第129章拼夕夕和京東
就在京東家電部門正在積極準備“夏日清涼”活動的時候。
另一邊。
拼夕夕高層也在召開幾乎一模一樣的會議。
“我簡單說一下.”
“今年春節活動我們搞得很成功，平臺新註冊客戶相比去年增長了100%，董事長和投資人都很滿意.”
“當然，這也是大家的功勞.”
話音落下，現場頓時爆發一陣熱烈的掌聲。
拼夕夕蓉城分公司負責人張千也激動的拍著手掌。
今年春節活動，他領導的蓉城分公司可是業績不錯，在全國各大分公司裡都名列前茅。
“今天開始就是4月份了，我們新的一輪活動又要開始了.”
“二季度我們重點活動方向就是‘夏日家電’活動……”
說著，臺上的拼夕夕高層溫總停頓片刻，表情漸漸變得嚴肅。
“大家都知道家電3c業務是京東的核心根基，也是我們拼夕夕一直以來的弱項！”
“我們100元以下的商品，不，準確的說，我們50元以下的商品成交訂單佔據平臺90%以上，
而1000元以上的訂單，只有1%不到！”
“究其原因，就是我們的手機、家電業務開展的並不太好！”
話音落下，在場高管都忍不住縮了縮脖子，氣氛變得有些凝重。
“當然……”
溫彥君溫總目光看向張千。
“雖然整體業務量不太好，但還是要重點表揚一下榕城分公司的張千.”
“他主導引入的‘尼采公司’近半年來，特別是今年春節，‘尼采手機’和‘尼采電視’連續霸佔月銷榜第一，給我們引入了非常多優質的‘高淨值客戶’，為我們平臺家電3c品類成交量做出了重要貢獻.”
看到在場眾人羨慕的看向自己，張千心裡早已樂開花。
不過，他臉上趕緊露出謙遜的表情，連連說道：
“都是溫總領導有方……”
“好了.”
溫彥君揮揮手，繼續道：
“今年春節活動我們靠著‘尼采公司’做的不錯，但這次‘夏日活動’，我們肯定是指望不上尼采了.”
“尼采沒有空調業務，所以只能在平臺現有的資源裡尋找2-3家品牌開展活動促銷，一步一步將平臺家電3c業務做起來.”
說完，他收回目光，低頭看了一眼桌面上的資料。
“我們最終的方案是希望和tcl空調、長虹空調談談合作，共同打造一兩款爆款空調.”
“和長虹空調談合作的事情就交給你了張千，長虹正好也是你們川省的企業.”
“合作方式還是和之前的一樣，平臺願意拿出100-300元每臺進行補貼，但唯一的要求你也明白……”
張千神情一緊，急忙點點頭。
平臺的合作方式很簡單，那就是搞補貼。
但是！
給了資源給了錢，要求自然是需要品牌方透過活動帶來足夠數量的新使用者！
要是達不到總部的基準要求，自己可是要負連帶責任的！
想到這裡，張千忽然一陣蛋疼。
之前和尼采合作自己可從未擔心，可現在長虹空調搞補貼吸引新客戶……
怎麼感覺有點不太穩啊。
“特麼的，尼采為什麼沒有空調？”
溫彥君當然不知道張千心裡的想法，安排好張千的工作，又看向另一名同事。
“老白，tcl空調的合作就交給你去談了，tcl空調也是我們重點合作物件，問問他們的要求，只要他們的產品能帶來新客戶，什麼要求都能談！”
“好！”
……
這場會議持續了一小時。
會議結束，張千正準備離開時，臺上的溫彥君溫總忽然喊住了他。
“張千，你先別走，來我辦公室.”
張千心裡愣了一下，趕緊答道：
“好的.”
很快，兩人一前一後抵達辦公室。
溫彥君和張千泡了一杯茶，臉上沒了剛才會議室裡的嚴肅，看起來溫和許多。
“張千，最近半年工作不錯，今天我特意找你，你知道什麼事嗎？”
張千有些不安，努力揣測著溫彥君的意圖。
最終，他只想到一個可能，試探性的問道：
“是關於尼采公司的事情？”
“沒錯.”
