第43章 看小夥如何運用眾籌和共享模式顛覆傳統旅遊市場

湖南有個小夥，名叫劉連華，他以零成本之姿，將一片荒蕪的3000畝土地，搖身一變成為了國家4A級旅遊景區、五星級休閒莊園。年客流量超50萬，一年收入數千萬，徹底顛覆了傳統旅遊市場。這一切，都得益於他運用了眾籌和共享模式。他如何做到的呢？下面就來揭秘彭山莊園的致富秘訣。

一、眾籌的力量：集腋成裘，聚沙成塔

遊樂設施是旅遊景區的核心吸引力之一，但投資巨大。劉連華想在彭山腳下2000畝的湖面上增設遊輪專案，但單條遊輪的投資最少需要300萬。於是，他找到了10家旅行社，提議他們每家只需出資30萬，即可享受10年免費使用的權益。旅行社一算賬，覺得這筆投資穩賺不賠，便紛紛答應合作。這樣，劉連華不僅解決了投資問題，還為莊園帶來了穩定的客源。

二、共享模式：讓遊客成為主人

對於大型遊樂設施，如摩天輪的建設，劉連華同樣運用了眾籌模式。他向投資者提出，由他們出資建設摩天輪，5年內的收益按照一定比例與莊園分成。5年後，專案的所有權歸莊園所有。這樣的模式讓投資者有了一份共享的期待，也降低了莊園的經營風險。

三、土地租賃：以地生財的新思路

景區的房子也是一筆不小的投資。劉連華採取了土地租賃的方式，將土地以一畝為單位租給投資者，期限為三十年，租賃費用三十萬元。投資者可以在租賃的土地上建設小木屋。莊園每年還給租賃者返利一萬元，分三十年還清。這樣既解決了景區房屋建設的問題，又吸引了投資者參與其中。

四、眾籌餐廳：鎖定顧客的長期消費

在莊園裡，顧客需要吃飯，這又涉及到了餐廳的投資問題。劉連華在員工、消費流量大的客戶以及餐廳供應商中發起了眾籌。短短一週內就籌集了250萬元資金。由於員工是自已出資建設餐廳的股東，他們工作積極性高，餐廳的管理難度大大降低。這樣的模式不僅獲得了穩定的客源，還鎖定了顧客的長期消費。

五、股東會員制度：一石多鳥的好策略

為了進一步繫結客戶與莊園的關係，劉連華推出了股東會員制度。他從店裡的30個忠實粉絲中籌集資金，他們只需充值1萬5，就可以成為股東會員。股東會員可以享受四項權益：1. 獲得1萬5的卡金任意使用；2. 享受2%的整店業績分紅，直至拿回1萬5為止；3. 推薦進店的顧客所有消費可獲得3成的推薦分紅；4. 享受股東會員專享服務，如專屬起居、折扣等。這樣一來，客戶既是消費者、股東，又是免費的推銷員，輕鬆實現裂變新客戶。

總結

劉連華運用眾籌和共享模式，將荒蕪之地變成了旅遊勝地。他的成功並非偶然，而是順應了網際網路時代的商業模式創新。透過眾籌和共享模式，他不僅解決了資金和客源問題，還成功地將客戶、旅行社和投資者變成了合夥人，共同參與莊園的建設和發展。這為傳統旅遊市場帶來了新的思路和啟示。他的成功經驗不僅值得旅遊業借鑑，更可以應用到各個行業中，成為一種可複製的商業模式創新。