第19章 談生意

蘇木微笑著回答道：“你好，傑克先生。”

然後禮貌地伸出手去與對方握手示意友好，令蘇木沒想到的是，傑克竟然緊緊握住了她的手，並直接朝著自已的嘴唇送去。蘇木見狀，急忙用力將手抽回，並連忙解釋道：“I'm sorry, I know this is your hand-kissing ceremony, but I can't get used to it.”（抱歉，我知道這是你們的吻手禮，但我實在不太習慣這樣。）

蘇木解釋完臉上，並沒有表情任何尷尬和歉意，心裡卻想，這把老外這愛親人的相關，忘了，還是大意啦。嘴上只是淡淡的說：“我們握手就好，來中國這麼久，我想傑克應該不會不知道中國人排斥吻手禮。”商場談判，最忌氣場弱。

傑克嘴角微微上揚，露出一個友善的笑容，然後緩緩地將手伸出來。兩人相互握手後，依次坐在座位上。傑克用一種輕鬆幽默的口吻調侃說：“我原本以為蘇小姐不會拒絕呢。當我第一次見到蘇小姐時，就感覺到您和這個國家的其他女性有所不同。”

“哦？僅僅是剛才那一眼，傑克先生就認為我與眾不同，這樣的判斷是否過於輕率了些呢？”蘇木嘴上雖然如此回應著，但她的目光並沒有投向傑克，而是專注於自已正在沖泡茶水的動作，果然知道，屬於明知故犯。

傑克卻沒有絲毫移動，他的眼睛一直凝視著面前的蘇木，語氣真誠地回答道：“我們見過面的。”這句話如同一道閃電劃破天際，讓蘇木心中猛地一緊，彷彿被什麼東西擊中一般。但她手中拿著茶壺，還是先給自已倒了一杯茶。

然後她穩定住情緒，將茶壺轉向傑克茶杯，看著杯中的茶水已經快滿了，便輕輕地將茶壺放下來，然後抬起頭，微笑著看向傑克，淡淡地說道：“繼續。”

她的聲音平靜如水，似乎並沒有因為傑克的話語而產生太多波瀾，但內心深處早已掀起驚濤駭浪。

傑克眼神閃爍著興奮的光芒說道：“就是那場國貨宴會啊！蘇小姐的藥皂真的非常出色，這個創意實在太棒了！可惜當時您周圍圍著太多人，我根本沒有機會跟您搭上話。後來聽張恆說您約我吃飯談事，哪能讓你請客吃飯，我明日就要回上海了，就先約了蘇小姐，想來你們中國人喜歡在茶館裡一邊品茶一邊談生意嘛，所以我特意選了這家茶館與蘇小姐會面。”

蘇木聽完這話，心裡頓時輕鬆了許多。她輕輕舉起茶杯，抿了一口茶水，讚歎道：“嗯，這茶味道挺不錯的，有心了。”她快來民國一個月了，但每次聽到陌生人說“我們見過”或者“我們認識”之類的話，她都會感到一陣緊張，生怕給她一個原身故事突擊檢查。

經過一番輕鬆愉快地交談後，傑克率先說明了此次前來拜訪的目的——想要批次採購一批藥皂。

面對傑克直白的請求，蘇木嘴角微微上揚，露出一個禮貌而又自信的笑容回答說：“非常感謝您對我們公司產品的信任和肯定！我正在籌備建立一個全新的品牌，名字叫‘EWE’。現階段我們主打的產品是洋鹼，但後續還會不斷有新品面世。

關於您提到的藥皂，它確實歸屬於洋鹼系列旗下。不過呢，這款產品正式投入生產預計得等到六月份，而實際提貨時間則要到七月份了。具體交易流程是這樣的：首先需要支付一定數額的訂金，然後才能提取貨物；另外還有一種合作方式，就是您負責銷售貨品，我們按照銷售額來分成。

當然啦，如果您購買的價格更高，那麼相應獲得的分成就會更多些。對了，在洋鹼這個品類裡，我們還有一款特別受歡迎的洋奶珍珠皂，不知道傑克先生有沒有嘗試過呢？” “嗯，已經體驗過了，感覺非常棒！用完之後面板摸起來滑溜溜的，而且皂體的顏色也十分迷人。” 傑克毫不掩飾地表達出對這款產品的喜愛與讚賞之情。

