“請問這裡是天工閣?”下午天快黑的時候,終於有人上門了。

一個十七八歲的姑娘站在門口張望,她衣著普通,粗手粗腳,衣服鞋子都磨得有毛邊了,0一看就知道是普通人家出身,平時沒少幹活。

這種人按照道理來說,是消費不起任何首飾的。

溫柔有些失望,但顧菀卻沒有輕視對方,而是笑著走上前去招待的,“正是。請問你想買點什麼?”

“我聽說,聽說你們這裡打八折,”那姑娘站在門前不敢踏進來,一副侷促不安的樣子,捏緊了手中的紙張。

“是。”顧菀看了一眼她手中的東西,暗道溫柔的師兄們還真挺給力的,竟然真的招徠來了顧客。

她見姑娘不自在,便拿出和藹的態度招待道,然後還加重語氣,“前十位顧客還加送一副銀鑷子。”

“我們什麼時候……”溫柔驚訝,話還沒說完,就被顧菀捂住了嘴。

顧菀給了溫柔一個噤聲的動作,然後朝姑娘點頭微笑致意,“不買也沒關係,可以進來看看,貨比三家在說。”

“真的還送禮品?”姑娘抓住了這個重點,

“送。”顧菀無視了溫柔可憐巴巴的眼神,斬釘截鐵的點頭。

在便宜的刺激下,那姑娘終於探性的跨出一步,走進店中,然後慢慢挪到了櫃檯前,結結巴巴的說道,“我,我想買幾根簪子。”

“請問是做什麼用途的?我可以為你簡單的介紹下。”顧菀邊說話間,一邊從櫃檯下拿出了匣子,笑著鼓勵道。

“嫁,嫁妝。”女孩子結結巴巴的回答,不僅生意小,連臉蛋都紅了,“我想買兩支銀簪,最簡單的那種,聽說你們這裡打折,我,請問多少錢一根?”

她明顯早有盤算過,這會兒雖然結巴,卻十分清晰的說明了來意。

“客人可以先看看再決定,我們店裡剛出了一批花嫁系列,十分適合成親用。”顧菀笑著開啟匣子,深紅色的絲綢下,是一排美麗到令人窒息的銀簪。

顧菀的眼光自是不用說的,她見慣了好東西,往日在家,便是自己出圖樣給工匠打。如今只是稍做刪改,去掉一些太過華而不實的東西,留下的哪怕簡單至極,卻也不是普通店面的匠人們能想到的。

只要溫柔有平均水平,她們便能做出超過市面上質量的東西。

“這套名為十二月令,採用十二月的花卉作為元素,既可以拆開,應時應景戴,也可以插在一起組合。”顧菀笑著展示,殷勤的詢問,“要我幫你試戴一下嗎?”

“不,不,不用了。”姑娘從那些亮晶晶的漂亮東西中清醒,猛然後退了一步,連連搖頭,‘太貴了!’

顧菀雖然沒說價格,但她也是有眼睛的。

她原是奔著便宜而來,但如今這成色,這做工,只怕她原本預算買三根簪子的錢,只夠買一根了。

漂亮固然很好,可跟銀子比……還是數量更重要些。

不是女兒家不愛美,只是以她的財力,支撐不起這個追求。

今年時興的花樣兒,到明年就過時了,有錢人家的姑娘,可以一年年的戴新款,可以把不要的銀簪融了去打新的,但對於她這種要自己辛辛苦苦做繡活,把眼睛戳到快瞎了才能買得起一支銀簪的人來說,分量就是一切。

任何一點點火耗都是犧牲不起的,更何況是花樣。

傻大笨粗的銀簪子,既能作為首飾插在頭頂,也能作為銀子攢在箱底,以備不時只需,這對她來說就是極好了。

“沒有你想象的那麼貴。”看到顧客的抗拒,顧菀微微一笑,然後拿出了一根銀釵,“我們家的十二月令不需要你買一整套,我們的簪頭和簪身是可以拆開的。”

“拆開?”原本要走的姑娘愣住了。

“是。”顧菀笑著給她展示,只見那拇指大的牡丹花朵被從u形的釵身上拆下,然後裝在了另外一支笄上。

單頭為笄,兩股為釵,釵又分長釵,短釵,以及更短的用於固定頭髮的鑷。

這都女兒家常用的首飾,但對於普通平民女子來說太過奢侈,所以她們一般都只有一根用於笄禮上的簪子,頂多再加上一隻釵。

那些錦上添花的東西,一般都在最初購買時,考慮到日後的實用性而放棄。

“笄頭的這裡可以用來固定簪頭,也可以取下來,固定鮮花、絹花、絨花。簪頭的小孔,可以穿笄、釵、鑷,也可以穿到單股釧上做裝飾,若買一對兒,還可以做耳墜。”顧菀拿出了視線準備好的禮盒,“你只要買一個簪頭,一套簪身,便足以應付各種日常所需場合。如果多買幾個簪頭,就可以組合出多個不同的首飾。”

那姑娘被顧菀這一套組合拳打的懵逼了,說不出話來。

越是窮人,便越懂得一物多用的珍貴。

雖說是嫁妝,但走訪親朋是要戴,拜見舅姑時要戴,見妯娌時要戴,見小姐妹時也要戴。除此之外,還有各種壽宴,喜酒,三月三的女兒節,端午,中秋,中元,旦日……

若不是別無選擇,誰願意總戴一支簪子呢?

姑娘看著顧菀手中普通的套裝禮盒,已經移不開眼了。

“我們的簪頭多種多樣,有這一套以花為主題的,還有這邊以時令為主題的,菖蒲,宮燈,五蝙,玉兔,此外還有梅蘭竹菊,筆墨紙硯為主題的……”顧菀笑著開啟了另外一個專門存放簪頭的匣子,“一個簪頭加一大套簪身的比較貴,需要十貫。除此之外,還有小套,只有笄釵鑷組合,但只要五貫。單個簪頭很便宜,只要一貫錢一個。簪身也可以單買……”

在顧菀層出不窮的推消下,原本只打算買三根素扁簪的姑娘買了一個小套裝,並添錢將贈送的小鑷子換成了另外一個簪頭,這樣就擁有了兩套看上去完全不同的簪子,心滿意足的離開。

第一筆生意結束後,溫柔一直等顧客走出店門,才大大的鬆了口氣,驚歎的說到,“天,你真的能賣得出去!”

“婚姻是人生大事,並不是每個人都跟你一樣憨,大部分女孩子從懂事起,都悄悄的開始攢錢,為自己置辦一兩樣嫁妝的。”顧菀笑了笑,揉揉發紅的眼睛,“這只是個開始。”

“真的嗎?”溫柔將信將疑,同時又有些發愁,“雖然比預料的多,可她選的卻只是最簡單的入門級……要這樣下去,得賣多久才能回本?”

“很快,很快了。”顧菀嘴邊浮現出一個淡淡的笑容,“你忘了我們還有另一邊嗎?”

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