玉石交易中，眼力是最重要的，一個好的商人的眼力集中體現了他的知識、經驗和才幹。有的人一輩子也差點眼神，還有的是火候不到，這樣的商人太多了，這不奇怪，奇怪的是有些人想出些鬼主意，借驢推磨，借馬拉車。
由此，也可以看出玉石行當之詭詐。
那是1983年初，我的生意已經有了一定的起色，主要是擦石頭，使我低進高出，不是沒有解垮的，相對來說，漲的是多數，因而也就有了一點名氣，那年我已經僱了幾個人給我跑腿，其中有一個叫張強的，我把他派到後江場上去守點。就是住在場上，一旦知道誰挖出了好石頭，趕快通知我去談。
張強這小夥子挺機靈，就是太貪玩。到了場上，整天打麻將，根本不經心生意的事。當然，人家還是知道他是我的人，是來守點的。
為什麼一定要派人守點吶，這就得講挖石頭的方法。挖石頭是很苦的事，富人幹不了，窮人幹不起。有的挖幾個月，挖一季（就是從10月到4月），都挖不到一件石頭。所以，挖石頭都是富人出錢，僱幾個窮人挖，在後江場區，一般是3至5人，一個在坑裡挖，一個在坑口拽土，一個專管排土。老場區就不同了，施工場地大，挖的不深，多是10多人一夥。不管是哪個場區，大都是挖出石頭來就定價，然後再按講好的股份來分。這裡就有個問題了，這價怎麼定，老闆想定低點，夥計們想定高點，一般情況下兩邊談不攏，就請別的挖石頭的來仲裁，再不行就當場賣了再分。好比老闆說，這件石頭值10萬，按約定的我給你們20％，也就是2萬塊錢就了事。可夥計們不幹，說起碼值20萬。你不同意，那好，我們馬上就找人賣了。
在多數情況下，即便報20萬，價格也不算高。有的老闆就會說幾句好話：銀根緊呵，下回再多分點。然後加點價，定個15萬。也有的老闆氣盛，不肯讓步，憑良心說，夥計們報的價絕不會高，這時我的人就可以出面定下貨。還有就是在場上買貨畢竟要便宜得多，因為不少老闆不知道下來賣貨途徑，也不願承擔這其中的風險。這就需要隨時掌握場上出貨的情況。
有一天，張強正打著麻將，有人來報信：那邊洞裡出了件好石頭，快去看看。他一邊打牌，一邊漫不經心地說；真的假的，真好你們就送來看看。
人家是真心想賣。洞主本錢小，借了債，又怕揣著石頭路上被搶，想就地處理了，既可還債，又可以託人帶錢回去，這樣比較安全。洞主親自把石頭送到張強面前了，他一隻眼看著麻將，一隻眼瞟了瞟石頭，說：“這石頭不對我高叔的樁。”
媽的，一句話就把別人推走了！
於是，洞主這才讓當地的一位商人看。那人出價16萬買下。然後，馬上帶著石頭來到佤城，賣給了一箇中國商人，40萬。
這位老兄再轉手，又給了一位緬商，60萬元。這位緬商知我愛賭，與我還有點交情，不知他怎麼得知這件貨的來龍去脈，特邀我到他家裡看貨。
我一到，他就給我講述了這件貨的來龍去脈，然後拿出貨來給我看。我一見那件石頭，又氣又喜，氣這個賊張強，放走了這麼塊好賭貨，喜的是貨還在，還又轉到我這了。也許就因為又氣又喜，完全沒在意緬商拿石頭出來時說了什麼，只是以為是願意賣給我。
不用描繪那件石頭的模樣了，手掌長，一頭粗，一頭細。我馬上就開價：“100萬”。
緬商笑了，“你真願出這麼高的價？當初，幾萬塊就可以歸你所有，你都沒要。”
“是張強，也是我用人不當。”我說，“唉，該花的錢還得花。”
“你準備怎麼個擦法？”
“先擦小頭，如果能在小頭上推出一股帶子，那就再推大頭，比較有把握。你喊個價吧。”我誠心誠意地說。
“不好喊。”他轉過臉去。
“為什麼？”我詫異。
“原先你幾萬塊就可以買的貨，我怎麼好意思要你100萬。”
“先前的事跟你無關，現在是你願賣，我願買。”
“我可沒說要賣，只是請你來看看貨。”