“這只是我們推出的基本款式哦！裡面所含有的珍珠數量相對較少，但別小瞧它，這可是從我們那神秘而莊嚴的大清宮流傳出來的秘方呢！據說有著令人驚歎的養顏功效，可以抵禦歲月的侵蝕，讓肌膚保持年輕緊緻。只要您堅持長期使用，一定能見證奇蹟般的變化。

目前初步定價為 30 個大洋，利潤分配採取三七分成制。我們的目標客戶群僅限於那些富有且追求品質生活的人群以及尊貴的貴族們。一旦市場反饋良好，我將會對貨物實行限購策略，然而對於您來說卻不存在這個限制，因為您可以直接拿到貨源。至於售價嘛，完全由您自行決定，多出的部分咱們再按照五五比例平分即可。這項規定同樣適用於我未來研發的全新產品系列喲！

不知您是否敢於嘗試這樣的合作模式呢？如果您能夠成功拓展西方多個國家的銷售渠道，那麼擺在我們面前的將是一個巨大無比的發展機遇。想必您所在地區的財團擁有著崇高的社會地位吧？當然啦，要成為一名真正的財團成員並非易事，但倘若我在海外的產業規模足夠龐大，我相信您也有望獲得財團生活去體驗一番。”

蘇木滔滔不絕地講了一大通，喉嚨難免有些發乾，於是端起茶杯抿了一口，順便也給傑克留出一些思考的時間。

而此刻的傑克卻無暇分心，因為他早已被蘇木的這番話震驚得目瞪口呆。原本，他此次前來僅僅是打算批發一批藥皂回去售賣，覺得應該能夠獲利不少。

可沒想到，這越聊下去，自已彷彿都能搖身一變成為一個財團大佬了！此時此刻，傑克那上揚的嘴角簡直比 AK 步槍還要難以壓制，畢竟誰不渴望擁有財富和權力呢？尤其是像財團那樣既富有又有權勢的存在。

“蘇小姐，雖說您的這款藥皂確實別具一格，但要讓我去經營一家財團，恐怕還是有點兒異想天開了吧。”待到傑克終於從驚愕中回過神來，他開口說道。

蘇木看著眼前發生的一切，心中暗自高興，她知道傑克已經被她說服了。於是她嘴角微揚，繼續不緊不慢地說道：“這款藥皂不僅僅是一個簡單的商品，它更像是一把開啟通往成功之門的鑰匙，可以助你順利踏入那個令人嚮往已久的上流社會。要知道，極具藝術魅力的東方產品一直以來都備受青睞，尤其是在你們那片土地上。既然你今天能夠坐在這裡與我商談合作事宜，那麼對於這一點，你肯定也有著深刻的瞭解。因此，接下來希望你能完全信任並聽從我的指示和安排。我會精心策劃出最佳方案，而你只需全力以赴去拓展市場即可。讓我們攜手並肩、齊心協力，一同追求更高更遠的目標。”

傑克聽完之後，沒有絲毫遲疑，果斷地舉起手中的茶杯，仰頭將裡面的茶水一飲而盡。接著，他緩緩站起身來，臉上露出無比莊重的神情，向著蘇木恭恭敬敬地行了一個標準且不失優雅風度的騎士禮。同時，他用充滿堅毅決心的口吻說道：“蘇小姐，非常感激您對我的信任！衷心祝願我們這次合作能夠大獲成功、碩果累累！”

蘇木微微頷首回應，表示認可接受。緊接著，她轉過頭去，面向房門方向高聲呼喊道：“小福子！”話音未落，只聽見門外傳來一陣輕快的腳步聲，小福子快步走了進來。一進門，小福子便先畢恭畢敬地向蘇木請安問好：“大小姐安好！”然後又很有禮貌地向傑克打了個招呼：“傑克先生您好！”隨後，小福子移步到桌子旁邊，動作輕柔地將早已預備好的合同文字以及詳細的商業計劃書擺在桌面上。

蘇木輕聲吩咐道：“你看看，如果沒什麼問題就可以簽字了。”傑克先快速瀏覽了一下商業計劃書，確認無誤後，便迅速簽下了合同。最後，他主動伸出手來，微笑著說道：“蘇小姐，合作愉快！”

“合作愉快！”