溫彥君點點頭。
“之前我們不是和尼采公司簽訂了半年的‘獨家手機’銷售協議嗎？”
“現在時間已經到期了，你還記得嗎？”
張千心裡頓時咯噔一聲，暗道不好。
實際上，他過完年後就一直掛念著這事。
只是……
“溫總，這件事我一直都放在心上，都在跟進啊.”
“只是現在的尼采已經和之前不同了……上次我們和他們達成‘尼采手機’的獨家銷售權就花費了大量的人情.”
“前段時間尼采莫總已經明確告訴我了，他們接下來肯定是要在京東平臺上銷售手機的.”
張千沒有說謊。
春節過完後，雖然莫燃很忙，但他還是委託李東寶的關係和莫燃見了一面。
莫燃肯定不可能將自己鎖死在拼夕夕平臺，已經確定將在京東尼采店鋪上開始售賣“尼采手機”。
“你的難處我知道.”
溫彥君並沒有生氣，反而輕輕抿了一口茶，接著說道：
“我和高層也商量過了，把尼采鎖在我們拼夕夕平臺肯定也不現實.”
“但是，尼采我們還是要繼續大力拉攏的.”
張千趕緊點頭。
溫彥君接著說道：
“我們和尼采的私人關係肯定要比京東有優勢的，對吧？”
“而且，你也知道，現在尼采在京東的店鋪只是普通的第三方店鋪，不僅沒有京東最優質的自營資源，還要付不菲的‘服務費’和佣金.”
“對比他們在我們拼夕夕平臺上的店鋪，不僅免費，還會給他大量的平臺流量……這就是我們的優勢！”
張千漸漸聽得明白了，思索片刻，開口道：
“您的意思是：
雖然我們不能阻止尼采在京東上銷售，但還是要想辦法讓他們和我們展開更多的合作？把精力更多放在我們平臺上？”
“沒錯！”
溫彥君讚賞的看了一眼。
“京東店鋪只有兩種模式.”
“一種是自營，一種是第三方，他們的自營店鋪都是‘邀請模式’.”
“京東對尼采品牌顯然並不重視，估計也不會邀請尼采加入他們的自營.”
“而且……即便京東想要邀請尼采加入自營，按照京東現在的自營模式，你覺得尼采肯定會同意嗎？”
張千略微思索片刻，猶豫的搖搖頭。
京東自營是京東最好的流量，自營雖然好，但相當於尼采是把產品批發價賣給京東，然後由京東自營部門負責產品的定價、運營和售後。
這樣一來，批發價肯定比不上零售價，尼采的利潤不可避免的要打折扣。
雖然他和莫燃接觸次數不多，但憑藉對莫燃的瞭解，現在的尼采還真不一定會加入自營。
想到這裡，張千豁然開朗。
他抬頭看向坐在辦公桌後方的溫彥君，說道：
“溫總，我明白了.”
“尼采在京東也不過是第三方店鋪，相比，我們平臺有絕對誠意和優勢.”
“您放心，回去以後我會好好利用我們的優勢和尼采談談，一定讓他們的重心放在我們拼夕夕平臺上！”
“好！”
溫彥君臉上露出笑容。
“這件事就交給你了.”
……
第二天一早，張千回到蓉城，立即電話預約和莫燃見面。
當天下午，張千來到莫燃辦公室。
此行他不敢怠慢，精心挑選了兩瓶飛天茅臺和一包精美的茶葉作為禮物。
莫燃一見，頓時打趣道：
“張總，這也沒過節，您這也太貴重了吧？”
“不礙事莫總，這不還有一個月就到五一勞動節了嗎？提前給您過節了.”
“哈哈.”
莫燃哈哈一笑，心裡也知道張千隆重拜訪定然有事求自己。
片刻後，他輕輕將禮物推了回去。
“上次就和你說過了，如果還想談手機獨家經營的事情，那就不用說了.”
“我已經確定會在京東平臺上售賣尼采手機了.”
“不是這件事.”
張千連連擺手。
“莫總，您誤會了！”
“我這次前來是聽李東寶說，咱們尼采手機正在籌備‘魯班八號’手機的更新換代，我是專門為了這件事來的.”
