第208章 現象級單品!
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前世,2018年中到2020年初,這一年半短影片帶貨時間裡,出現過多個現象級單品,但在聚寶上,有多個商家賣同款,大家分享同一波熱度。
這波流量,是江雨自已營造出來的,前面六天,全被自已一家吃掉。
銷售資料能讓所有機構和百萬達人嫉妒死!
粉絲2600萬的呆古拉·A,第一天帶貨資料是870萬,單價58元,售出15萬單!
第二天,隨著話題度的擴散,商品的出圈,銷售額不降反增,漲到1040萬!
第三天,1170萬。
第四天,1290萬。
第五天,1470萬。
第六天,1560萬。
江雨創意電商部管供應鏈的員工駐點在工廠裡,盯著生產線保生產。
訂單被髮往四家服裝廠,同步生產。
幸虧這件衣服沒有技術含量,只要有衣服上文字和圖案的廣告製作檔案,就能隨時大批次生產,才保證了交付時間。
到第七天,嗅覺敏銳的錢塘聚寶商家推出了第一家高仿同款,售價45元。
這件衣服模仿太容易了。
買件樣品,摳出文字和圖案,找到同款精紡棉面料,就能做出來。
第八天,五家店掛出了同款,售價跌到42元。
第九天,售價跌到39元。
江雨創意的聚寶店面一直沒有跌價,但銷售額在降。
第七天,1110萬。
第八天,跌到860萬。
第九天,跌到530萬。、
第十天,跌到320萬。
當天,逗音上第一個過億銷售單品出現!
舞動人生文化衫,十天銷售億!賣出176萬單!
逗音電商部高興壞了。
把江雨創意的銷售資料掛在後臺置頂宣傳。
看的所有在逗音上找飯吃的人雙眼通紅!
MCN,達人,電商商家.......
這個營銷案例深深刺激到了他們。
毫無技術門檻的商品,透過MCN的包裝和巧妙營銷,透過逗音的電商銷售渠道,短短十天,將一件商品賣了一億銷售額。
這個案例成了所有MCN的學習模板。
錢塘吳優傳媒新成立的分公司大會議室裡。
投影儀幕布上,打著億的銷售數字和他們估算出的毛利潤數字:114%。
“絕對是有預謀的銷售,不然他們的供貨肯定會跟不上。”
電商總監分析說,“江雨的聚寶賬號在7月14號更新的註冊資料,他們購買了一個老賬號,專門來賣這個貨。”
“繫結的商家名稱是錢塘江雨電商有限公司,註冊資金500萬。”
“我找生產商拆解過商品,成本估算在29元。”
他小瞧了沈眉的供應鏈整合能力,低估了12%的利潤率。
運營總監接話說,“從代谷娜開粉絲見面會的第一天起,他們就在打造話題,肯定有水軍。”
“對,一整套計劃,一環扣一環,歎為觀止!”
其他幾位高管接二連三發言,表達自已看法。
老闆吳優搖頭嘆息,問人力總,“人才mapping做好了嗎?”
人力總尷尬的回答,“做好了,核心目標只有一個,公司老闆傅雨。他是創始人兼創意部總監,核心創意均出自他手。”
吳優嗤笑,挖人不可能挖到老闆頭上去吧。
他發言總結:“江雨值得我們學習。大家好好覆盤他們的操作手法。網紅資源是重中之重。別的短板好彌補,唯有網紅資源需要慢慢積累。”
“大規模啟動達人招募計劃,重點放在10萬到300萬的個人博主身上,合同可以放寬點,這樣節約時間。”
“素人孵化計劃我批兩千萬經費,趕緊落實下去。”
......
錢塘萬尋電商總部。
萬尋是聚寶直播生態裡的頭部MCN,專注於聚寶電商直播帶貨,旗下有一百多位聚寶直播帶貨達人。
會議室裡,副總裁正在分析江雨創意的銷售案例。
分析完,他總結道:
“可見,逗音電商必將強勢崛起,成為電商第四級。他家的電商模式和聚寶強掛鉤,要跳過來在聚寶下單。江雨創意吃到了利潤鏈中的所有環節。”
“我司在聚寶這麼大的優勢,如果在逗音打通前端環節,前景可期。”
“我建議儘早成立逗音MCN分公司,越快越好。”
......
