第四十五章 小河鎮的水也很渾
衛念蓉見陳力聽得認真，又說道：
“而且我還把市面上那些最貴、口感最好的高質米基本都買來嘗過了。
水晶13號的品質絕不比任何一種差，而且……水晶13號是含硒米，所以說它更是舉國獨一無二的品種。”
陳力訝然道：
“這麼好的品種怎麼不建設一個高階品牌出來？”
衛念蓉頓時撇了撇嘴說：
“我提過，但張選擇根本不同意。
他說那是折騰，我們現在的米銷售批發價兩塊八，但凡加一毛錢就賣不出去，經銷商就不要。
高階品牌，誰去買幾十甚至幾百一斤的米吃？
就連這水晶12號和13號都是我自掏腰包培育出來的新品種，張選擇根本不掏什麼科研費。
還有，銷售部就王缺德那樣的貨色能有什麼魄力打渠道？整個瑞祥還不都是……”
說到這兒，衛念蓉忽然停下來沒再說，但臉上的表情卻很明顯。
陳力沉吟著，抬眼望了望衛念蓉臉上那不屑的表情，說：
“小衛，銷售的問題我來想辦法，你那邊來設計個品牌，也小批次的搞一些樣品，我讓人先拿去試銷，如果效果好再來開會決定擴張建立品牌。”
“還有，既然張選擇那邊不同意，暫時就別給他彙報，先看看打不打得開再說。”
陳力又加了一句。
“好。”
衛念蓉一口就答應下來，不過她想了想又有些猶豫的表情：
“還有……”
陳力望著她猶豫不決的表情就說：
“你有什麼難處就直接跟我說，我能解決的就會盡量幫你解決。”
這個事又不是徇私枉法沒什麼好擔心的，唯一的情況就是：
瑞祥農業合作社目前是朱魁朱鎮長主管的，而瑞祥的老總張選擇又跟他是一夥的。
這要擺到明面上就變成了他這個黨委書記跟朱魁爭權，撕破臉就沒意思了，跟上頭有人故意摘他在高巖鎮的桃子沒區別了！
衛念蓉搖了搖頭，晶瑩的眼睛看著陳力，許久才嘆了口氣說出來：
“我也不知道應不應該說，我也不知道對你說是不是好事，反正……我就說了吧！”
陳力隱隱的感覺到衛念蓉的表情和語氣都不對勁，他也嚴肅起來，認認真真的點頭。
“這些年……瑞祥每一年都會拿出一些股份獎勵給張選擇和各村代表，而這些拿出來的股份是各村村民的股份。
因為基數大，從每個人頭拿出來的很細微，大家感覺不出來，又加上瑞祥每年分紅不少，所以大多數人不計較不爭議，但開會作為各村村委的代表就有貓膩了。
因為這些代表代表的是他們自己而不是村民，村代表一個人拿幾十萬的分紅。
張選擇甚至拿上千萬的分紅，當然這裡面有沒有替他人代持的就沒人知道了，再說……
張選擇還拿著上百萬的年薪，說到底，瑞祥農業合作社的股東代表大會就是個傀儡大會！
這從瑞祥的總銷量就能看出來，因為技術的保證下，水稻的產量基本每年都在上升，銷售的金額至少增漲過千萬。
但基層村民的股份分紅卻是一年比一年少。
雖說少的這個數量不大，比如每年每個村民應分兩萬五的紅利；
然後第二年分紅利是兩萬四千九，第三年是兩萬四千九八，
減少的數量非常少，所以大家沒感覺，但小河鎮村民的總體量是近八萬人，一個人少一百，總量就是八百萬！”
陳力也禁不住動容了！
這是赤裸裸的貪汙，再加上每年過千萬的增量銷售，每年就是近兩千萬的數目被貪掉！
更別說還有其他貓膩了，一個每年都掙扎在守成邊緣的企業拿著過百萬的高薪還要貪汙，陳力都禁不住表情越發嚴厲起來！
衛念蓉又說道：
“合作社的賬目中每年還有一筆過千萬的宣傳支出，他張選擇連建設品牌都捨不得花錢，年年都是那個老品牌頂著，
壓根就沒有一分錢的品牌宣傳會支出，這過千萬的宣傳費花在哪裡了？
還有廠子裡的差旅生活支出，每年也是過千萬，銷售部壓根就沒去打過渠道銷售，就那幾個老經銷商，這些錢去哪裡了？
反正張選擇基本每年都會出去出差，報銷的費用也是天價。
但報銷不報銷，簽字報銷權都在他手裡，他說了算，有沒有貓膩……天曉得！”
這潭水……很深，很深！
陳力忽然覺得原本光鮮靚麗的吳川第一經濟重鎮並不如他想象的那麼美好，他似乎看到了一些他沒想象到的東西！
這是與在高巖鎮完全不同的問題！
高巖鎮窮，沒有什麼太大利益的東西，所以也沒有什麼貪汙枉法，頂多就是吳長青那種瀆職。
而小河鎮……
一瞬間，陳力就覺得他的肩膀變得沉重起來！
見陳力表情嚴肅的沉默著，衛念蓉又展顏笑了笑說：
