第207章 見面會

代谷娜的粉絲們不幹，他們的要求沒得到滿足。

大舞臺只有1200張門票，遊客們要買走80%的票，還能剩多少？

粉絲們在評論區裡吐槽，紛紛要求公開見面，說：“沒別的要求，我就想見見真人，是不是和影片裡一樣漂亮！”

傅雨、鄭雲、衛明明緊急溝通後，覺得粉絲們的要求可以滿足。

粉絲運營是門學問。

適當合理滿足粉絲們要求能極大增加粉絲粘性。

代谷娜反正被曝光在盛京，又有大舞臺的便利條件，乾脆開兩場粉絲見面會得了。

和大明星賣高價以斂財為目的的粉絲見面會不同，她的見面會不以盈利為目的，只是為了和粉絲們互動，拉近距離，打造接地氣的良好形象。

和劉奔山溝通後，傅雨決定用大舞臺的場地給代谷娜開三場粉絲見面會。

7月14日，代谷娜的短影片賬號釋出通知：

應粉絲要求，將在7月19日--21日的下午3:00-4:30分，在盛京劉老根大舞臺舉行三場粉絲見面會。

見面會票價為大舞臺的正常價格，380-980不等。

每場見面會售出1200張正常票和150張臨時加票。

購票時間為當天上午十點正，按正常程式購買大舞臺的票即可，先到先得，按時間順序排序，售完為止。

這個通知一出，粉絲們偃旗息鼓。

要求被滿足了，只等著當天各憑手段搶票吧。

很公平，不需要加價，不需要額外手段，誰先搶到誰先得。

掃大舞臺二維碼和網上購票都行。

傅雨把見面會的活動內容交給了衛明明和王小力，他倆是專業班子。

代谷娜有了任務壓力，學習的更認真了。白天學，晚上客串演出，深夜和師兄睡覺，安排的滿滿的。

帶貨樣品到了後，傅雨抽空給丫丫拍了條帶貨影片。

沈眉親自給丫丫選的品類：男士白T，58元兩條。

YY的粉絲男的居多，正值盛夏，買T恤應景。

王梓瑜寫的創意指令碼傅雨不滿意，把找男模穿樣品講解換成了YY當模特講解。

丫丫一頭霧水：“傅師兄，賣男裝我當模特不合適吧？”

她的理解是，賣男裝，應該找個帥氣的男模特穿上衣服，她和模特互動講解。

王梓瑜的方案也是這個，加了故事情節在裡面，能及格，打不了高分。

傅雨說，“你按我的想法拍就行了，你穿上男裝，自已穿自已講。”

按傅雨改編後的指令碼拍好帶貨影片後，上傳到YY的逗音賬號裡。

700萬粉絲的賬號，24小時帶貨112萬，毛利潤34%。

第一天，掙到一百萬。

沒有想象中的驚喜和歡天喜地，第一次親手掙到錢的丫丫只能用“麻”這個字來形容。

頭皮發麻，心裡發麻，掌心發麻。

太簡單，太輕鬆。

還特麼沒掉粉，甚至還漲粉了！

和市面上帶貨後普遍掉粉的情況截然相反！

好神奇......

認真琢磨後發現，妙就妙在她自已當模特這個改變上。

同樣的文案思路，換個模特，效果天差地別。

他的腦子，到底是咋想的呢......