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燕京,逗音總部,會議室。
電商部門正在召開會議。
渠道總監正在發言:
“本週的GMV大盤同比上漲335%,入駐商家數上漲387%,渠道開拓人員碰到的阻力小了許多。”
“很多商家問我們是不是給江雨創意推流了,哈哈。”
電商老大咧嘴微笑,心想:必須推,我還要繼續推.....
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燕京,宗關村。
新南方教育科技集團,藝術教育事業群,會議室。
會議桌主位上坐著分管副總裁施東,正在翻看手裡的資料:
代谷娜,19歲,女,黑省大青人,江城音樂學院大一舞蹈專業......
大手粉絲3300萬+,逗音粉絲2600萬+。
短影片帶貨“舞動人生”文化衫,十天賣出170萬件。
施東抬起頭,看著會議桌上攤開擺放的一件白色的短袖T恤,胸口印著五彩漸變色的“舞動人生”字樣,若有所思......
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江城,江雨創意大會議室。
剛回到江城的傅雨和其他高管齊聚一堂。
“這是我們第一個標杆性銷售案例,但絕不會是最後一個。”
“本年度GMV目標上調至五億。”
“把銷售總結髮到員工群。”
“每個部門按人均一千塊的預算發團建費用,輪流團建。”
“完成年度目標,年終獎起步6個月,上不封頂。”
傅雨發言完畢,掌聲一片......
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回到江城的傅雨忙的車胎冒煙。
中午到的,三點半結束中高層管理大會。
再輪流和各大總監面聊,溝通這大半個月的工作進展。
每人四十分鐘,聊完七點,傅雨匆匆忙忙來到時代花園大團團家。
她已做好豐盛的晚餐,洗刷刷乾淨在等他。
為了這次約會,她今晚的直播停了。
傅雨一進門,她就爬到他身上,傅雨把她端的高高的,額頭對齊,頭抵著頭。
唇分。
團團雙手摟著他脖子,坐在半空中,嘻嘻笑個不停,身子扭來扭去,表達自已歡快情緒。
胖虎哥個子高,力氣大,和他一起玩好有趣.......
傅雨走了兩步,把她頂在牆上,她像餅乾的夾心一樣被夾在傅雨和牆中間。
他單手託著她,騰出一隻手,伸進T恤,偏頭,深吻。
再次唇分。
團團抱著他的頭,滿臉緋紅,眼睛裡要漾出水來,在他耳邊軟糯的說道,“胖虎哥,我好想......”
顧不上吃飯,先吃她再說,受不了這種挑釁。
臥室裡,響起她的輕哼和自言自語。
“小聲一點,大白天呢!”傅雨急了。
她收斂了半分鐘,心神盪漾之下,情不自禁又開始了。
迫不得已,傅雨伸手捂住她的嘴巴。
她很難受,有情緒無法釋放,用嘴咬著傅雨的手掌,像受刑人員咬著木棍。
半小時後,傅雨神清氣爽的坐到飯桌上,她臉上的紅暈久久不散,像喝了三兩紅酒。
吃完,傅雨和依依不捨的她告別,馬不停蹄的朝金屋藏師的小窩跑去。
貨真價實的跑。他的大look停在公司停車場,沒有騎出來。
傅雨擔心身上有團團的體香,還有衝過澡的沐浴露香味,怕被師傅聞出來,專門慢跑過去,用身上的汗味掩蓋。
楊太陽在7月初回的燕京,學校放暑假,她住家裡,今天專門和家人扯理由出來約會。
傅雨進門的時候,她正趴在瑜伽墊上做平板支撐,眼前擺著手機追劇。
兩個人全部大汗淋漓。
楊太陽抬頭看了他一眼,想說話,張嘴吞了回去,面色掙扎,額頭汗珠滴落。
傅雨蹲到她身邊,調皮的伸出手指在花上一戳。
一緊。
她忍不住了,跪了下來,好氣又好笑的嬌喝,“變態!”
傅雨摸著大臀,做出色色的樣子,“你還和變態上床呢!”
“哼!”