“哎呀，我也就是隨口一說，到底怎麼樣誰知道呢，你可別當了真哦！”
陳力卻依舊嚴肅著表情，想了想才叮囑她：
“小衛，這個事……你千萬別傳出去，傳出去會對你有非常大的安全隱患。
至於到底怎麼樣，我這邊會做相應的考慮，你暫時多費心做好我跟你商量了的品牌建立。”
衛念蓉心裡一凜，但臉上卻笑吟吟的點頭：
“好，不過你說做品牌建立，做什麼品牌？做什麼層次級別的品牌？生產線做一些什麼樣規格的包裝？”
陳力想了想說：
“如果我今天沒來吃你這一頓飯我還沒感覺，但吃了這頓飯我就有底有數了，這個品牌啊……
要做就做高階品牌，而品牌需要的是歷史文化，小河鎮的米有沒有什麼好挖掘的歷史文化？”
“歷史文化？”
衛念蓉眼睛一亮，
“清光緒及之後的幾代，我們小河鎮進獻過少量的貢米，這算不算曆史文化？”
“當然算啊！”
陳力狠狠的在大腿上拍了一巴掌，
“這就是一個很好的宣傳點，皇帝貢米，這就是頂級的歷史文化啊！
就拿這個，回去我讓王家奇來做一個內容出來，品牌的話……就定一個‘水晶貢香米’吧，我們把皇帝貢米、富硒、頂級的口感品質作為宣傳要點。
你那邊就設計一下包裝，如果做頂級產品的話，暫時我覺得內包裝量不需要大，畢竟做頂級品牌的話，這價格就得拿上去
價格拿上去了一個包裝裡的量大了可能就不好銷售；
我建議你設計的包裝最低以五百克的一斤裝起，一斤禮品銷售裝、一公斤禮品裝，二點五公斤禮品裝，五公斤裝，十公斤以上的量裝暫時可以延後……
至於這個價格……容我跟銷售那邊的朋友商量後再做最終的決定。”
衛念蓉想都沒想的就答應下來：
“好啊，其實你一說建立高階品牌的時候，我就考慮到這種包裝形式；
超市裡很多顧客喜歡這種微型精緻包裝產品，再說很多人都有喜歡嘗新的念頭。
你價格定得再高，一兩斤的嚐鮮裝他咬牙買了不心疼，皇帝才能吃到的大米他也能吃，是不是？”
陳力笑著點頭：
“對，這就是品牌的力度！
為什麼銷量只佔世界十分之一的水果牌手機利潤卻佔了全世界手機利潤總和的百分之九十，這就是品牌的力度！
當然，水晶貢米本身的品質不比市面上任何頂級大米的品質差，這才是最重要的，打鐵還需自身硬！”
衛念蓉微微點頭，陳力的話說到她心裡頭去了，無意識的伸筷去夾了一筷碟子裡菜放到嘴裡，然後才發覺菜都涼透了！
“菜涼了，我再去熱一熱吧，光說話都沒顧上吃。”
“不用了。”
陳力伸手擺了擺，然後站起來說：
“吃了三碗米飯也不餓，別麻煩了，我走了，這事我回去先聯絡，跟銷售那邊討論好，然後再通知你做試包裝。”
“那我開車送你回去。”
衛念蓉把筷子一放，拿了車鑰匙就起身。
“不用不用，我自己走回去就好，順便還鍛鍊了身體，從你這兒走回家要不了十分鐘，我家就在西頭靠山那邊。”
“你家在西頭？你不是……你家也是小河鎮的？”
衛念蓉又有些驚訝，她還以為陳力住鎮政府的宿舍。
陳力笑著點頭：
“是啊，我家就是小河鎮的，我爸是老師，退休了。”
衛念蓉頓時又怔了怔：
“西頭……姓陳，你爸是陳允龍陳老師？”
陳力也微微一怔：
“你認識？”
衛念蓉忍不住咬了咬唇：
“怎麼不認識，我初中一二三年級都是陳老師教的數學！”
是不是有種……大水衝了龍王廟的感覺？
原來……衛念蓉捂嘴一笑，強忍住了伸手去敲打一下陳力腦袋的衝動，師姐打師弟沒問題吧？
早聽說陳老師有個兒子很出息，在小河鎮初中以第二名的成績考上市一中，在市一中據說又是以全市第十一名的好成績考到了漢南大學。
只是沒想到二十四歲就已經坐上了鄉鎮黨委書記的位子！
“小衛，那我走了！”
出了門口，陳力又向衛念蓉揮了揮手。
衛念蓉在門口微微點頭，目送他走出巷道、拐彎不見。
腦子裡忽然沒來由的想起她老孃說的那句話：
“造人也是搞技術研究”，頓時禁不住臉紅耳赤起來，都沒人看到，耳朵也紅得發燙了！
忽然間，停在隔壁門前的一輛車車門開啟了，她老孃從車裡鑽出來，一邊走過來一邊埋怨她：
“蓉蓉你怎麼搞的？爸媽就是怕耽擱你們搞技術研究才藉口閃了的，你倒好，居然把他白白放走了，我的外甥……我的孫子……”
衛念蓉哪想到她老孃老爸居然沒走，還躲在車裡悄悄守在家門口，這一下羞得她甩手就進門，頭也不回的上了樓！
哪有這樣的爹媽啊？
她這張臉往哪兒擱去？