第48章 石狩屋の加盟模式，【債權式忠誠】

這種釜底抽薪の陽謀。

信長鳩一時間沒有主意，於是向梅詢問對策。

梅聽完了信長鳩的講述，說是要計算分析一下，可以給出確切答覆。

…………回到臥室，信長鳩有些明白，古代賢君為什麼如此求賢若渴。

因為一個人，真的搞不定。

漢昭烈三顧茅廬、燕昭王千金買骨、秦孝公作求賢令……“無常安之國。

無恆治之民。

得賢者則安昌。

失之者則危亡。

自古及今。

未有不然者也.”

———《群書治要》卷四十三《說苑》。

沒有始終安定の國家，也沒有恆久得治の百姓。

得到賢人輔佐就安定昌盛，失去賢人就導致危亡。

自古及今，未有不是如此的。

信長鳩現在略有一些產業，就已經如此，更何況治理一個國家。

…………信長鳩感到頭疼的是，梅馬上要離開，去東京唸書了。

恰逢此時，信長鳩名下的產業開始膨脹。

“飛天麵條神の慈善基金”要進行福利院的專款專用，改善孩子們的伙食；“飛天麵條神のnpo基金”的的第一單npo投資，就面臨竹籃打水一場空的境地；“石狩屋”這家麵點店，也需要經營管理；“陽泉酒家”這個大本營，還要招待神秘食客；一時間の千頭萬緒，讓他有些疲於應付。

………………………………中午，梅帶著一沓稿紙，遞給了正在廚房擺盤的信長鳩。

“北海道炭礦自治體聯合，快則兩年，慢則三年，就會土崩瓦解。

你的飛天麵條神のnpo基金，要及時止損.”

梅直截了當給出了答案。

【叮！略知一二的草莓黃瓜】“草莓黃瓜”料理的把控，在【初出茅廬】的基礎上，提升一個熟練度境界，能略知其中一二精髓。

信長鳩遞給梅一盤草莓黃瓜，問道：“就沒有迴旋的餘地嗎？”

梅抽出一張稿紙，上面畫著簡易的趨勢圖：“這是夕張市人口流出的資料。

人口流出和煤礦封山成正比.”

“煤礦工人缺乏在本市二次就業的能力，只能遷徙到其他城市。

新出臺的《旅遊觀光產業扶持の對策案》裡面，並沒有對於失業煤礦工人再就業の扶持.”

“北海道炭礦自治體聯合的成員%是煤炭工人，剩下%也是煤炭周邊產業的從業者.”

【叮！擊中要害！】梅滿足的吃著清脆の草莓黃瓜，這種口感清爽的甜點，實在太好吃了。

要是陽泉酒家，可以搬到東京就好了……【叮！梅很開心！】…………梅吃了兩份草莓黃瓜，半個布里歐修面包，這個小姑娘對於甜食，真的是溺愛啊。

“信長君，其實還有一個辦法.”

梅擦著嘴巴，說道。

“什麼辦法？”

信長鳩吃著剩下半個布里歐修面包，滿足黃油。

“北海道炭礦自治體聯合，進行改組，最大程度適應基本盤的改變.”

梅喝了一口麥茶，說道。

“適應基本盤的改變？”

信長鳩疑惑道。

梅點了點頭，說道：“夕張市的煤炭資源，本來就已經在枯竭.”

“就算沒有《旅遊觀光產業扶持の對策案》的加速，北海道炭礦自治體聯合這樣的煤炭產業團體，仍然會敗亡……”信長鳩有點明白梅的意思，現代社會“就業”是一切秩序の根基，沒有“就業”一切都是無根の浮萍。

夕張市這樣枯竭的資源型城市。

各類煤炭團體的滅亡，就如同白堊紀-古近紀滅絕事件，這是大勢所趨。

就算北海道最大規模的煤炭工人團體，北海道炭礦自治體聯合這樣の霸王龍，也註定會滅絕………………梅突然說道：“信長君。

其實，這是一個機會.”

信長鳩：“機會？”

梅起身到冰箱，開啟冰箱門，檢視有沒有柳月北の咖啡凍的存貨，說道：“是啊，石狩屋的模式，具備連鎖經營的潛質.”

“北炭清水澤煤礦封山，會有大量の失業工人，這些都是廉價勞動力……”………………………………當天晚上，灶門五郎照例來到陽泉酒家，點了一紮散裝札幌啤酒，兩個下酒小菜。

信長鳩把石狩屋進行連鎖經營、北海道炭礦自治體聯合改組等提議，告訴灶門五郎。

灶門五郎對其中の石狩屋開設連鎖店，解決失業工人的就業企劃案，很感興趣。

“信長君，那具體的加盟經營方式？”

灶門五郎吃了一塊明太子問道。

“我準備把由仁町的石狩屋面點店，作為經營示範店。

加盟店，按照由仁町示範店的標準，進行選址、租店、裝修……”信長君倒了一大杯啤酒給灶門五郎，又開了一個醃梅子罐頭裝盤。

“加盟費用呢？”

灶門五郎提出最關鍵的問題。

“每年50萬日元.”