楊太陽甩給他一記小白眼,爬起來去沖涼,傅雨盤膝坐到瑜伽墊上休息,剛和團團吃了飯就在跑步,肚子難受,要YUE了。
太陽衝完澡回來,身上滑溜溜的,這能忍?
一個小時後,第二次去沖涼,衝完躺在傅雨身邊,懶懶的說,“去盛京玩爽了吧?”
常規騷話來了。
傅雨正色說,“工作,為了工作!”
“哼,最好是工作,”她邊刷手機邊說。
她聊代谷娜,傅雨就有樣學樣,聊李賢。
“聽說李賢的大片開拍了,沒邀請你探班?”
楊太陽又是一緊——這次是心裡——還真邀請過。
李賢演男一的古裝大片開拍,邀請她去劇組玩,開眼界,她沒去。
她不喜歡也不會撒謊,碰到這種問題常規對策是閉口不答。
傅雨沒等來她的回答,心裡一樂,問道,“喲,對你挺上心的?你咋回覆的?”
“不去唄,還能咋說。”她做出一臉輕鬆隨意的樣子。
傅雨冷哼,“那你對我,沒什麼好說的嗎?當師傅的,就可以亂勾搭?”
“啪!”
一記巴掌狠狠拍到傅雨大腿上,“不會說話就別說話!”
“哎喲,疼!”傅雨惱羞成怒,“怎麼,戳到你痛處了?說,還有什麼事情瞞著我?”
話題進入傅雨的節奏。
自從找到李賢的話題後,代谷娜對傅雨再沒任何殺傷力,大家都有核武,大不了同時毀滅。
......
第二天,傅雨剛到公司,王思怡說隔壁新南方教育的老總來找過他。
時代廣場18樓只有兩家公司辦公,江雨創意,和新南方教育的楚江分公司,兩者井水不犯河水,從未接觸過。
“老總?”傅雨證實的問。
“嗯,楚江分公司老總。”
“說了什麼事嗎?”
“沒說,就說讓你來後通知他,他親自過來拜訪。”
傅雨琢磨一會,想不到他找自已有什麼事。
“嗯,我在茶水間等他,讓他過來吧。”
王思怡打完電話,不到十分鐘,他來到茶水間,和傅雨熱情握手。
“傅總,你好,我是Alex,”他四十出頭,文質彬彬,高知模樣。
王思怡給他泡了一杯咖啡。
寒暄、互吹後,他說出來意。
新南方旗下有K12教育、成人教育、藝術素質教育、國際留學業務等多個業務板塊。
藝術教育有舞蹈、聲樂、美術等各種輔導班和藝考專項衝刺班。
他家準備給藝術教育業務線找一位代言人,找來找去,代谷娜進入了考察範圍。
代谷娜是藝術生,舞蹈專業在讀,大手一姐,逗音TOP 10,是華國目前在讀舞蹈專業學生裡面名聲度最高的一個。
雖然她在專業領域沒有拿過國家獎項,沒有絲毫藝術成就,但她在民間的名頭實在太響。
她在劉奔山的劉老根大舞臺舉辦粉絲見面會的事蹟,開了大手網紅的先河,娛樂新聞全在報道。
新南方舞蹈學院的學生,幾乎人手一件舞動人生的文化衫,
新南方總部決定和代谷娜接觸後,聯絡楚江分公司,讓他們和江雨先初步接觸。
楚江分公司老總接到總部命令後樂了——江雨就在我隔壁呢!
於是就親自過來,要求拜會老闆。
傅雨聽聞來意後很開心,家有梧桐樹,自有鳳凰來!
之前有東北的音樂培訓機構找代谷娜代言,被他給拒了,終於等來了行業TOP級選手!
皇天不負有心人!
新南方是教育行業領域TOP 3,美股上市公司,市值300億美元!
300億,美元!
啥都不用解釋,市值說明他的牛逼。
傅雨當即喊來運營、藝人、商務、電商四位總監,給Alex詳細講解代谷娜。
鄭雲描繪代谷娜的起號歷程、粉絲曲線、粉絲畫像。
沈眉詳細拆解舞蹈人生文化衫的短影片帶貨案例。
衛明明剖析代谷娜的形象、影響力。
Alex聽的津津有味,讚不絕口。