“哦？”
見莫燃神色一愣，沒有拒絕，張千心中大定，急忙將來之前想好的話術都說出來。
“莫總，您放心，即便您和我們中止‘手機獨家銷售權’，但我們想要和您繼續合作的想法從未改變！我希望未來我們能繼續合作，深度合作那種！”
一聽這話，莫燃倒是有些意外，又有些感動。
不過，他旋即反應過來，點點頭說道：
“張總，謝謝貴公司的好意，我也依然希望和貴平臺持續合作.”
“有事您不妨直說.”
張千一聽，也不再繞圈子，直接說道：
“莫總，我們不介意您在京東店鋪上賣貨，但我希望貴公司能將產品重心、營銷放在我們拼夕夕平臺上.”
說著，張千語氣低沉下來。
“想必您也是知道的，咱們尼采手機在京東的店鋪是第三方店鋪，每年有不菲的佣金不說，還得不到京東最優質的自營店鋪流量.”
“相反，我們拼夕夕不僅每年免費提供服務，而且還會給尼采品牌更多的資源流量！”
“就拿您即將換代的‘魯班八號’來說，只要您願意，我們依舊會給‘魯班八號’全平臺的推廣，適當的話，還可以做一些補貼活動，依舊會竭盡全力想辦法打造成平臺爆款.”
“而我們的要求很簡單，只需要您新款的‘魯班八號’先在我們拼夕夕平臺上首發銷售半個月就行！”
莫燃看了一眼張千，明白了話裡的意思。
說實話，
雖然中止了和拼夕夕的“尼采手機獨家銷售權”，但他也確實不想放棄和拼夕夕的良好合作。
不僅是拼夕夕是尼采品牌重生的地方，更是他非常清楚，2017年過後，拼夕夕能徹底起飛，逐步成為炎國電商第一！
他沒有理由放棄拼夕夕。
而且。
張千說的也沒錯。
京東雖然現在流量，特別是家電3c的流量比拼夕夕大很多，但尼采並不是自營店鋪，諸如自營的“次日達”、“自營流量”等好處也沒得到。
如果真的要在兩個平臺中選一個重點平臺，現在看來無疑還是拼夕夕。
至於新款“魯班八號”手機的首發。
半個月獨家首發，也不是多麼過分的要求。
思索片刻後，莫燃臉上露出笑容，然後點點頭。
“你的提議不錯，半個月的獨家首發，我同意了.”
“我也非常希望能和咱們拼夕夕平臺一起共同發展下去.”
張千頓時愣住。
“您就同意了？”
“嗯.”
呼！
張千驚喜不已。
原本以為莫燃還會和他談談條件什麼的，沒想到這次這麼爽快的就答應了。
“哎喲莫總！你這真是讓我措手不及啊……”
興奮的張千接下來又和莫燃閒聊了幾句，馬屁從頭到尾狠狠地拍了哥遍。
見實在沒有新鮮的詞彙，這才站起來準備告辭。
“莫總，原本還想多聽聽您的指導，但下午五點我和長虹電器約好了見個面，就不多打擾您了.”
“長虹電器？”
莫燃也站起來身來，心情不錯，打趣道：
“您還真忙.”
“瞎忙……瞎忙.”
說著，張千微微一頓，腦海裡也想到了平臺“夏日清涼節”活動的事情。
他剛想開口問問尼采有沒有空調的業務，剛還沒說出口，手機突然響起。
見狀，他只好說道：
“抱歉啊莫總，我就先不打擾您了……”
“好，小李幫我送送張總.”
……
張千的出現讓莫燃的注意力再次轉移到了改版的“魯班八號”手機上。
片刻後，他索性推開辦公室來到手機業務部。
手機業務部還是郝科技在負責整體業務。
不過經歷了幾個月的持續招人，現在的手機業務部已經不是之前的樣子，人員齊整不說，三款手機也分別成立了不同的專案組。
剛來到“魯班八號”專案組，工作臺上新款的樣機頓時讓他眼神一亮。
相比於脫胎viovx9的“魯班八號”，改款後的“魯班八號”竟然有了幾分vivox9s的影子。