第70章 S2B2C模式顛覆傳統，1919憑什麼在白酒市場脫穎而出

顛覆認知的營銷思維革新

騰訊創始人馬化騰曾在公開場合丟擲驚人觀點：“C端紅利即將落幕，B端才是未來十年的黃金賽道。”他強調，無論是京東、淘寶還是騰訊，實質上都在探索和實踐S2B2C這一商業模式，認為這將是企業長遠發展的關鍵路徑。

一、何為S2B2C模式？

S2B2C模式是“供應鏈（Supplier）—渠道商（Business）—消費者（Consumer）”的結合體。不同於傳統的B2B或B2C模式，它強調的是供應鏈平臺與眾多小B商家之間緊密合作的關係，共同服務終端消費者，以實現高效整合與價值共創。

二、1919的裂變式增長策略

1919酒類直供憑藉S2B2C模式，在短短十年間擴張至2200多家連鎖店，營收高達50億，馬雲對此亦讚賞有加。其秘訣在於：

全託管加盟服務：1919總部承擔加盟商門店的經營管理、線上運營、人才招聘以及物流倉儲等所有環節，而加盟商僅需負責選址及承擔基本經營成本，極大地降低了加盟商的運營門檻。

零差價供貨體系：打破傳統多級分銷格局，廠家產品直接送達加盟商手中，無中間利潤疊加，且透過社群公開透明化供貨價格，若發現更低進貨價，1919承諾退還差價並開放採購，此舉不僅增強了加盟商的信任度，還間接引入了更多優質供應商資源。

三、盈利模式創新與輕資產運營

1919主要透過以下兩方面盈利：

品牌使用費：對所有有意加盟的商家收取固定的品牌使用權費用。

管理費抽成：基於總部提供的統一運營管理和供應鏈支援，抽取一定比例的門店月銷售額作為管理費。

1919透過將自身打造成為白酒行業的賦能平臺，將供應鏈優勢輸出給B端合作伙伴，並透過提供全面的服務來實現自身盈利。這種輕資產擴張方式，既保證了門店快速裂變，又有效掌控了品牌形象和質量標準。

四、從1919看全球產業平臺發展趨勢

不僅是1919，諸如麥當勞、肯德基、711等零售業巨頭也採用S2B2C模式，藉助整合上游資源和賦能下游商家的力量，迅速佔領市場份額。這對於尋求轉型升級的傳統企業來說具有重要的參考意義。

五、向S2B2C模式轉型，規避擴張風險

傳統企業以往的擴張方式存在較大風險，如自投資金開店可能導致現金流緊張，而簡單的品牌加盟又難以管控品質和服務。相比之下，採用S2B2C模式，則可透過最佳化自身供應鏈和系統實力，去賦能同行中的弱勢商家，共享門店、客戶資源，並從中獲取合理分成，從而實現輕資產、高價值、強連線的產業賦能平臺轉變。

結語：擁抱變革，創新發展

老闆們必須拓寬思維邊界，積極學習跨行業成功案例，將外部優秀經驗和模式內化為已用。只有如此，才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地，確保企業在新時代背景下持續生存與發展。