張廷棟感覺梁總這話說大了，言過其實。
畢竟，外資品牌在各方面都太強大了。
別說打退外資品牌，就是能保住滬海洗化品牌的當前市場份額，不再持續萎縮下去，張廷棟都覺得梁總這是神醫聖手了。
甚至再神奇一點，在梁總的策劃之下滬海洗化不但能保住現有市場份額，還能有所發展，那簡直就是起死回生。
至於說奪回洗護市場的半壁江山，張廷棟只能暗自苦笑，簡直是痴人說夢。
也不怪張廷棟能這麼想。
就憑一個被擠壓到貨架角落的邊緣化品牌，現在只能在下沉市場靠著價效比策略求生存，能不能活下去都成問題。
怎麼可能攻城略地，奪回半壁江山呢？
別說是張廷棟這樣想，就連多年來一直對義弟推崇備至、完全信任的孫偉生，也覺得弟弟這話說大了，有些言過其實。
不過，梁總能放出豪言，信心十足，對張廷棟來說這確實是個無比利好的訊息。
這至少說明梁總是有解決問題的辦法的。
這個辦法甚至好到讓梁總認為能奪回半壁江山。
也就是說，即使達不到奪回半壁江山的目標，能達成梁總預期的三兩成，那滬海洗化就算起死回生了。
回過神來的張廷棟在分別的時候，對梁總那是千恩萬謝，都不知道怎麼表達內心的興奮和感激之情了。
梁總被他謝得忍不住笑了：“張廠長過於客氣了。
說大話歸說大話，最終還得看效果。
再說了，你也不用謝我。
說句不怕傷你的話，我答應幫忙不是幫你，其實是為了幫我大哥。
真要給你們洗化廠弄好了，你只要謝我大哥就行了。”
梁進倉這話肯定讓他的大哥極為滿意。
同時，也不可能因為這話就能消減張廷棟對梁總的感激之情。
張廷棟心裡暗想：“梁總，您自己也知道說大話了啊！”
回來之後，梁進倉立馬開始對滬海洗化的改造進行規劃。
所謂受人之託，忠人之事。
答應了幫忙，那就把滬海洗化的事，當成自己的事來辦。
他先把滬海洗化的劣勢標註出來，總結出滬海洗化幾大問題。
最大的問題當然是產品。
每一個外資企業的旗下，都有好多的品牌，而且每一個品牌都會在產品功能和具體市場方面細分。
就拿洗髮水來說，外資品牌往往以“去頭屑”，“清爽”，“修復”等細分特點為推廣記憶點。
品牌多，細分市場，不放過每一類對產品有特別需求的顧客群體。
這樣在產品方面就能牢牢佔據市場。
而滬海洗化的產品過於單一，比起外資品牌，沒有給顧客留下深刻印象的推廣記憶點。
還有就是產品包裝多年如一，比起外資品牌那琳琅繽紛的外包裝，實在顯得土氣。
這樣怎麼可能激起消費者的購買慾呢？
第二個大問題，就是宣傳力度不夠。
在進入買方市場的當今社會，一個產品的曝光度不夠，就只能淹沒在大量同類產品之中。
而一個產品想增加曝光率，除了傳統的電視廣告外，還需要在商超、便利店佔據最好位置。
一個產品在商超佔據最好位置，除了能讓顧客一眼看到，方便拿取之外，擺放在顯眼位置也是一種很好的宣傳。
即使顧客當前不需要此類產品，顯眼位置的貨品也能讓顧客印象深刻。
這屬於實物廣告。
而且由於外資品牌強大的資本實力，他們往往捨得花大價錢買下商超顯眼位置的大片貨架。
明明一個品牌就是三五個品種，按理說只要三五個位置擺放出來就行。
但外資品牌卻用這三五個品種把大片的貨架都擺滿。
就是起到一個吸睛的目的。
外資品牌就是利用他們極高的渠道優勢，來擠壓、搶奪國產品牌的銷售渠道。
滬海洗化的產品現在這不就是被擠到不起眼的角落去了嗎。
而且是大多數顧客根本就注意不到的角落。
所以說，滬海洗化想要發起反攻，首先就要解決產品、廣告和銷售渠道的問題。
產品的主要問題就是太單一，沒有細分功能，也就沒有推廣記憶點。
解決的辦法就是研發出具有細分功能的新產品，每一款產品都有鮮明的推廣記憶點。
滬海洗化有一定的研發能力，但是畢竟稍嫌薄弱，所以梁進倉讓自己手下化工集團的研發團隊拿幾款新產品出來。
自己的化工集團不做洗護產品，但是那些研發精英手裡，往往握著這方面的專利技術。
挑選幾款跟滬海洗化產品配套的技術拿出來，把洗護用品細分，比方去屑的，控油的，養護的等等，就能很好的解決產品單一的問題。
產品的第二個問題就是包裝簡單，不夠高檔，不夠精美。
