第一百三十九章 話術，都是推銷的話術！
最終，江夏還是被張建說服了，在健身房辦了一張年卡。
他本來想先辦一張月卡或季卡試試，但張建一直勸說，只有年卡才能幫他申請最大額度優惠，還羅列了一大堆理由，什麼辦了年卡才會有動力堅持健身，不然可能來兩次就不想來了，如何如何。
江夏頭腦一熱，便聽他的，花1800辦了一張年卡。
辦完卡，張建領著江夏來到一臺形似體重儀的機器面前，讓他站上去測一下。
“這是體側儀，你站上去輸入姓名和手機號，就能免費幫你測量體質狀況，生成個人檔案。”
江夏有些不解，“為什麼還要輸手機號？”
“哈哈，檔案嘛，肯定得有個聯絡方式對不對。你放心，我們這兒特別重視會員隱私，絕對不會出現會員資訊外洩、濫用會員資訊的情況。”
輸入完資訊，不一會兒，體側儀吐出一張紙質報告。
張建拿起來看了看，擰起眉頭。
他露出這副神情，讓江夏的心也跟著揪了起來。
“怎麼了？”
張建搖搖頭，拿著報告給江夏看，“哎呀，你看，咱們這個狀況不太樂觀啊，體脂率太高了，已經超出正常水平一大截，還有肱骨前移、圓肩駝背、脊柱側彎、骨盆前傾……”
聽他說著一大堆名詞，江夏頭都大了，怎麼說得好像自己全身上下全是毛病？
他下意識順著對方的話道：“那怎麼辦？”
張建撣了撣報告，忽然咧嘴一笑，“但是不用擔心，雖然有問題存在，但我們教練就是專門幫人解決問題的，只要你跟著我練，這些問題都不是事兒！”
話說到這裡，江夏猛然警覺起來。
靠！
不知不覺差點掉進陷阱！
先製造危機和需求，再創造信任關係推銷產品，這不是銷售的慣用套路嗎？
張建說的那些東西，他又不瞭解，也不知道究竟是不是很嚴重的問題，他一個小白，還不是對方說什麼就是什麼，下意識就覺得自己病入膏肓、無藥可治。
要是他猜得不錯，接下來張建就該開始賣課了。
果不其然，只聽張建道：“不過呢，像這種專門為你量身打造一個訓練計劃，針對性去除問題、塑造體態，是屬於我們私教課的內容，只辦我們健身房的會員卡，是享受不到這種服務的，你得再花點錢買個私教課才行。”
不等江夏說話，他又立刻補充道：“但你放心，我是你的粉絲，肯定不會坑你，咱們的私教課費用也是可以打折扣的，我可以用我最大的許可權，幫你打一個88折！”
江夏不動聲色地問：“你的課是多少錢一節？”
張建笑了一下，“是這樣，這種課呢，不是按節賣的，一把都是按計劃賣的。你看，塑型健身是一個長期的過程，不可能說你今天來跟我上了一節課兩節課，明天就能把身體練好、把型塑出來對不對？”
“一般針對新加入健身的學員，我們都會根據學員的實際情況，制定幾個週期，比如基礎期、進步期、鞏固期，每個週期解決的問題都不一樣。”
“比如基礎期，咱們健身最基本的體能要有吧？我們得先提升體能，減減肥，降降體脂之類的，為後面的訓練打下基礎。之後進步期，我們就可以使用場地器械，來對身體進行一個進一步的改造……”
看他一直說個沒完，大有滔滔不絕之勢，江夏忍不住打斷：“好了好了，那你就告訴我，這一個計劃大概要多少錢？”
張建思考了一下，伸出兩個手指頭，真誠地笑道：“我給你算了一下，一共80多個課時，差不多兩萬八這個樣子。”
兩萬八？！
江夏聽到這個數字，差點沒把眼珠子瞪出來。
他辦個健身年卡一千八就已經覺得有點貴了，現在上來又讓他買兩萬八的課，當他冤大頭呢？
見他一臉吃驚的表情，張建也不著急，呵呵笑道：“是不是覺得有點貴？其實我也覺得貴，貴是正常的，貴才能體現出價值嘛。”
“俗話說，一個好身體比什麼都重要，為了自己的身體健康、擁有一個好的體態，花點錢不算什麼。你覺得我現在八十多節課賣你兩萬八貴，那你知道我當初剛入行的時候，為了找人帶我訓練，花了多少錢嗎？十多萬呢！”
“這人啊，投資什麼都不如投資自己的身體最划算，你現在付出一點資金，等將來年紀大了，會感謝現在的自己。沒有付出哪有回報，只有花了錢的東西才會重視珍惜，我們的私教課要是免費，你能堅持每週都來嗎？再說我們幹這個也得養家餬口是不是。”
要不是江夏早有心理準備，說不定還真就被他的這套話術繞進去了。
什麼貴才能體現價值、什麼投資身體，糊弄鬼呢？說得好像不買他的課就不能正常健身了似的。
“那我要是不買你的課，健身房的這些器械我又不會用怎麼辦？不買課就沒人教我嗎？”
張建嘆了口氣，道：“那肯定不會，我們健身房是有巡場教練的，你使用器械時，如果有不懂的問題可以請教他們。”
“但還是那句話，一分錢一分貨，巡場教練只能教你怎麼用器械，至於你使用器械的姿勢標不標準、正不正確，練哪個能最好地改善你自身存在的問題、怎麼制定訓練計劃、該怎麼練、怎麼搭配飲食，就沒人指導了。”
“你要知道，健身不止是找個啞鈴舉幾下、上跑步機跑幾步就完了，這背後涉及到很多東西，包括吃這一部分也很重要。剛才我們也說了，你身上存在很多問題，巡場教練可不會幫你解決這些問題，你自己又不懂，不知道該怎麼做，買了私教課才能專業地解決這些問題。”
江夏默然片刻，丟擲一個問題：“這些問題不解決，會死嗎？”
張建被他問得愣住。
“呃……死是肯定不會，你現在不也還活著。但咱們既然選擇來健身房健身了，肯定都是想提升自己、擁有一個好的體態對不對……”
江夏打斷他，斬釘截鐵道：“既然死不了，那就不用說了！我只是來改善一下體能，塑不塑形、體態什麼的，對我不重要，課我先不買，等有需要的時候再說吧。”