第128章空調來了
在炎國，一款商品想要在市場上銷售，首先要對產品進行標準化備案。
當然，這個過程並不複雜。
比如尼采準備生產銷售的空調，只需要給工信部提交空調的各項效能引數、品名，達到空調行業最低生產質量標準，就能完成標準化備案。
而“能效等級”審批，則是由國家質量監管總局對各種家用電器進行能耗高低的分級評定。
以1p-2p空調為例，能效等級分為三個等級。
能效比，為3級能效。
能效比，為2級能效。
能效比越高，代表能源使用比率越高，就越省電。
三級級能效表示能源使用效率低於市場平均水平，省電能力差。
而二級能效則表示能源使用效率達到國內市場平均水平，屬於中檔。
最好的自然是一級能效。
只有能效比達到以上才能標註為一級能耗，表示該家電能源使用效率達到國內市場一線水平，非常省電！
一般來說，
對於普通的家庭消費者，購買空調第一時間看的就是“能效等級”。
誰都知道，能效等級越高，空調越省電，質量也越好。
此時此刻。
辦公室裡，黃海正在彙報的便是尼采新空調的“能耗等級”！
“莫總，根據我們自己內部的測算，我們尼采新空調——‘巨省電’的apf能達到左右.”
“apf？說人話.”
黃海不好意思的摸了一下鼻子，眼前的莫總確實不是空調行業的專業人士，怪自己說的太快直接用了專業名詞。
“apf就是空調能效比，數值越高越好；越高代表著能源利用率高、越省電，同時，
apf……不，空調能效比越高，某種程度也代表空調最大製冷制熱的能力越強.”
“按照現在國內空調的‘能耗等級’標準，我們的新空調‘巨省電’肯定是一級能耗.”
聽著黃海簡單解釋，再對應著手裡的資料看了看，莫燃豁然開朗。
當初對尼采第一款空調的定位就是主打“節能省電”，目前看來，產品定位沒有走偏。
接著，他目光落在了新空調的名字上。
“不錯，‘巨省電’這個名字倒和一級能耗很契合，也符合我們整體的產品定位.”
“不過……”
略一停頓，莫燃抬頭看向黃海，說道：
“你再簡單的給我說一下，這個能效比大約是個什麼水平？在國內.”
“好.”
黃海一步走上前，示意莫燃將手裡的資料翻到最後兩頁，解釋道：
“以現在國內口碑最好，品牌度最高的格力為例，他們在機型上幾乎絕大多數都是二級能耗和三級能耗，只有在高階系列上，才會達到一級能效標準.”
“而美的則要稍微好一些，因為品牌度不及格力的原因，他們在中高檔的空調上也推出了一級能耗的變頻空調.”
“其他的品牌，諸如海信、tcl、海爾等，他們也有一級能效變頻空調，但無一例外，也都只在中高檔的空調系列上才有.”
“哦.”
莫燃一頓，說道：
“也就是說，現在‘一級能效’的空調都是中高階空調.”
“沒錯.”
黃海點點頭，繼續解釋道：
“不過……雖然大家都是一級能效，但一級能效和一級能效也有區別.”
“按照國家規定只要能效比達到以上就算是一級能效了，
所以，不管是美的還是tcl、海信，他們入門級的‘一級能效’都在、左右；
也只有格力、美的的高階系列空調才有超過的能效比.”
說著，黃海害怕莫燃沒有聽太明白，又詳細解釋道：
“為什麼只有格力、美的的高階系列才有以上的‘一級能耗’？因為提升空調能效比會導致成本非常高.”
“像能效的空調，美的的售價都在4500元以上了，格力更是要5000多元.”
說到這裡，莫燃明白了。
實際上就是，能效比越高，空調成本越高。
美的、格力有品牌溢價，貴點還有消費者買單，其他一般品牌，太貴了誰買？
不過片刻後，莫燃反應過來。
“按照你這個說法，我們的新空調‘巨省電’最終的成本應該也不便宜.”
“確實不便宜.”
“我這不特意來給您彙報，討論定價的事情嘛.”