我懵了，還有什麼說的，回家吧。
幾天後，圈子裡就傳出訊息：那件石頭擦漲了！他先擦小頭，擦出一股綠帶子，別人開價160萬，他不賣，他又擦大頭，也擦出一股綠帶子，賣了460萬港幣。
聽到這個訊息的第三天，我才醒過神來：媽的，他完全是照我說的去做的！給別人推了磨我都不知道。
此事過後沒多久，有個中間商，拉我到一個人家裡去看貨。我們進去時，貨主家的客廳
裡已經坐了好幾個人了。
貨是一件碗大的田雞皮石頭，基本上是件明貨，色正，水足。我算了一下，可以磨出4個戒面，每個最少25萬，最多不超過40萬。我開價80萬，貨主不賣。我再追加20萬，貨主還是不賣。我不敢再加價了，明貨的賺頭是明擺著的，算得出來的，我投入100萬，怎麼也要賺個幾十萬呵。
回到家裡，我想了一晚上也不明白這事，老覺得蹊蹺。早晨，我到中間人家裡去，問他到底是怎麼回事，我出的價不算低了，貨主為何不賣？
中間人大笑，說：“我把實情都告訴你，你別罵我。”“你說吧，”我說。
你說是怎麼回事？原來有個商人要買那件石頭，又不敢定價，他們爭來爭去，爭出一個辦法，買主說，你們請老高來開價，不管他開多少，在他開的數上我再加20萬。他專門留下一個人聽我開價，他自己溜了。
商道險惡呵！殺人不見血。
我有個朋友，平時相處也不錯，他也愛賭石，只要賭石，生意就會起起伏伏。有一天晚上，他急急忙忙開車來我家，說：“快走快走，有件賭貨，我們合夥去賭。
我上了車，跟他來到貨主家。
是件拿麼邦凹的石頭，洋芋皮殼，重約15公斤，圓圓的。皮上有蟒，有枯，蟒和枯緊連著，不細看辯認不出來。枯的周圍有松花，是一筆松花。
貨主說：“40萬，少一分都不賣。”
我的朋友說：“8萬，多一分都不要。”
我看他還價太離譜，說：“12萬······”
朋友趕忙把我拽到一旁，“你瘋了，那些癬很可能是直癬，鑽進肉裡！”
“那不是癬，是枯，裡邊肯定有色！”我說。
“是枯？這就是枯？！”
“你連枯都看不出來？垮了算我的。”
我轉身要再談價，他又拽住我，輕聲說：“不要跟他爭，你讓我慢慢來談，我有辦法。”
既然他說有辦法，那就聽他的，他們也熟悉。接下來，我們閒聊了一會，然後就告辭了。
他又開車送我回家。我下車時，他還叮囑我：“你別到處跑，我很快就來給你回話。”
轉天上午，他垂頭喪氣地來我家。我問：“怎麼了？”
“唉，都怪我，昨天下午他賣給別人了。”
我“哦”了一聲，自然很惋惜，這是無可奈何的事。生意場上常有這種錯一步，失千金的事。
“要是聽你的，昨天跟他談定，就沒這事了，都怪我。”
他還在那裡自怨自責，我到過意不去了，安慰他一番，又留他吃了午飯。
幾天後，一個從泰國來的商人給我看了件貨，正是我幾天前看見過的，失之交臂，讓我的朋友自怨自責了半響的那件貨。我笑了，又有幾分不解；“這件貨是讓你買走了，我說呢，是誰這樣好的眼力，搶在我前面一步。”
“哎，高先生，你別弄誤會了，”泰國商人馬上說，“我可不知道你要買這件貨，貨主說從來沒給人看過。”
“那是他騙你！”
“也可能。我昨天到，今天他就給我看這件貨，馬上就成交了，80萬泰幣，我錢都還沒付吶。”
“今天買的？！”我意識到自己弄錯了。“貨主是誰？”
“是······”
他說出了曾主動來拉我合夥，後來又在我面前為讓別人買走了貨而自怨自責，弄得我又是安慰，又是請他吃飯的朋友的大名。
人心叵測。
估計，他原來是癬枯不分，怕擔風險而拉我一起去賭，待到我說出是枯，可以大賭，他就改變了主意。
不費什麼力氣，我就打聽到了，他只花了10萬元，就買下了那件貨。
為了70萬元，他少了一個朋友，我少了個毒瘤。