第14章 新品發售

主子既然發了話了，他肯定要拿出點行動來了。眼下若是說不賠錢的法子只能找理由把劉記的貨退回去，這想法是有了，可要什麼理由劉記才能買賬呢？

王掌櫃在房間裡來回踱著步才天剛過晌一直走到太陽偏西，都沒想出個合理的理由來。

王掌櫃一拍大腿：“算了，伸頭是一刀縮頭也是一刀，直接去找劉掌櫃的商量商量得了。”

這邊劉掌櫃正翻看著賬冊，對於東家的計劃雖然認可，心裡也是缺了些底氣的，正想著這事呢，對面雲記的王掌櫃就滿臉笑容的走了進來。

劉掌櫃內心狂喜，面上卻是一副風輕雲淡的樣子，嘴上也是不饒人：“王掌櫃難道不知道同行莫入的規矩？你這堂而皇之的來我劉記可是有些不妥吧？”

王掌櫃笑的一雙小眼睛就剩了一條縫，這些話還是當初劉掌櫃求他買布的時候，他說給人家聽的。

都說三十年河東三十年河西，這才幾天，就輪到人家挖苦自已了。王掌櫃心裡苦得很，面上還得陪著笑：“哎呀，老劉呀，咱們好歹也是老交情了，上次老大哥可是幫過你一次。”

“誰知我好心幫你，卻把自已害慘了。從你這接手的這些布摸著手感確是不錯，但和絲綢差異太大，我這店裡的主顧可都不買賬啊！”

“這不，今天我們主子過來，非得讓我把這貨退回來。你看……”說著王掌櫃從袖籠裡拿出了一張單據。

劉掌櫃慢悠悠喝了一口茶，“老哥，咱們抬頭不見低頭見的，也都是做掌櫃的，你的難處我能理解。只是，你也知道，當初急需出那些貨也是我們老東家為了籌錢，不然怎麼可能虧那麼多賣出呢。”

“現在老東家帶著銀錢南下了，少東家又是沒什麼錢，就是我答應了你把貨給我退回來，少東家也不一定有錢接手啊！”

王掌櫃咬了咬牙，“價格再給你減一成，如何？”劉掌櫃看了虛汗直冒的王掌櫃，不緊不慢的開口：“再減一成如何？你也知道我們這倉庫裡也有不少的這個白疊布，現在這個價格賣都很少有人問津，若是再多些庫存，無疑是把錢往死裡壓。”

“我們劉記現在什麼情況，老哥你也知道，能不能和東家談得成還不好說，就這庫存問題我都要擔多大的風險了，所以自然是價格越有優勢，我才越好和東家談。”

王掌櫃左思右想也想不出除了劉記誰家能吃下這批貨，一咬牙：“成！就再降兩成。”說這話的時候，某人的心都在滴血，兩萬兩銀子的貨，就在自已家庫房裡待了幾天，就平白無故少了四千兩銀子，最主要的是這個錢還得自已出！

看著王掌櫃像鬥敗的公雞一樣垂頭喪氣的出了劉記，蘇玥才從屏風後走了出來，由衷的嘆道：“劉掌櫃談判的手段果然高明！”

自已本來的預期是原價收回的，結果這次比原來的價格還低了兩成，這樣一來劉記的利潤空間就更大了。

劉掌櫃給蘇玥斟了茶:“還是小姐妙計，不然要追回這批貨恐怕不易。”

“只是這樣一來，這白疊布的庫存確實有些多了，我相信老掌櫃的眼光，只是一時不知道該如何把它們賣掉。”

蘇玥微微一笑：“劉掌櫃可信我？”

劉掌櫃：“老東家交代過，以後一切都聽小姐安排。”

蘇玥點點頭，交代了劉掌櫃找人去收集菘藍草。蘇玥只知道這棉布染色用的是菘藍草工藝與絲綢迥異，卻不知道到底如何操作，所以具體的還要她研究一番才能成功。

第二天一早，王掌櫃就帶著人把棉布全都送了回來，生怕晚一點劉記就會返回一般，派人把布送進庫房，結了款一溜煙的跑沒影兒了，只怕是再也不想踏進劉記半步了。

蘇玥在研究染色技術的同時也沒讓店裡閒著，把部分的棉布做成了裡衣，掛在店中銷售。因為它柔軟的觸感和低廉的價格，一經推出就廣受大家喜愛。

尤其是惠及平民階層，絲綢的價格至少比棉布貴一倍由於，許多窮苦人家省吃儉用一年都不一定能買一件絲綢衣服更何況是晚上睡覺穿的裡衣。

眼下出了這麼物美價廉的裡衣，都爭相購買，一時之間劉記門庭若市，來往的顧客絡繹不絕。