黃海說著，臉上露出一絲調侃的笑容。
實際上，年前成立“空調業務部”時，莫燃還多少關心瞭解一下空調業務部門的情況和進展。
可隨著年後“樂視影視版權”和“購買光刻機”的事情，莫燃實在沒有精力顧及到正在研發的空調業務上。
再加上他疑人不用，用人不疑，充分相信黃海的能力，索性就將大小事宜都交給了黃海做主。
這就導致產品都開始備案、評定“能效等級”了，莫燃對空調的大概情況還不是太瞭解，空調的售價自然也就沒定下來。
莫燃訕訕的笑了笑，開口道：
“那你先說說你的想法.”
“嗯，您先翻到最後一頁，先看一下現在市場上同等‘一級能耗’空調的整體售價吧.”
莫燃按照提示翻到最後一頁。
見狀，黃海繼續說道：
“格力的旗艦系列，的一級能耗，售價為3999元；的一級能耗，售價是4999元.”
“美的便宜一些，的一級能耗，大約為3599元，的一級能耗，售價在4599元.”
“其他品牌，海爾、tcl、海信等，的一級能耗，大約在3299-3599元左右.”
“而我們能效比的‘巨省電’空調，我有兩個定價思路，要麼定價為3999元，要麼就定為3599元.”
3999元？
3599元？
兩個定價思路？！
話音落下，莫燃忽然皺了皺眉，重新翻看了其他競品的價格。
如果說，對比格力和美的能效比的空調，定價3999元也不算貴。
但從絕對價格來說，3999元購買一款的空調又感覺……
有點貴啊！
不過。
莫燃沒有馬上說話，思索片刻後，這才低聲問道：
“那我們成本是多少呢？”
“加上生產成本，每臺大約3000元左右.”
莫燃一愣，有些出乎意料。
按照剛才黃海“能效比越高越貴的說法”，尼采能效比的空調成本價至少也應該在3500元往上了。
“能效比怎麼這麼便宜？”
“是這樣的.”
黃海答道：
“您是知道我們使用的是‘日立’的全直流變頻壓縮機和日電產的直流電機，按照最初的預算成本就是3000元左右，預期值能達到能效比就算達標.”
“可沒想到配合您提供的‘空調智控節能程式’，調校後能效比達到了，提升了接近10%！”
“這是電控軟體的勝利.”
莫燃愣了愣，隨即釋然。
原來是系統購買的“空調智控節能程式”提升了空調能效比，相當於間接省下了幾百元的成本費用。
想到這裡，莫燃沒在此事上繼續糾結，而是將注意力再次放在了定價。
片刻後，他低聲問道：
“你先說3999元的定價思路.”
“好.”
“實際上，我們‘巨省電’空調成本都已經達到3000元，同樣的成本材料如果放在大金或者三菱空調上，價格至少會5500元起.”
“定為3999元，雖然在國產空調裡價格有點高，但若是從品牌定位來講，我們第一款產品價格定高一點我覺得合適.”
“至少能讓所有消費者知道，我們的產品，我們的品牌不是廉價品牌.”
莫燃微微點頭。
說實話，經歷了“尼采x1高階手機”和“尼采x55智慧電視”的洗禮，他也對品牌價值越發看重。
不是說價格貴就高階，但是高階的一定不便宜。
而做成高階品牌，自然是每個企業的夢想之一。
“還有嗎？”
黃海思索片刻，再次點頭答道：
“還有一個重要的原因.”
“此時變頻空調市場還是屬於紅利市場，它不像手機、電視屬於存量博弈市場.”
“現在變頻空調的市場非常大，消費者們酷愛變頻，可以預見，雖然我們的價格貴點，但只要貼上變頻、日系壓縮機、省電等關鍵標籤，我想銷量應該還是不愁賣的.”
