萬家的蠟燭鋪子,位於蘇州城中心靠西,隔兩條街就是熱鬧的大街市。

這條街巷雖然老舊,卻離鬧市極近。

十幾年前,許多本錢不那麼充足的小商人,都會把鋪子選在這裡。

可是……

自從京中那位貴人,把萬家蠟燭鋪子周邊的屋子買了,空置不給人住後,這條街巷就凋零了。

一條街,大半都是空置的房子,沒有人氣,也沒有人流,成天就那麼三兩個人路過,生意根本做不起來。

這也是萬家的蠟燭鋪子,開業了四五天,連一支蠟燭,也沒有賣出去的原因。

不是沒有客人進鋪子,是整條街巷,都沒有一個人路過。

沒有人流,整條街巷空蕩蕩,安靜得跟鬼城一樣,這些在商家看來,都是極大的劣勢,根本不適合做生意,可是……

在蘇青玉安排的銷售計劃中,這些劣勢卻轉化為最大的優勢!

街巷空蕩,無人居住,就表示可以承受,大量的人員湧入,不用擔心影響周邊居民正常的生活。

四周沒有居民、百姓行走,不是主要行人通車的道路,就表示佔了整條街巷,也不會有人來說,不需要跟周邊的人商量,不用擔心會造成擁堵。

他們在鋪子前,搞再大的事,引再多的人來往,也不用擔心店鋪撐不住。

最主要,鋪子離大街市,就兩條街。

平時沒有便宜可佔,普通百姓肯定不會,特意繞到這邊來。

可若有便宜,大便宜可佔,只走兩條街而已,可以說是方便得很。

蘇青玉第一波銷售計劃,就是以小博大,給買蠟燭的人一種,能佔大便宜的感覺。

買蠟燭,就有機會,抽中百兩巨銀

一支蠟燭三文錢,每買一支蠟燭,都能參加一次抽獎。

最高的獎是一百兩銀子,只有一人能中。

除了這一百兩外,還有三人可中六十六兩銀子;五人可中二十二兩銀子;以及一百人能抽中一兩銀子;一千人中百文;一千人中五十文,一千人中十文,一千人中五文,一千人免費領蠟燭一支的獎品。

能拿到的金額,多到眼花繚亂。

百兩巨銀只有一人能中,看上去很是遙不可及,可百文、五十文、十文、五文和免費領一支蠟燭,加起來有五千人,這怎麼也能中上一次。

要買蠟燭的人家,買誰家不是買。

同樣的價錢,買他們萬家鋪子的蠟燭,還有機會以小博大,中的百兩銀子的鉅款。

再不濟,也有機會,免費多拿一支蠟燭。

這樣的好事……

“只要好好宣揚出去,必然會引來有需要的人,爭相購買。”這是萬巡州看到蘇青玉的計劃,第一反應。

然,蘇青玉卻是搖頭:“我要吸引的,不是有買蠟燭需求的人。蠟燭雖是消耗品,對很多人來說卻不是必需品,便是必須要用,普通人家也能用更便宜的燈油代替。”

“我這次的安排,是要引那些,沒有必要購買蠟燭,在看到鉅額銀錢的獎品後,想要以小博大的人。”

“所以……”蘇青玉停頓了一下,一臉嚴肅地看著萬巡州:“夫君,我們一定要在第一天,造成轟動,讓人中一個大獎出來,給人一種買一支蠟燭,就能改變命運的感覺。去刺激那些不是非要買蠟燭不可,卻能拿得出三文錢的人,來購買我們的蠟燭。”

“另外,夫君你看這……”蘇青玉指著下方一行小字,提醒萬巡州看。

萬巡州先前還真沒有注意到,順著蘇青玉所說看過去,萬巡州一言難盡地看著蘇青玉:“娘子,你確定你這是賣蠟燭,不是在……賭錢?”

賣出去的蠟燭,還能折價兩文錢一支回收。

他怎麼看,都不覺得蘇青玉,這是正經的在賣蠟燭。

這明明就是,讓人花一文錢,去買一次中百兩銀子的機會。

蘇青玉沒有否認:“你的鋪子,只有賣蠟燭賺的錢,才算收益。”

所以,他們必須賣蠟燭。

“而且,官府有明律,嚴禁民間私下聚賭。夫君,賭錢是不對的,我這只是給買蠟燭的人,一些優惠罷了。”蘇青玉一本正經地道。

“娘子說得極是。”萬巡州自認是個,不把禮法看在眼裡的人。

禮法要人子從父綱,要孝順、聽從父母的話,而他天生逆骨,從來就沒有想過,要順從他的父母。

今日看到蘇青玉,一本正經地胡說八道,才明白他還是道行太淺了。

道行深的不把禮法看在眼裡,應該是對內堅持自已,不必順從父母。對外卻賺足名聲,讓人挑不出一絲錯。

就像蘇青玉手中,這份實為聚眾賭錢,名為賣蠟燭的計劃一樣。

蘇青玉的計劃寫得很細緻,各方面的安排都很到位。

比如,第一天要花銀子,請人來排隊,營造出生意興隆,很多人來搶的感覺。

世人都喜歡,相信自已看到的……

排隊多的鋪子,那肯定是物美價廉。

是以,請人來排隊購買蠟燭,營造高人氣,很有必要。

第二則是,在購買的人聚起來後,故意讓人去抽中,類似六十六兩,或者二十二兩這樣的大筆銀子,藉此造成轟動,給買蠟燭的人一種,換我買來了,我也能中的錯覺。

第三也就是最重要的一點:宣揚!

前期,要請大量的人,宣揚蠟燭鋪子,買一支蠟燭能中百兩巨銀,就算中不到,也有五千個機會,能中百文、五十文、十文、五文,免費多得一支蠟燭的機會。

中期銷量最高的時候,每次有人中得大獎,都要大張旗鼓、敲鑼打鼓的宣揚出去,而後還要安排人,在街頭市井上說,自已中了十文、五十文、百文銅錢,運氣極好。

“雖說百文、十文,用三文錢,便是能多拿到一支蠟燭,那也是極好的運氣。”

“所以,夫君你一定要讓人,把在咱們鋪子中得獎,與好運聯絡在一起。”

“這世間,沒有人不愛好運氣。”蘇青玉說道,笑了笑,笑的有些自嘲。

她的運氣,實在算不得好。

她也是想要好運的人,她懂在底層掙扎、努力想要往上爬的人需要什麼。

不過,比起期待好運降臨,寄託在這種名為憑運氣抽獎,實則可以人為操作的事情上,她更願意去努力奮鬥。

她相信,努力向上的人,運氣都不會差……

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