第56章 陝西袁家村如何創造旅遊奇蹟的？

在廣袤的中華大地上，陝西袁家村以其獨特的魅力成為了旅遊界的一股清流。這個只有286人的小村子，既無山也無水，更沒有令人矚目的獨特景區，卻憑藉著旅遊業實現了年入10億的壯舉。在最繁忙的日子裡，這裡的人流量甚至超過了故宮，達到了驚人的27萬人次。而這裡的村民，人均年純收入也超過了10萬，絲毫不遜色於國內任何一處熱門旅遊景點。那麼，袁家村究竟是如何做到這一切的呢？

一、免費模式引流：打破傳統，吸引海量商戶與遊客

自2007年成立以來，袁家村就採取了一種顛覆性的策略——免費模式。不同於傳統的景區收取高額租金和門票的做法，袁家村對所有入駐的商戶不僅免收租金，還給予一定的資金補助。這一舉措無疑極大地吸引了商戶的入駐，但同時也給袁家村帶來了一個挑戰：如何確保商戶的質量？

袁家村的解決方法是設立嚴格的入駐標準。所有商戶必須憑藉特色餐飲考核入園，且一旦入駐，只能銷售一種產品。這種策略不僅避免了同質化競爭，還確保了遊客在袁家村能夠品嚐到豐富多樣的美食。

此外，袁家村對遊客也採取了免費策略。不僅不收門票，還允許遊客免費參觀袁家村村史館、觀看民俗街的各種民俗表演。這種策略極大地增加了遊客的粘性，使得袁家村每年能夠接待高達600萬的遊客。

二、供應鏈賺錢：掌握核心資源，實現利潤最大化

在吸引了大量商戶和遊客之後，袁家村並沒有滿足於現狀，而是開始著手構建自已的供應鏈體系。它要求所有商戶必須從袁家村統一採購原材料，然後再加價賣給商戶。這種做法雖然看似簡單，但卻為袁家村帶來了巨大的利潤。

以袁家村的酸奶店為例，這家店鋪每天能賣出7萬杯酸奶，而酸奶的主要原料——牛奶，正是由袁家村統一採購並供應的。透過這種方式，袁家村不僅控制了原材料的質量，還實現了對原材料的規模化採購，從而降低了成本，提高了利潤。

三、合夥模式凝聚人心：構建利益共同體，實現共同發展

除了免費模式和供應鏈賺錢之外，袁家村還採取了一種獨特的合夥模式來凝聚人心。它成立了多個合作社，主要生產商戶所需的麵粉、油、醋等產品，並對所有商戶和村民開放。這種模式不僅使得村民和商戶成為了利益共同體，還激發了他們的積極性和創造力。

以“酸奶合作社”為例，該合作社的年利潤已經達到了1000萬元，而合作社的股東則包括當地的村民、商戶、保潔人員等。透過股份共享，袁家村的所有人都形成了你中有我、我中有你的利益共同體，從而實現了上下一心、共同發展的目標。

四、複製成功經驗：開設體驗店，實現品牌擴張

在成功打造了袁家村這一旅遊品牌之後，袁家村並沒有停下前進的腳步。它開始在全國範圍內複製袁家村的體驗店模式，由村民和商戶共同投資開設門店。這種模式的優點在於，袁家村不需要自已掏一分錢就能實現品牌的擴張，同時還能透過供應鏈差價賺取額外的利潤。

目前，袁家村已經在西安、咸陽、寶雞等城市開設了17家體驗店，且每家門店的業績都相當可觀。這種成功的複製模式不僅為袁家村帶來了巨大的收益，還為其他地區的旅遊業發展提供了新的思路。

五、啟示與思考：從袁家村看企業營銷的未來發展

袁家村的成功並非偶然，而是其獨特的營銷思維和商業模式共同作用的結果。它告訴我們，在當今這個網際網路時代，企業需要轉變傳統的差價思維，擁抱流量思維。因為生意的本質就是流量+變現。只有先透過打造具有吸引力的產品和服務來吸引流量，才能實現後續的變現和盈利。

同時，袁家村還教會我們一個重要的道理：一個企業的成功不僅僅取決於其產品或服務的質量，更取決於其能否構建一個強大的利益共同體來凝聚人心、激發創造力。只有讓所有人都成為利益共同體的一部分才能真正實現共同發展、共創輝煌的目標。

總之，袁家村的成功為我們提供了一個寶貴的案例和啟示：只有不斷創新、擁抱變化、構建利益共同體才能實現企業的可持續發展和長久成功。