7月19日下午兩點半，劉老根大舞臺開啟劇院大門，開始進場。

門口兩張大廣告牌上貼著粉絲見面會的具體內容安排：

一，代谷娜上臺，自我介紹，描述從小到大的成長過程以及成為網紅的心路歷程。

二，和粉絲互動，回答問題。

三，表演三首舞蹈節目。

四，和第一天的客串嘉賓小東北合作一個小品。

第二天的嘉賓是宋大寶，第三天是王小力。

球球每天都和當天嘉賓一起上場客串——讓她蹭代谷娜流量。

五，粉絲抽獎活動。

由於粉絲見面會是非盈利性質的，獎品設定的很豐厚。

一等獎五位，獎價值8000的水果8手機一臺。

二等獎二十位，獎價值3300華偉watch 2運動手錶一塊。

三等獎五十位，獎價值580元劉老根大舞臺門票一張。

參與獎為人手一份，退場時憑門票換取，獎品為定做的文化衫一件，價值58元。

時長一個半小時，五項內容。

粉絲們各個笑逐顏開，大讚呆古拉·A夠意思！

67萬門票收入，發獎品要發17萬出去。

抽獎內容是臨時加上去的，粉絲們事先並不知道，就是為了給他們驚喜。

確實給了他們驚喜。

紛紛拿出手機拍照，上傳平臺。

搜狐娛樂、新浪娛樂等網路媒體，遼省本地媒體，代谷娜老家黑省的媒體派來的記者們，長槍短炮，戴著記者證，在門口隨機採訪粉絲。

出差過來的羅雲飛戴著製作部的兩位小夥伴也在拍攝素材。

門口熱鬧非凡。

後臺也很熱鬧。

代谷娜連續幾天客串演出，已適應了營業性舞臺，和傅雨、衛明明、丫丫愉快聊天，看不出絲毫緊張。

她今天沒有打扮的花枝招展，依然是清純的女大學生裝扮。

高馬尾髮型，畫了看不出來的精緻淡妝，身穿白色藍邊大翻領JK學院風襯衣，下身是到膝蓋的白色百褶裙，小圓頭白色皮鞋。

她的人設和本職均是在校大學生，這身清純無敵的打扮在適合不過了。

沒必要濃妝淡穿時裝。

就這一身，絕壁秒殺無數宅男粉絲。

果然，三點整，她掛著標誌性的天真笑容手拿話筒出場的時候，全場轟動。

各種鬼叫響徹天際。

啥時候見過這種穿著打扮風格的粉絲見面會？

聞所未聞！

劉奔山的女弟子江衫擔任司儀，她舉著話筒用東北話大喊，“老鐵們，咱們娜娜漂不漂亮？”

“賊漂亮！”

回答的整齊劃一，震耳欲聾，聲浪要掀翻屋頂。

“想不想讓她說兩句？”

“想！”

話筒權給到代谷娜。

她鞠躬感謝粉絲，然後在臺上背起了陳天晴寫好的稿子：個人生平簡介——寫的幽默生動。

等到粉絲互動環節時，抽到提問權的粉絲問的第一個問題是：

“你有整容過嗎？”

第二個問題：

“你有男朋友嗎？”

第三個問題：

“你們學校能讓粉絲進校園嗎？”

