當電梯門關上的那一刻，我發現楊家寶和我一同長舒了一口氣，礙於電梯裡還有別人我什麼也沒問。下電梯後，我再也忍不住了。
“楊哥，我耳朵快疼死了！”
“你坐的離她那麼遠，我才疼死了好不好！”
“哈哈哈。。。。。”
路邊我攔了一輛計程車，我和楊家寶一前一後上了車。
“楊哥，我還有個問題。”
“夢毅，回去再說，讓我耳朵休息一下。”楊家寶靠在座椅上像是要癱了一樣，於是我也閉上眼靠在座椅上，好好讓受傷的耳朵休息一下。
回到辦事處的時候，辦公室一個人都沒有，我開啟了門，看著地上雜亂的擺著裝置的箱子，很明顯應該是技術拎著裝置跑了，但是沒來的及收拾，於是我放下包開始收拾地上雜亂的物品，楊家寶則躺在了躺椅上，用手時不時的揉揉太陽穴。
等我收拾妥當，去本層的衛生間洗了洗手，剛回到辦公室，楊家寶就開口了。
“夢毅，你去知識庫下載一下金牌的三方協議。”
“好。”說著我趕忙在襯衫上擦了擦手，但是手剛接觸到襯衫的時候我就反應過來，趕緊停下，去抽了抽紙擦手。不一會兒我就找到了，然後下載了下來。
“楊哥，找到了。”我說道。
聽到我的話，楊家寶一下子從躺椅上站了起來，來到我身後，盯著螢幕看了看。
“對，就是這個，你把裡邊的資訊填一下，張利霞公司的資訊填一下。”楊家寶說道，同時在手機裡搜著什麼。
“啊，啊？”我有點懵，這時候看著電腦上來的資訊，是楊家寶發了兩張營業執照，一張是總代的，一張是張利霞公司的。
“照著這個填，級別填金牌，預付款填十萬，銷售和技術填一個。在下邊，往下翻，哎，對。”楊家寶指揮著我填，“這個授權日期你就寫十月以後得隨便一天到明年。”
我寫了個十月十日到第二年的十月十日，忐忑的看著楊家寶。
“可以，發給總代的李娜，讓他蓋章，記住蓋章的時候別寫日期。”楊家寶說道，“一式三份，他改完章以後你去張張利霞，讓他們也蓋章，記住騎縫章不要漏蓋，要是不會你讓李娜教你，很簡單你一看就會。張利霞蓋章的時候也別寫日期。這些日期回來我們自已填。”
“這不是寫上了麼？”我好奇的問道。
“後邊蓋章的位置，正常是要寫日期的。”楊家寶說道，“往後翻，再翻，哎，過了到附件了，往上來點，對，就是這。”
“哦哦，看到了。”
“那為什麼不讓他們寫呢？”我實在是好奇的問道。
“你還有沒有剛開始的時候給你講轉正標準有哪些嗎？”楊家寶沒有直接回答。
“完成六十萬業績、籤一個金牌。”我說道，這個考核要求我早就記得一清二楚了！
“對。”楊家寶說道，“你自已要抓緊拜訪渠道找專案，我們也會慢慢給你湊業績。剩下就是金牌了，但是籤金牌的話難度比較大，所以得找個之前合作比較好的，有合作基礎的。我們籤金牌的要求你知道是什麼嗎？”
“有過合作，簽約後要交十萬預付款，每個季度補齊預付款，同時還要有銷售和技術，完成四十萬第二年才能續約，享受金牌價。”我一股腦的說出來。
“對。”楊家寶說道，“但是實際中我們考核就考核你有沒有簽約，至於後邊的預付款有沒有補其實公司是沒那麼嚴格的，所以不一定所有的渠道都會補款。”
“為什麼呀，這樣政策不就沒什麼用了嗎？”我驚奇的說道。
“也不是，只要能籤，就說明這個渠道跟我們還是有合作的，如果沒有合作人家為什麼會籤？但是並不是所有的渠道每個季度都有十萬的閒錢放在我們賬上，你這麼想如果張利霞簽了金牌，下個季度她不補款，有專案了你還給不給金牌價？”楊家寶看著我說道，同時穿過去從抽屜裡拿出茶葉去飲水機那拿了個一次性紙杯泡了杯茶。
“給，給吧？”我疑惑的說道。