加之價格不高，即使你的產品再好用，消費者買了也會有一種很掉價的感覺。
所以在保留原有產品特色的同時，也要同時推出適合不同層次消費者的產品，高中低檔都要有。
越高檔的產品，包裝越精美，越是要顯得高檔。
打造高階的同時，因為有自己研發精英拿出來的科研成果，確實讓產品有極好的體驗。
產品自身有了保障，接下來就是對品牌的宣傳問題。
這個問題如果讓別人去解決，大概很難。
因為外資品牌經過這些年的在我國的攻城略地，牢牢佔據了市場主導，其產品肯定就是深深融入了大多數消費者的生活當中。
消費這個品牌，這種產品，已經成為大多數消費的一種習慣。
同時，使用外資品牌也是高檔生活的一種象徵。
外來的和尚會念經嘛。
外國的，就是好的。
要想讓滬海洗化的產品搶佔市場，就必須把國人的這種思想觀念改變過來。
也就是說，改變國人所認為的外國的就是好的，使用外資品牌就是高檔生活這種思想觀念。
這就需要梁進倉調動自己手裡的資源，去樹立國產品牌的形象。
拿下年輕人，引領時尚，讓使用國產品牌不再掉價，而成為一種時尚。
既然要時尚，必須要在保低端的前提下，出圈高階，並且打上時尚的元素。
要想做到這一點，對於梁進倉來說並不難。
因為他手裡有太多引領時尚的資源了。
因為他旗下有太多國內知名的人物。
東夏集團產業眾多，知名人物眾多，而且可以說各個領域都有他旗下的知名人物。
只要讓這些知名人物幫忙，利用各種方式對外展示出滬海洗化的產品，造成一種高檔效應。
這就是利用高檔人物引領時尚潮流。
其次就是利用手裡強大的技術能力，以及手裡控制的各種公眾號和極大流量的平臺，釋放巨大爆破力的廣告效應，讓滬海洗化的產品引領時尚潮流。
當然，這種引領並不會使用笨拙的廣告模式。
每個平臺會使用不同的推廣方式。
所有的目的，只在於吸引人們的眼球，讓大眾把注意力集中到滬海洗化的產品上來。
形成深刻印象。
然後，就是銷售渠道的問題了。
在銷售方面，只要梁進倉出手，肯定會拿出超前於當今社會現有營銷手段好幾年的先進營銷。
這是一個線上銷售正在顛覆線下銷售的時代。
而對於一個品牌來說，線上銷售的意義不僅僅停留在營業額上面，還具有帶動線下銷售，起到打廣告、博眼球的作用。
當然，每個品牌都看到了這一點。
只不過看明白了問題和解決問題是兩碼事。
有眼光看明白了，未必有能力去解決它。
知道線上銷售的意義重大，誰不想做大線上銷售，拉動線下銷售呢？
做大，不是你想做大就能大的。
但是這裡面有個問題，那就是絕大多數商業者都看清了商業現狀，真正看透商業前景的卻是很少。
能夠看清幾年，十幾年以後商業前景的，那更是鳳毛麟角。
至於幾十年以後怎麼樣，大概誰也不敢預測。
但是，梁進倉能夠知道以後的商業模式會怎樣，什麼樣的商業模式比現在的商業模式先進。
現在的商業人的思想高度，也只能達到“得年輕人得天下”的高度了。
只有梁進倉知道，更先進的商業模式，是“得時間者得天下”。
人們的休閒時間用在了哪裡，哪裡就是最大的商機，錢就去了哪裡。
所以，搶佔人們的時間，對於品牌營銷來說才是最重要的。
比方說，某個電商平臺能給消費者提供幾十萬種商品的資訊。
在電商剛剛興起的時候，這確實能夠吸引消費者流連其中。
但是，這就跟線下的商業模式一樣，如果僅僅是逛商場，畢竟枯燥。
如果把逛商場變成看錶演，對人的吸引力肯定會更大。
線上枯燥的一條條商品資訊，畢竟趕不上一條一條生動有趣的段子來得吸引人。
在人們看段子的時候，不知不覺就引導你把東西買了。
所以，這也就是把人們的時間給搶佔過來了。
當然，梁進倉規劃當中的所謂的“段子”，並不僅僅指的是一個短影片。
BBS上的帖子，部落格內容，個人網站，一條微博，微信公眾平臺，入口網站的新聞客戶端等等，都可以看做是這一類的“段子”。
所有這些段子，就能把大多數人的時間搶佔過來。
搶過來大多數人的時間，就相當於把他們的消費搶過來了。
梁進倉知道，只要自己這一套組合拳打出去，拿下洗護市場的半壁江山，已經算是個保守的說法了。