問題90%都被押中，準備好了答案。

等到表演舞蹈環節，代谷娜到後臺換了一身純白的全包裹舞蹈服出場，又引發全場一陣歡呼。

跳了三支舞蹈，風格不一，舞臺熱舞、芭蕾、恰恰各一首。

小品由代谷娜、丫丫和嘉賓小東北聯合出演。

等抽完獎，預定的一個半小時拖延到兩個小時。

粉絲互動和抽獎超時了。

出場的時候，有十個領文化衫的點。

新疆精紡棉的面料，男女同款，有黑白兩個顏色。

前面絲印“舞動人生”的slogan，後面印著跳芭蕾的動漫女孩五彩抽象畫，和青鋼影的身姿很像。

好漂亮的短T文化衫！

心急的粉絲領到手後迫不及待的換上了新衣服，嘚瑟的炫耀。

羅雲飛等製作人員從各個角落如實記錄下粉絲的真實反應。

江雨的計劃一環套一環。

這件文化衫，是代谷娜短影片帶貨的第一個銷售品類。

選中這件文化衫也是沈眉靈機一動。

傅雨讓她找供應商訂購五千件粉絲見面會的文化衫。

她和供應商聊的時候，供應商說，你的訂貨量太少，價格比較貴，如果能增加到兩萬件，供貨價能下降25%。

這話觸動了沈眉：要不就讓代谷娜賣這個？

短袖文化衫，時尚單品，男女同款，老少皆宜。

前面《舞動人生》的文字來源於英國同名電影，講述一位芭蕾舞者實現夢想的故事，和代谷娜舞蹈博主的身份很搭，有內涵。

後面的動漫女舞者圖案是專門找廣告公司設計的，僅此一家，沒有同類圖案。

沈眉越想越合適，把想法彙報給傅雨。

傅雨當即拍板，就賣這個！

訂購十萬件！

訂購十萬件文化衫這個動作的意義非同小可。

代表江雨開始打造自已的電商供應鏈。

代谷娜帶的貨，並不是別的品牌的成品，而是江雨自已設計的文化衫，找工廠定製的。

相當於可以貼上江雨的logo，是獨一無二的貨源。

從設計、製作、下單、到銷售，全程由江雨把控。

這樣做的好處是利潤最大化，沒有中間商賺差價。

江雨自已把生產商、批發商、代理商、零售商的角色包圓了。

這件衣服賣價58元，一次性定十萬件的價格僅僅只要元，利潤率達到令人瞠目結舌的126%！

當然，高利潤伴隨著高風險。

如果訂購的貨賣不掉，就要砸到手裡，還要承擔倉庫租金。

那是別的品類要操心的事。

文化衫，傅雨不擔心賣不掉，區區十萬件，小意思。

沒有訂購更多，是因為上到五萬件之後，價格差別就不大了。十萬和十五萬件，價格幾乎一樣。

打造自已的電商供應鏈是大MCN的必有之路。

三隻羊，辛選，都有自已的電商公司，自已的電商品牌，賣別人的，不如賣自已的。

特別是沒有技術含量的東西，完全可以自已做，把利潤留給自已。

當天晚上，代谷娜的雙網賬號連發六條影片，剪輯的粉絲見面會的精彩片段。

其中，多次出現粉絲們穿著“舞動人生”文化衫的鏡頭。

各路媒體娛樂新聞板塊釋出大網紅代谷娜開粉絲見面會的訊息。

她是大手第一位開官方粉絲見面會的網紅——私下小範圍粉絲見面很多，不算。

同時，是逗音第二位——第一位是男網紅張欣堯。

江雨運營部的水軍團隊出動，在各大網路平臺帶節奏，贊代谷娜是良心網紅，給粉絲們人手派發一件文化衫紀念品。

還說文化衫太漂亮了，很想買件同款，可惜找不到，問有沒有粉絲願意轉讓？願出80元收購。

兩天之內，水軍的言論在大手、逗音、圍脖和鹹魚上傳的到處都是，求購代谷娜舞動人生文化衫。

水軍在鹹魚上掛出多條出售連結，把價格掛到一百元，在把價格截圖發到各大平臺上，營造出火熱的銷售氛圍。

粉絲評論區是重點攻略陣地，水軍吐槽鹹魚的賣家黑良心，都是粉絲，居然想割粉絲們的韭菜，賣一百塊這麼貴。

水軍的節奏帶的好，評論區裡文化衫的話題度迅速上漲，議論紛紛：

【我去聚寶沒找到同款。】

【贈送的文化衫賣一百塊？想錢想瘋了。】

【不算贈送的，人家買了門票才有的送。】

【娜娜在哪裡搞的貨，讓廠家掛個銷售連結唄。】

【三場見面會送出五千件衣服，貨不多，人家賣一百不貴。】

當文化衫的話題登上大手、逗音、圍脖的熱榜，拉滿銷售氛圍感之後，江雨創意在釋出了文化衫的帶貨影片。

影片裡，代谷娜身穿粉絲見面會上傳的學院風JK衣服，在劉老根大舞臺的衣服發放點，拿著衣服給大家講解。

身邊多個粉絲穿著新衣服在嘚瑟。

評論區裡打出置頂評論：

“應粉絲朋友們要求，新訂購一批舞動人生文化衫，粉絲見面會同款，點選小黃車直達聚寶購買哦。”

小黃車掛的銷售連結是江雨創意自已新註冊的聚寶電商賬號，專門賣自家的周邊產品。

逗音啟動了對該影片的大範圍推流。

對文化衫期待感十足的粉絲們紛紛踴躍下單。

水軍在各大平臺瘋狂歡呼：

大家快去逗音上看看，那裡可以買到同款了！

江雨創意其他多個大V及時給代谷娜帶貨影片導流，身穿舞動人生文化衫出現在新作品裡。

李倩身穿文化衫拍了一支常規舞蹈作品。

王思怡身穿文化衫在前臺工作。

最新擼貓影片裡，文雅婷穿著文化衫擼貓。

傅三胖最新技術流作品中，一位員工，頭戴京劇面具，身穿文化衫，翻拍《離人愁》同款。

話題度越來越高，漸漸形成風潮。

熱榜的排名飆升到第三。

中腰部達人紛紛蹭熱度蹭流量，穿著新買的衣服出現在各自的新作品裡，喜滋滋的說：

“最流行的衣服到貨了，我也來嘚瑟一下，大家看看效果怎麼樣？”

到了這個時候，文化衫的銷售範圍早已不在侷限在粉絲裡了。

在江雨創意的強力營銷之下，將她打造成了時尚單品，形成流行風潮，像全社會擴散。

逗音上，第一個現象級的帶貨單品出現了：

舞動人生文化衫！

關鍵是，這個商品，只有江雨創意一家有賣！