“對啊，有專案怎麼能不給呢，專案重要啊！”楊家寶說道，“當然如果渠道能夠按時補款肯定是最好的，但是隻要能簽約對於公司來說，這個銷售的工作就是有效的，公司就是明確的多了一個相對靠譜的合作伙伴，所以對於公司來講，籤進來才是最重要的，只有籤進來才能逐漸加深合作陸續升級。所以千萬不要想著一口吃個胖子。”
楊家寶吹了吹茶，隨即喝了一口，邊溜達邊跟我講。
“就像張利霞一樣，這種渠道雖然不籤也會跟我們好好合作，但是我們有業績考核呀，所以不管對於公司還是我們自已來說，籤進來都是最重要的，產能提升什麼的都是後話。至於籤法，就跟我剛才跟你說的那麼搞就行。”楊家寶說著，突然轉身盯著我，“你開啟系統裡的渠道那個介面，找到張利霞的公司。”
我趕忙按照他說的找到系統中張利霞的公司，同時楊家寶端著水杯再次來到了我的身後。
“點進去，點名字，哎對！”楊家寶的指示下我一步步操作著，“簽約之前需要把他們這裡邊的資訊補充完整，裡邊所有帶星號的全部都要填，不然沒法發起流程。”
“那這個呢？”我用滑鼠點著組織架構那一處問道。
“都填張利霞就行，填上有就行。”楊家寶鄭重其事的說道。
“明白了！”我腦子貌似一下開竅了，“只要有，不用管對不對！”
“哎，這可不是我教的！”楊家寶笑著說，“你先填，填完後我在告訴你接下來怎麼辦。”
終於折騰了大概十分鐘以後，我終於把所有的必填項都給填滿了。
“楊哥弄完了。”
“啊，這麼快。”楊家寶從座位上起來再次來到我身後，“你把頁面拉到最下邊，看到沒有個發起簽約，哎，對，點它。”
在楊家寶的指引下，來到一個新的介面。
“跟剛才一樣，標紅的全都填上，簽約理由你多寫點，大概意思就是合作很好，要繼續加深合作，有專案等等，多寫點就行，弄完之後別提交，點提交旁邊的業績慢慢給你湊，儲存草稿。弄完再叫我。”
“好的。”
說完，楊家寶去喝茶擺弄手機去了。大概過了不到五分鐘，我便弄完了，怕弄的太快我還檢查了一遍。
“楊哥弄好了。”
“日期往後寫一下，你剛才寫的授權期限不是十月十號麼。兩個要對起來。”
“好。”我抓緊修改。
“嗯，其他的沒問題了，這個簽約理由寫的很好！”楊家波說道，“你先存草稿，等十一以後再提交。”
“嗯，為什麼要等到十一以後呢？”
“你看看，公司簽約金牌是有系統流程的，前後要對的起來。就是私底下我們怎麼溝通都行，但是落到明面上就必須保證流程都符合規則要求。”楊家寶又喝了一口茶，“按照要求籤約後要交預付款，預付款要有打款截圖，就是渠道給總代，總代給我們總部兩張銀行的打款截圖。早上我們跟張利霞溝通的事給她倆月賬期，讓她一次把單下了，她第二筆款有十幾萬，到時候你記得讓她這十幾萬分兩次打，一次打十萬備註金牌預付款，切記一定要備註，剩下的再單獨打。這樣不就有了她給總代的打款截圖了嘛。”
“對，這樣的話我再讓總代也打十萬到總部，備註金牌預付款，不對應該連張利霞的公司名也備註上吧？”
“對對對，夢毅這反應太快了，是這樣，不過你不用操心，李娜很清楚這些交給她就行。”楊家寶說道，“因為公司通常考核是按照季度，所以把你的金牌簽約放到四季度比較好，這樣你轉正的時候系統中也能看到，統計也方便。”
“嗯嗯，對了楊哥，你說給張利霞申請賬期，這個怎麼弄？還有就是這兩個專案其中只有一個給我了，你當時給她說錯了吧？這樣還夠申請價格的標準嗎？”我忐忑的問道，生怕給我的專案又要回去。
