“張廠長，你們這個複合肥將來要是賣的話，得多少錢？該不會貴得很吧？”