對於洗化廠的品牌被外資品牌圍攻、擠壓的現狀，集團一把手孫偉生也是看得很清楚。
但是近些年來，這種情況似乎已經是眾多國產品牌的常態。
太多國產品牌被外資品牌圍獵。
這些國產品牌被圍獵的結果，要麼苟延殘喘，慘淡經營，要麼堅持不下，被外資收購。
甚至有的外資收購一些老資格的國產品牌，收過去以後就扔在角落，根本不用。
無他，人家就是花錢買你的命。
只要把你這個品牌消滅，不要擋了外資品牌佔領市場的道路，歪果銀花點錢算不了什麼。
因為掃清障礙，多佔領的那些市場份額給他們帶來的利潤，遠遠高於收購國產品牌花的那點小錢。
這種情況對於洗化市場的考驗更大。
洗護市場易攻難守，外資品牌有著充足的資金，在廣告方面有充足的投入，不但能在短時間博取消費者眼球，更能把品牌深深烙印到消費者印象當中。
更兼外資品牌有成熟的供應鏈，新品推出快、成本底，產品聯合互推，野蠻佔領商超大面積醒目的貨架位置。
這種情況下，消費者還有的選擇嗎？
滬海洗化的品牌，現在已經被擠壓到貨架的角落，只佔有可憐的很小位置。
絕大多數的消費者，除了在商超購物中根本注意不到這個品牌，對於現在的年輕人來說，對於滬海洗化這個老牌國企一點印象都沒有。
到了當今社會，也就那些中老年人，還能偶爾記得這個曾經給他們帶來美好記憶的品牌。
這些年來，被擠壓的滬海洗化品牌只能把注意力更多放到了下沉市場。
堅持“價效比”的低價道路。
雖然守住了一定的市場佔有率，但是消費人群只能集中在三四五線小城、農村，和中老群體。
也就是說，滬海洗化的品牌抓住過上一代年輕人，但錯失了新生代消費者。
甚至連一些中老年人都以為這些品牌瀕臨破產，或者早已破產消失。
主要是因為它們已經退居下沉市場，沒有抓住城市青年也沒有抓住小鎮青年，甚至連一些大城市的中老年消費者都漸漸遺忘了這個過往的品牌。
可是，這是一個“得年輕人得天下”的時代。
只有抓住年輕人，產品的生命週期才有可能更長，也更容易透過快速的迭代，保持品牌年輕、有活力的狀態。
錯過了年輕人，就有可能錯失市場機會，甚至面臨被淘汰的風險。
對於這種情況，不管是滬海洗化的領導層，還是滬海化工集團的領導人，都看得很清楚。
可是，看得清楚又有什麼用？
就像一個矮瘦子面對一個巨人對手，你對雙方的實力對比看得一清二楚。
可你能改變這種現狀嗎？
面對資本的野蠻，領導們真的沒有什麼解決的好辦法。
張廷棟聽圈子裡的人說，東夏集團的梁總是個無所不能的人。
尤其善於給企業把脈診斷，而且醫術高明。
但凡被梁總醫治過的企業，沒有一家不起死回生，健康發展的。
所以張廷棟一直想請梁總給洗化廠診斷診斷。
只是苦於自己跟梁總沒有交集的機會，又沒有人給引見。
他總不能貿然就去求人家吧！
張廷棟知道孫總曾經請梁總幫過忙，前年也曾跟孫總提過這事。
可是那時候聽說梁總正在忙一個大型的晶片專案，比較忙。
孫總覺得不好意思去麻煩兄弟。
這事就這麼過去了。
但是現在張廷棟算是結識了梁總，他肯定又升起請梁總幫忙的想法。
也再次去孫總那裡提出這個想法。
孫偉生也知道，洗化廠如果不改變，任由品牌這樣邊緣化下去，企業只能越來越萎縮。
直至經營不下去。
他覺得，怎麼也得讓弟弟幫忙想想辦法了。
孫偉生親自帶上張廷棟，到東夏集團來找弟弟梁進倉了。
到了梁總的辦公室，肯定是由孫總髮言，跟弟弟說明了倆人的來意。
張廷棟跟隨孫總來取經，求助，除了內心的忐忑，還有就是一直在誠惶誠恐。
就怕梁總不幫忙。
或者梁總也沒辦法改變洗化廠的現狀。
梁進倉想了想，說道：“滬海洗化的品牌這些年漸漸被邊緣化，這個情況我是知道的。
只是不知道你們廠現在具體的經營狀況。
現在是虧損還是盈利狀態？”
張廷棟趕緊回答：“報告梁總。
我們的產品現在雖然只能面對下沉市場，而且消費群體以中老年為主。
但是下沉市場的銷售份額還是足以讓我們盈利。
只不過因為我們品牌被邊緣化，而且面對的是下沉市場，只能走低價路線。
所以利潤率不高。
跟那些佔據市場，有著高利潤的外資品牌是沒法比的。
到現在為止，廠子也只能用慘淡經營來形容。
除了上繳利稅，養活廠裡這一大家子人之外，每年還能剩下一些利潤。
只是不多。”
梁總笑道：“也就是說，不管多少，畢竟地主家還是有些餘糧的。”
