第20章 整理手頭專案，計劃護膚品發展6.30

1926年6月30日

“嘰嘰喳喳~”陽光透過樹葉的縫隙灑下，形成一片片斑駁的光影。樹枝頭的小鳥歡快地跳躍著、歌唱著，彷彿在慶祝這美好的一天。

蘇木悠閒地躺在搖椅上，手中捧著一本厚厚的中醫書籍，聚精會神地閱讀著。一旁的書匣子裡擺放著各式各樣的中醫典籍，這些都是她這幾個月來收集和研究的成果。

這時，劉媽邁著輕盈的步伐走過來，輕聲說道：“大小姐，姥爺派小福子過來傳話，說今天半價滷煮店那邊爆滿，問咱們要不要考慮支個攤位賣多買點？”

蘇木坐起來：“不用，今天就買到四點，只需在門口立個牌子，寫明：今日限購一份，下午四點就關門。找個兩個乾淨的小孩在旁邊喊：新鮮滷煮，今日半價只要2文限購一份，下午四點就關門，工錢是包倆頓飯。、今天過後，以後每天下午六點之後，可以半價清理剩餘的滷煮，清理剩貨沒有剩貨也最少留十分半價。哦，對了，還要和我父親說，這幾天的工資晚上現結，並多給一些紅包，表示嘉獎。”

聽完劉媽的建議，蘇木點了點頭表示贊同。她心想，這個辦法確實不錯，既能解決當前的客流問題，又能樹立起店鋪的信譽。接著，她補充道：“另外，等這事處理完，讓小福子把他的學習筆記帶來，今天我要給他考試。看看他這段時間的學習成果如何。”

劉媽應了一聲，便轉身離去。蘇木也從搖椅上站起來，開始在家中各個角落巡視一圈。她仔細檢查著每一處細節，確保一切都安排得井井有條。然後，她回到客廳，將早已準備好的試卷放在桌子上，靜靜地等待小福子的到來。

這三個月來，她盡心盡力地教導小福子管理知識，同時也帶著他參與到生意事務當中。這次的試卷內容正是針對生意場上可能出現的各種問題而設計的，旨在檢驗小福子是否真正掌握了所學的知識，以及對抗風險。

如今，豬場及其他相關產業都經營得風生水起、有聲有色。於是乎，她便確認了前往上海拓展業務的念頭——要找一處離洋貨市場近些的地段，開辦一家日化產品工廠，並積極進軍海外市場。畢竟如此誘人的商機擺在眼前，她可不願輕易錯失良機。現今的中國著實太需要踏實肯幹的企業家了。

儘管她來到民國後未曾涉足過社會底層民眾聚居之地，但從廉價的勞動力這一點就能窺見這個時代工廠資源的匱乏程度。而傑克呢，則在過去短短一個月內造訪了西方的三個國度。得益於她最初制定的戰略規劃，目前各項業務進展順利，海外訂閱量節節攀升。不過由於限購政策的影響，總體產量仍處於可控範疇之內。至於張恆負責的國內市場情況亦大同小異。

蘇木並未大量購置機械裝置，反倒對標準化流程予以高度重視，並建立起嚴密的考察制度。不僅如此，她還大幅擴充了工廠內的員工人數。因為這個時代人的其他作用可不是，機器所能取代的。針對管理崗位的考核，首當其衝的一條便是嚴禁任何形式的打罵或羞辱工人行為。此外，豬場與屠宰場由福伯負責監管；洋鹼廠則交由小福子打理；滷煮店的事由王剛監管負責，賬目處理以及重大活動的運營排程工作由小福子輔助完成。蘇正強則看賬本收入。

小福子畢恭畢敬地走到大廳中央，輕聲喚道：“大小姐。”蘇木微微頷首，表示回應後，便直截了當地向她發問：“剛才在滷煮店裡，為何要那般行事，而不直接擴大經銷面積呢？”

小福子稍作思考，然後答道：“之所以採取今日限購一份且下午四點就關門的策略，其實是為了以較低的價格吸引更多的食客。我們特意安排了兩個整潔的孩子在一旁呼喊：‘新鮮滷煮，今日半價，限購一份，只需兩文錢一碗，下午四點就關門啦！’這樣一來，路過的行人們就能聽到叫賣聲，瞭解到這種食物不僅價格實惠，而且很受歡迎。至於包住那兩個孩子的兩餐，只用花費一天時間而已。跟姥爺說，這幾日他們的工錢會在當晚結清，另外再額外賞賜一些紅包，以此作為獎勵。如此一來，大家今日忙碌過後能夠立刻領到薪水，心中安穩，自然更有幹勁兒。

然而，從明天開始，每天下午六點過後，我們將推行一項特別的促銷活動——半價優惠來處理剩下的滷煮。即使當天沒有剩餘，也要確保至少留下十份用於半價銷售。這一點讓人有些困惑......我們一直追求提供新鮮優質的食品，並以此鞏固客源，但為什麼還要特意留下這些滷煮呢？

蘇木耐心地解釋道：“從純粹的商業角度來看，這十份滷煮似乎並無留存的必要，多一份不多，少一份不少。而且根據我們之前擺地攤的經驗，幾乎每天都不會剩下十份這麼多。但是，如果我們從更人性化的視角去思考，如今這個社會，一頓飽腹的飯菜能夠讓一個成年人多堅持三天，對於意志力堅強的人來說甚至可以支撐七天。我們白天的盈利已經足夠維持店鋪的正常運營和開支，多賺幾文錢雖然無法成為鉅富，但對那些需要幫助的人們而言，卻是獲得生存希望的關鍵。

所以說，每天這十份滷煮就全當是積德行善的功德飯。不管是為人處世也好，待人接物也罷，都要懂得給他人留一條後路。”小福子恍然大悟，說道：“小福子明白了，原來如此，您一直以來都不贊成過度依賴人力，僅僅購買了少量的廠房裝置，想必也是出於這樣的考慮吧。”

“不全然如此，等到北平陷入混亂之時，你自然會明白我為何要這般行事。去繼續做題吧。”

小福子完成給蘇木看，看到小福子現在理解問題的角度，已經有了她的雛形。緊接著便得到了一本外語書籍，並被告知待到手中事務稍有空閒時，可以向我父親提出求學的請求，去攻讀商務外語專業。如此一來，我方能確保你能在這個時代安然無恙地生存下去。倘若你心中尚有其他志向，不妨效仿我對你的栽培方式，再培養出一個如你一般的管家。

小福子聞言，趕忙跪地叩頭道：“我本是福伯與姥爺所救之人，蘇家便是我的家，離開此地，我無處可去。”

“我也只是隨口一說罷了，你有此等心意已然難能可貴。下去忙你的吧。”