“沒弄錯，我故意那麼說的，我要說在我這，張利霞要是非讓我給她申請價格我不好推辭，你是剛來的她肯定不好意思難為你，要是第一次見面就難為你，後邊她也不好意思再跟你合作了，做人留一線，日後好相見。”楊家寶解釋道，“同時我把所有事都推到你這，就是告訴她以後她的專案合作上你說了算，別找我了，所以後邊她才能老老實實的給你報專案，我要是不這樣，以後有了專案她還找我，我對接還是不對接？對接吧，這個渠道給你了，不對接吧她又不找你。所以我這麼做就是為了幫你在張利霞那立威，要讓張利霞知道誰說了算！”
“哦！明白了明白了！”我恍然大悟，“太感謝楊哥了！”
“再說一下關於賬期的問題，原則上公司是不給賬期的，但是對於一些信譽比較良好的渠道，可以申請賬期。賬期一般是三種選擇：首付百分之三十，一個月賬期；首付百分之四十，兩個月賬期；首付百分之五十，三個月賬期。你走價格審批的時候其實還有很多的選項，但是一般都是選擇這三個標準選項裡的，如果選別的就得單獨申請了。”
“嗯嗯，明白了。”
“不過這時候還有很多問題，首先你如果給了賬期可能就會影響到你的獎金。比如你四季度一百萬任務，你完成了，獎金一萬，但是其中十萬是分期的沒有回款，那麼你的獎金就會有百分之十不給你發，不過你不用擔心，只要後邊你什麼時候回款了就會給你補發，但是如果沒回款的部分佔比太大可能剩餘的獎金也不給你發，要等到款都回來了才給你發。所以為了獎金，沒事別給賬期，非要給的時候能給一個月不要給兩個月。”楊家寶說道。
“那肯定啊，獎金重要啊！”我笑著說道。
“除了剛才說的這些，正常來說我們是透過總代下單，但是也會有特殊情況渠道直接從我司下單，一般這種情況很少，你也不會遇到。從總代下單的專案，總代從我司提貨額不足三十萬原則上不允許申請賬期，你明白為什麼是提貨額不足三十萬麼？”
“嗯，因為有可能總代給渠道是三十萬，但是總代提貨要有利潤，實際提貨就不足三十萬了，所以得看我們實際出貨是多少。”
“很對！”楊家寶點了點頭，“我剛才說的是原則上，但特別是到了季度末一般不會卡那麼嚴，畢竟公司也要考慮到員工，很多一線銷售可能因為一個賬期就能完成任務拿到獎金了。如果關鍵時刻總部卡一下，這樣銷售可能完不成任務，辦事處和區域有可能都受影響，同時公司的業績也受影響，所以公司在處理這些事的時候還是很人性化的。”
“嗯嗯，對，確實是。我們來上班不就是為了這些工資獎金嘛！”我補充說道。
“其實如果卡太死還有壞處，因為有時候渠道可能就是遇到資金問題了，我們的渠道化市場政策就是要跟渠道一同開發市場，所以到了關鍵時刻也不能掉鏈子。就好比今天張利霞一樣，如果我們不給，她賬上可能真沒有二十多萬現金，那就下不了單，這樣我們辦事處就收影響，積少成多全國加起來這個量就很大了，公司數字就不好看。但是我們給了這個賬期，渠道資金的問題解決了，我們業績解決了，辦事處的業績也解決了，區域的業績也多了，公司也多了數字，大家全都贏。總之，渠道化不是一句口號，而是切實的把渠道跟我們放在同樣的位置，當然並不是說所有的人都要這樣做，你自已要有所思考，有所判斷，判斷這個渠道的真實意圖，判斷這個渠道的價值，判斷這個渠道的信譽等等。”
“聽起來好複雜！”我苦笑著說。
“不復雜，總結起來就是一句話，能否把渠道的和我們的利益統一起來。”楊家寶看著我認真的說道，“雙方形成共贏的利益體，這就是我們成功的基礎！”
“嗯嗯，記住了。”
