第126章 肥皂分銷
林家村是一個整體，里正和村長管理有方，村裡有什麼事情，只要里正村長和宗族裡都同意了的，全村都會一致去執行，所以到了晚上，江豔就得到了全村都會種植晚稻的訊息。
村裡自然有人心裡質疑不屑的，只是誰家也不想成為全村唾棄的物件，畢竟全村都在做同一件事，只有你家不做，那被排擠和白眼就是遲早的，所以或多或少都會種一點。
因為要種植晚稻，江豔把相熟的兩家人全都請過來一起吃飯。
“小江，你說我家要不要買幾畝水田跟著種種？”林俊聲音不大，俊臉寫滿糾結，主要是他們家就他們兩個勞動力，他早年在戰場上又傷了身子，家裡和地裡的活基本都落在老吳身上，他心裡不忍，但比起老吳去山裡打獵那麼危險，他情願辛苦些去種地。
“你家有多少畝水田？”江豔直接問道。
老吳開口道：“我們家裡只有兩畝水田，並不多。”
江豔點點頭，老吳是獵戶，經常去山裡打獵，想起上次殺狼的事情，她意識到，老吳是會功夫的，所以種地不多也正常。
“我從軍隊回來之後，雙親已經故去，家裡的田地都被親戚分完了，後來我和老吳結了親，那些親戚更是不願意認我，土地自然也不會分還給我，這兩畝水田還是我們結親後買的，要是能種晚稻，我還是想多買些水田，種地雖然辛苦，但比上山打獵安全。”
林俊聲音平穩，他長的俊俏白皙，說話也溫溫和和的，聽起來就讓人很舒服，可江豔還是聽出了幾抹憂傷。
“吳大哥，俊哥，你們要是相信我，就多買些水田，自己種不了那麼多，可以花點錢讓村裡幫忙種，我也打算再買些水田。”
這段時間老吳一家和林有生一家確實跟著她賺了一些錢，但是不多，大概一二兩銀子，真的要等賺多一些，還得等辣椒成熟之後，但那時候再買地種晚稻，黃花菜都涼了。
“那肥皂已經做了幾批了，我不打算直接擺攤出售，就算我和長安酒樓合作，也是供貨的方式，就是我提供貨給他們，他們自己出售，我也想按照這個方式提供給你們。”江豔斟酌著詞彙說道。
這裡人工一天最多三十文，幹足一個月都不夠一兩銀子，可家裡有孩子讀書，吃喝拉撒一算，這點錢自然是不夠的，她也不能直接給錢他們，畢竟她自己的錢也來之不易。
“小江，你的意思是說，咱們在你這裡拿貨，然後去鎮上賣？”張燕子嗓門大，她立馬反應過來，一張口就泯然眾人。
江豔點點頭：“小狗子和小林子都在讀書了，你們兩家的花銷也大了許多，這肥皂的妙用你們也知道，我給成本價，你們可以商量統一一個價格賣到永安鎮的胭脂水粉鋪，或者是雜貨鋪，要是腳力勤快些，還可以賣到其他鎮上去，咱們村窮苦的人家多，你們也可以讓村裡人去賣。”
眾人聞言，腦海裡立馬有一條清晰的賺錢大道，他們雙目瞬間清明，看向江豔的目光有著激動和感謝，除了老吳，其他三人唇角囁嚅，不一會眼中閃著晶瑩的淚光。
林北喝著葡萄糖水，看著開始不知所措的孃親，瀲目抵笑了一聲：“其實就是孃親懶得自己跑，哥哥們都忙著鎮上的生意和家裡的活計，我和二筆也要讀書，日後只能麻煩各位叔叔了。”
只要別人一哭，娘就會變得手足無措，也不懂怎麼安慰人，林北心裡暗暗慶幸，還好自己不是愛哭鬼。
被林北這麼插科打諢了一下，氣氛一下改變，江豔立馬接茬道：“你們別想著感謝我，小四說的對，我就是懶，我自己東跑西跑的去推銷，累的慌，還不如給你們個成本價，我自己就清閒了，再說，你們賣的越多，我賺的也越多。”
“知道了，謝謝你，小江。”張燕子感激的望著江豔。
“我們一定好好推銷，賣多一些，讓你也多賺錢。”林俊信誓旦旦的說著，既然不知道怎麼感謝，只能用這種方式了。
肥皂的大小和現代的差不多，除了肥皂上面漂亮的花紋和logo，每一個都用方方正正的小盒子裝起來，盒子也設計了漂亮的花紋，花香的就是花瓣的紋路，果香的就是水果的紋路，艾草香的就是鮮草的紋路。
盒子也根據香味漆了三種顏色，清新綠的草香味，桃花粉的花瓣味，天藍色的水果味。
“肥皂都是盒裝的，一共三種香味，按照一盒一百文錢給你們，你們可以加錢到一百五十文，我對比過鎮上大戶人家用的香胰子還有豬茯苓之類的的用品，這個價格是最適中的。”
永安鎮雖然在鬧旱災，米麵糧食這些都在漲價，但是其他用品價格的浮動不大，香胰子這些東西少說要三四百文一小塊，是富貴人家才用的起的東西，她不想賣的太貴，也不想太低，選個適中價格最好。
“這一百五十文就相當於是你們的分銷出去的價格，也就是賣一塊肥皂的價格，如果有人訂的多，你們可以根據數量自己適當的優惠一些。”
她這裡等同於是廠家，而他們就是分銷商。
這個價格已經不算低，如果是普通的胭脂水粉鋪，定價估計會在兩百到兩百五十文之間，鎮上買得起胭脂水粉的自然不會差買個肥皂的錢，甚至更貴她們估計也捨得買。
這還只是再永安鎮，去了別的地方，價格只會高不會低。
“你的價格會不會太低了？如果你一百文給我們，我們轉手一塊肥皂就賺你五十文，這……”老吳有些受之有愧，雖然不知道這肥皂的成本是多少，但是鎮上的香胰子和澡豆這些東西的價格他是知道的。
阿俊愛乾淨，以前還沒領養小林子的時候，他給阿俊買過一顆澡豆，洗一次澡就沒了，味道都沒江嬸子做的肥皂好聞，也沒肥皂洗的乾淨，而且貴的誇張，一顆就花了兩百文，他至今都不敢和阿俊說真實的價格，到現在阿俊都還以為只是兩文錢一顆的。