“嗨，跟你開玩笑的。”陳旭拿起一包辣條，晃了晃，“問你個問題，你知道現在的辣條消費者，最關心什麼嗎？”
“好吃，便宜。物美價廉嘛。”於寬很自信的回答，“這種小食零嘴，購買者很多都是學生，零花錢不多，再就是一些普通打工仔，反正賣不上價。”
“那再問一個問題，就譬如說學生，家長為什麼不讓他們吃這種便宜又好吃的零食？”陳旭繼續問。
於寬沒做什麼思考，顯然也很清楚，“零食都有一個通病，那就是大家都覺得，沒營養，吃多了影響小孩子發育，或者影響小孩身體健康，說實話，有一定影響，但也沒大家想的那麼嚴重，總不能當飯吃，對不對。當然這一點我也考慮到了，就是新增劑，市面上現在很多辣條都是三無產品，為了好吃，拼命往裡面塞新增劑，那玩意兒吃多了，肯定對人身體不好。我爸跟我都一致覺得，人不能賺沒良心的錢，把新增劑這一塊儘量少放，而且都是要達到國家規定標準和無害的才會使用。但這個點，沒辦法寫到包裝上去做宣傳，對吧，畢竟還是放了。要寫上去，消費者只看到新增劑三個字，絕不會去管你少放這個差異。”
“嗯。我剛看了廠房，其實就有一個非常明顯的感受，你們在做辣條這件事上，非常用心，各種機器裝置，包括建造風格看上去衛生乾淨，跟你這個人一樣，哈哈。”陳旭點點頭，“好，最後一個問題，你們廠房，最大的特點是什麼？”
於寬愣了下，“最大的特點？規模大？”
“所以古人說一葉障目，當局者迷，那都是有道理的。”陳旭搖搖頭，“其實我剛才已經在話裡說到了。”
“衛生，乾淨？”於寬想了一會兒，試探性的問。
“對！”陳旭點頭，“就這個。其實我剛才問的三個問題，答案就都是這個，但很可惜，全被你繞開了。”
於寬搓了搓手，站起身來，對著窗外那邊的廠房看了良久，不知道為什麼，全身有點顫抖。
“食品消費者最關心什麼？衛生，乾淨！”
“家長為什麼不讓孩子吃這些零食？因為擔心它不衛生，不乾淨！”
“於家廠房最大的特點是什麼？衛生，乾淨！”
於寬知道自己為什麼全身都在顫抖了，原因很簡單，他一直在追求辣條的乾淨衛生，但他從來沒告訴過消費者自己在做這件事！
市面上良莠不齊的辣條產品，讓整個辣條行業陷入的輿論風波，就是很多人在說吃了辣條會生病，經過檢測，細菌確實嚴重超標，甚至還有人在吃辣條的時候，吃到別的雜物！
他一直在尋找自家產品的差異化，去忽視了這個可以直擊消費者內心，自家也本身就存在的差異！
“陳旭，你告訴我，你是不是一直就在研究辣條這塊，也想進軍這個領域？”於寬回過頭，看向陳旭，很認真的問。
他實在不敢相信，陳旭只是在這麼短的時間之內，看到這個重點。
這得是怎樣的洞察力？
“我進軍個什麼，自己那點滷味都還在做小作坊呢。”陳旭攤攤手，“可能旁觀者清吧，當然更重要的一點，是你這個廠房花了心思，讓我能夠產生了非常直觀的感受。不然，剛才你拿那麼多辣條給我吃，我肯定不敢吃，怕鬧肚子。再一個，我看過幾本講做廣告的書，有一個案例，我記憶非常深刻，是講紙尿褲，說這個品牌的一條紙尿褲要經過多少道工序製造，然後才會上市，所以質量好……消費者她們一看廣告，發現原來這家做一個產品，這麼多工序，那肯定用了心，那必須質量好，一下子就記住了這個品牌，但其實，特麼所有的紙尿褲，其實都得按這些工序做！關鍵點在哪，有時候差異化，其實未必就是我們當局者所理解的那個差異化……他們隔行如隔山，有些我們看得見的東西，他們未必看得見，你只要是第一個去告訴她們這點，他們就會覺得你跟別家不同，差異化也能體現出來。”
“對，衛生，乾淨，這幾個字，凡是正規的辣條公司，其實都能達到這個標準，正因為它就很普遍，所以沒有哪家辣條公司，會把這四個字，作為廣告宣傳的策略，但大家都忽視了一點，消費者並一定知道我們這些大品牌的辣條就衛生乾淨，畢竟他們沒見過我們的廠房，還有整個製作過程。”於寬深吸一口氣。
要不是陳旭點撥，他自己不會想到這點。而且，此刻，他越加有信心，陳旭說的這四個字，一定能起到非常爆炸的銷售效果！
內心裡，多少產生了些自嘆不如，覺得自己以前輕視了這個農村出身的人。
“宣傳片的成本，都可以省出來了，找人直接對著你的廠房拍吧。”陳旭挑了下眉頭，“當然，如果這個效果可以，我建議你把包裝換了，這種透明包裝，能看見裡面的辣椒油，有一種膩膩的感覺，做個不透明的，更顯得衛生乾淨。”
“嗯。”於寬點點頭，“我這就著手去做，本來還打算跟你一塊吃晚飯，但我接下來估計有得忙，等展銷會過後，咱們再聚，那時候，我這邊的效果應該已經出來了，開瓶好酒，不醉不歸。”
“這是提上褲子就不認人了啊，哈哈哈。”陳旭一笑，“你先忙吧，我反正也沒打算跟你一塊吃晚飯，女朋友讓我早點回家來著。”
聽到女朋友三字，於寬怔了怔，陳旭找了新女朋友，那也就意味著，前女友的事，徹底過去了，“回頭正好帶我見見。”
“行啊，不過你以前也見過的。”陳旭說。
“我見過？大專同學嗎？”於寬回憶了下，大專是和尚班，班上沒幾個女孩子，一個個還都當兄弟處，按理應該不是，但又想不到別人。
“回頭你見到就知道了。”陳旭起身，賣了個關子。
林虹，於寬的確見過的，當年在酒店，她當著於寬的面，揍了張揚一頓，於寬按理應該印象深刻，但於寬接下來要忙，就不扯這個閒篇了。
“好，我倒要看看究竟是誰。”於寬也沒追問，眼看陳旭走到門口，“等下，送你樣東西。”
他從口袋裡掏出新賓士車鑰匙，給陳旭拋了過去。