“再說回來，這兩個專案可以申請一下，一會兒我走師範的流程你看著我教你，就是一些操作流程了，很簡單，都是系統的標準流程。”
“楊哥，我還有個問題啊，這些事情張利霞他們不知道嗎？”
“哈哈哈，這些肯定不能告訴她們，不然他們不得天天來要賬期，跟他們這些人精溝通時，一定不要亮底牌，即便是在你的許可權範圍之內的，你也不要隨隨便便的直接就給了，有句話怎麼說來著：得到的不珍惜，得不到的永遠在騷動。所以你得讓他們覺得你是在很盡力的幫助他們，才能讓他們感恩戴德的，即便是後邊再遇到問題，你也有緩一緩的理由和藉口，不至於一棒子打死。”
“來吧，我教教你怎麼走價格審批和賬期。”楊家寶說著坐到了自已的工位上，開啟電腦。
“楊哥你好厲害啊，懂這麼多！你來幹了幾年了？”我來到楊家寶背後，非常敬佩的問道。
“我就比你早來兩年，夢毅你放心你幹上兩年後一定比我優秀。”楊家寶很認真的說道。緊接著演示起了操作流程。
搞完上午的幾件事情後，我坐在工位上閉目養神，今天上午的事情給我太多的震撼了，我不知道一次交流會引出這麼多道道，同時也意識到自已作為一個畢業生是多麼的稚嫩，就單純上午楊家寶哄張利霞的手段我都不知道什麼時候能學會，一絲對艱難的畏懼之情從我心間劃過，我心裡對自已能否達成如此的水平升起了擔憂。
說起來大家可能覺得很奇怪，但是事實就是這樣，即便是多年以後的今天，在我寫下這些文字的時候，看著指尖在鍵盤上敲擊，回憶著當時的場景我依舊對自已感到很迷茫，這種迷茫就跟當初選擇做銷售一樣，不知道未來何去何從，不知道這種“忽悠人的技巧”如何才能學會，更不知道我到底適不適合做這一行。
每一次回憶，我都能清楚的感受到那一天上午的狀態，身體和思想上的每一處細節，似乎自已可以穿越回去以上帝的視角去當時發生的一切。但是可惜的是，經過這麼多年的銷售和銷售管理生涯，我驚奇的發現我依舊沒有學會這個讓我佩服的本領，依舊固執的堅守著自已所謂“執著”，用著低效且令自已討厭的方式去開拓者市場。
就如同政治書上講到的：人，認識你自已！然而一直到現在我卻依舊沒有認識自已，始終活在一個矛盾體中，掙扎著，困頓著，想改變卻又懼怕改變。
我很羨慕那些能夠笑著面對生活的朋友和同學，能夠清晰地知道自已喜歡什麼，自已不喜歡什麼，自已想要什麼，自已在追求什麼，就好比我的大學室友和女朋友經歷了十年卻依舊如初，我的大學同學校不同專業的同學歷經十幾年，兩人依舊恩愛如初。有人說16年的豬頭沒有追上燕子，17年的凱迪拉克敗給了高鐵，18年的川崎再次敗給了高鐵，22年三日單騎赴校園，23年男默女笑，24年胖貓。。。。。。很多時候不是人變得冷漠了，而是世界本來就是一個巨大的草臺班子，看多了反面角色，讓我們忽略了真正的美好。
希望每一個看到此處的朋友，如果你是剛踏入社會的孩子，請一定記得堅守住你那顆善良而又真誠的心；如果你和我一樣是一個已經被社會捶打的千瘡百孔的人，讓我們一起去尋找那曾經屬於我們的純潔；如果你已經對這個世界失去了希望，請你與自已和解，真正的做一次自已。
作為一個工作機器，我們最需要的是什麼？新聞上說90後開始斷親，00後沒親，但是人類作為群居生物，沒有任何人是真正想斷親的，逢年過節其實自已是多麼的希望看看自已的七大姑八大姨，但是又因為各種原因不想見。多麼希望將父母帶到自已身邊照顧好，卻發現自已無能為力，這種無能為力不單純是經濟上，更是這麼多年的疏遠，父母已經不認識他們的孩子了，每次回家就像是客人一樣！
人啊，認清你自已吧！