張廷棟連連點頭：“是的梁總，畢竟我們是老牌國企了，家大業大。
瘦死的駱駝比馬大，現在幾個億還是能拿出來的。”
梁總問：“既然手裡還有錢，為什麼不趁著還有一定實力的時候，擴大宣傳呢？
你們現在最大的問題就是品牌被邊緣化，在消費者心目中存在感太弱了。
那麼只要加大宣傳力度，擴大品牌影響。
搶佔消費者眼球不就行了嗎？
你們既然懂得“得年輕人得天下”的道理，那就去搶奪年輕人的市場啊。”
孫偉生和張廷棟相視苦笑：“道理是這樣，可我們搶不過那些外資品牌。
跟人家比起來，咱們太弱小了，根本打不過人家。
要想搶佔市場，幾個億拿出來，扔在水裡都聽不到個響兒。”
梁進倉笑笑：“那得分誰去搶。
既然俺哥哥開口了，讓我幫你們廠一把。
那我是義不容辭。
把那幾個億拿出來吧。
給我的手下人分分，權當勞務費，讓他們幫幫你們廠。”
其實剛才張廷棟誠惶誠恐，一直想說勞務費的事來著。
就是說，只要梁總答應幫忙，而且出效果了，洗化廠肯定要拿出一定的費用重謝梁總。
在來的路上，張廷棟就跟孫總提出這個問題。
意思是見了梁總，就像送禮一樣，總得先把禮單遞上去。
但是孫總不讓張廷棟見了梁進倉就提費用的問題：
“我弟弟不差你那千八百萬的。
我出面去求他，他能幫肯定會幫。
而且絕對是免費幫忙。
如果幫不了，給錢也沒用。”
但是，孫總和張廷棟沒想到梁進倉居然主動要錢。
而且要求把幾個億全給他。
這確實很意外。
梁進倉衝義兄笑道：“大哥，是不是覺得你弟弟變了？怎麼變得這麼貪財了？”
孫偉生也笑：“你會不會變，是不是貪財的人，我比你自己更瞭解你。”
說著看向張廷棟：“那是你們的全部家當，現在你這個一把手說了算。
敢不敢拿出來，讓我弟弟給你賭一把？”
“敢！”張廷棟堅決的說，“我也不是盲目相信梁總。
對於梁總給企業診斷，妙手回春的案例我也聽說過很多。
只要梁總答應幫忙，我們洗化廠一切聽您的。”
“有張廠長這個保證，那這件事就好辦。”梁進倉說：
“在你們廠的生產和經營方面，那是必須要做出很大改變的。
這種大的改變，確實需要廠領導的決心。
另外我解釋一下，為什麼我要你們把幾個億給我。
這些錢會花在兩個方面。
第一，因為我早就知道，你們廠雖然也有自己的研發部門，而且有一定投入。
但研發能力還是遠遠不夠的。
老產品多年來沒有變化，而且產品過於單一。
研發力量，對於任何一個單位來說，那都不是一蹴而就的。
需要長時間、大投入的積累和沉澱。
現在讓你們加大研發力度，確實是來不及。
所以，只能讓我手下化工集團的研發部門給你們開發幾款好產品了。
我的研發部門那可是人才濟濟，研發能力十分強大。
而且那些科技精英手裡，各自都有一些這方面的技術。
隨便拿幾項出來，就足以改變你們產品單一的現狀。
也就是說，必須要付給研發人員報酬。
第二呢，就是給你們樹立品牌形象的問題。
既然知道‘得年輕人得天下”，那我就把年輕的消費者給你們搶過來。
這其中就需要海陸空立體作戰了。
不管是媒體上的各種品牌營銷，還是線下的廣告投入，這些咱們都需要付費。
品牌營銷的過程中，需要一些有影響力的人物帶節奏，這其實就是軟廣告代言。
雖然他們都是我的手下，但我也不能讓他們義務勞動。
畢竟我要找的這些代言人，都是在某一領域很有影響力的人物。
他們是看在我這個老闆發話的面子上才給你們代言的。
要不然即使你們拿錢，也請不動這些大V。
至於我本人嘛，我還是要宣告一下，我是免費服務。
說白了是給我大哥免費服務。
如果不是給我大哥幹，你張廠長就是給錢，也請不動我。”
孫偉生點頭微笑，心裡別提多舒服了。
張廷棟則是感激不盡，也不知道應該怎麼表達對梁總的謝意了。
眼看快中午了，張廷棟想邀請梁總賞光，一起去吃個午飯。
梁總笑道：“午飯可以一起吃。
但是你和我大哥到了我這裡，怎麼能讓你破費呢？
我總得盡到地主之誼。”
梁總帶著大哥和張廠長去下面集團招待所吃了午飯。
飯後孫偉生和張廷棟告辭，梁進倉說：
“這兩天之內，我寫個具體的規劃書。
然後咱們就根據規劃，立即行動起來。
爭取在最短的時間之內，讓滬海洗化的產品攻城奪寨。
至少要奪回國內市場的半壁江山吧。”
啊！
梁總這話嚇得張廷棟大張著嘴再不能合攏。
國內市場的半壁江山？
梁總這話說大了吧？