這次莫燃沒再說話，足足思索幾分鐘後他才重新看了黃海一眼。
不得不說，作為世界500強，前大金空調的市場部總經理，黃海對市場的判斷確實很獨到。
俗話說站在風口上豬都能飛起來，而現在的空調行業確實屬於這樣的情況。
他輕輕吸了一口氣，再次問道：
“那3599元的定價方案呢？老黃你是基於什麼考慮？”
“我從方琳那裡拿了一份我們尼采使用者的‘使用者畫像表’，我們絕大部分客戶都是年輕人居多.”
“這也很好理解，畢竟我們主要的銷售渠道是網路銷售.”
“出於保住咱們尼采基本盤的考慮，出於對整體銷量的考慮，我想3599元應該能獲得更大的成功.”
“所以……”
“這就需要您抉擇了，是趁著市場紅利將尼采空調直接定義為高階品牌呢？還是3599元的價格保住基本盤，覆蓋更多使用者.”
莫燃手指在桌上輕輕地敲了敲。
別小看400元的差距，那可是格力空調和美的空調在行業裡的差距。
幾分鐘後，莫燃心裡已經有了自己的答案。
“老黃，如果扣除快遞費用、安裝費用，我們成本是多少？”
“3120元.”
“那行了，就定為3599元吧！”
“還有我看你這裡還有1p空調的價格，1p便宜300元，那就是1p空調定為3299元，空調3599元.”
黃海臉上露出一絲笑容。
“我就猜到您會這麼選！”
“每臺480元的利潤，說多也不算多，說少也不算少，也行了！”
“而且，這個定價我們市場上已經找不到對手，我敢保證絕對會‘亂殺’，打爆整個空調市場了.”
莫燃笑了起來，目光頗為欣慰的看著黃海。
不得不說黃海能力確實很強，不僅考慮單個產品本身，甚至連品牌的發展也考慮進去了。
有這樣的人坐鎮“空調業務部”，他非常放心。
可正當他想說話，黃海忽然拍了拍腦袋。
“對了，還有一件事差點忘了告訴您.”
“據我瞭解，小米集團的首款空調應該也會在這個夏天釋出，搞不好我們還會和小米空調撞車了.”
“小米空調？”
莫燃輕咦一聲，隨即看著黃海。
“你怕了？”
“哈哈哈哈哈！”
……
另一邊。
就在莫燃和黃海商議著尼采第一款變頻空調“巨省電”的定價策略時，京東家電部門正在開展一場內部會議。
會議的內容很簡單，四月已到，夏天臨近，每年夏天最重要的“清涼一夏”促銷活動就要展開。
空調作為夏天最重要的電器，自然是本次會議的重點內容。
“咳咳，我先說下吧，看新聞報道，今年夏天來得早也會特別熱，我們京東的‘夏日清涼節’活動要抓緊了.”
“和去年一樣，這次我們還是和各大空調廠商溝通一下，讓他們都拿出一兩款價效比高的空調作為‘拳頭產品’，我們共同來打造成爆款.”
說話的是家電運營的負責人霍知音。
話音落下，一名員工舉手說道：
“那老大，合作的主要廠商還是去年的‘美的’和‘海爾’嗎？”
霍知音白了員工一眼。
“那是自然.”
“格力空調不在網上銷售，網路上品牌度好的就是美的和海爾了.”
“再說了，你忘了他們去年提供的空調單品連續獲得了五六七八，四個月的月銷榜第一嗎？”
“特別是美的空調，簡直嘎嘎亂殺，今年自然和他們再好好合作一下，不然你還想不想要獎金了？”
話音落下，在場所有人都噗嗤笑了出來。
不過很快，每個人都幹勁滿滿。
要知道每年公司總部都會下發相應的活動任務，要是能完成那獎金還真不少。
見狀，霍知音也知道大家的積極性被調動起來。
他走到眾人面臨，伸出手掌。
“來吧，一二三，一起喊個加油，爭取今年大家打造一款美的爆款空調.”
“好勒！不用一定美的空調，海爾也行！”
“別貧了，今年可是空調大年，變頻空調換代的最佳時候，大家努力啊，一定要打造爆款，拿下月銷榜第一！”
“好，一二三，加油！打造美的爆款，拿下月銷榜第一！”