信長鳩說道。

“每……每年50萬日元……不能再便宜點嗎？”

聽到信長鳩的加盟費報價，灶門五郎感到難以接受。

…………在rb遣散費沒有法定要求，但大多數企業在解僱員工時都會支付遣散費。

通常的金額是每工作滿一年支付一個月的遣散費，加上三十天的通知期（代通知期）補償金。

按照北海道炭礦自治體聯合的統計。

失業煤炭工人的遣散費一般在150萬日元左右。

加盟石狩屋一年，就要用掉三分之一遣散補償金。

這個條件太苛刻了。

這對於失業の工人們，是一個極大的冒險。

…………信長鳩取了一個玻璃扎杯，給自己倒了一大杯札幌散裝啤酒，說道：“五郎，由仁町店的生意火爆，你也看到了。

我本來打算採用直營模式.”

“這是給北海道炭礦自治體聯合の福利。

目前加盟資格，僅對自治聯合團體の成員開放……”“這樣吧……若加盟商在三個月內無法實現盈利，石狩屋可以全額退回加盟費。

只不過，退出了就永遠不能再加入石狩屋.”

…………三個月無法盈利，可以退加盟費……灶門五郎消除了後顧之慮，舉杯說道：“合作愉快！北海道炭礦自治體聯合，將全力支援失業工人，加盟石狩屋.”

信長鳩舉起酒杯，說道：“合作愉快！”

………………………………信長鳩當然可以不收加盟費。

如果，僅僅考慮穩住北海道炭礦自治體聯合的基本盤，保住飛天麵條神のnpo基金第一筆套投資。

那麼信長鳩甚至可以直接授權給失業工人們經營加盟店，再按照淨利潤分成。

【一代宗師】水平的蒸饅頭，這樣降維打擊的超級單品。

石狩屋連鎖店の盈利，根本不成問題。

…………但是，信長鳩還是要收加盟費。

他專門讓梅計算出工人平均遣散費的金額，把加盟費卡在煤炭工人遣散費の三分一。

而且，每年要收一次加盟費用。

另外，信長鳩還準備第二年開始，要求各加盟店參與“飛天麵條神のnpo基金”、“飛天麵條神の慈善基金”的各項活動、擔任志願者。

進一步讓他們付出隱形の額外人力成本。

…………世界上最堅固的聯盟，就是共同利益の聯盟。

想要構建這樣的聯盟，最好的方式，是讓對方把利益投資到你的身上，而不是進行給予。

每年50萬日元的加盟費，就是一個很好的【債權式忠誠】設計。

…………心理學家把人們做一件事的動機分為“消極動機”和“積極動機”.前者的心理活動有害怕、厭惡，拒絕；後者的心理活動包括嚮往、喜愛;…………比如減肥的動機，“害怕被人嘲笑”是消極動機，“想要更健康”是積極動機。

心理學研究認為，“消極動機”比“積極動機”有更強的驅動力。

就像大部分人減肥都是因為被別人の嘲笑刺激了，而不是想要健康。

…………債務對於債權人而言，是一種典型的“消極動機”。

債權人因為害怕債務人賴賬而言聽計從，所以“黃世仁”反而很容易對“楊白勞”形成一種奇特的“忠誠感”。

按照21世紀的話，就是“欠錢的是大爺”、“欠銀行100塊，你很慌。

欠銀行1個億，銀行很慌.”……馬基雅弗利在《君主論》中說，當一座城市被敵人圍困：市民們為了保衛國王付出得越多，他們對國王就越忠誠。

為了激勵自己，他們會用各種理由證明自己有保護國王的義務。

這種奇特的“忠誠”，原因在於，市民的付出形成了一筆對國王的“債權”。

如果國王失敗了，自己的這筆“債權”就永遠收不回來了………………同樣的機制還有宗教與教徒的關係，所有的宗教都要求教徒捐款、捐物或者提供義務勞動，本質上也是讓教徒擁有“債權人的忠誠”。

這樣，教徒就不會輕易放棄自己的信仰，否則自己的“債權”就破產了。

…………如果一個人願意用三分之一的遣散費投入加盟石狩屋，這就等於進行了“歃血為盟”儀式。

只不過古代人用の血，現代人用の金錢。

除非有更大的利益，否則這種【債權式忠誠】，可以確保雙方建立長久穩定の利益同盟。

………………………………兩人聊得很多，喝了五六紮の札幌啤酒，吃了枝豆、醃梅子、明太子等下酒小菜。

“五郎，石狩屋連鎖店經營，只是挽留一部分工人選民.”

“夕張市煤炭資源枯竭，煤炭工人的遷移，這是大勢所趨。

北海道炭礦自治體聯合的選民基本盤，註定要改變……”信長鳩喝了一口散裝札幌啤酒，撥開兩枚枝豆，再次勸道。

【叮！已有小成的信長の手工捲菸】灶門五郎點了一根信長の手卷煙，沉默片刻，煙霧繚繞之中，說道：“我還想再堅持一下。

1892年3月開始開採夕張煤礦，北海道炭礦自治體聯合成立，至今87年了……”信長鳩也點了一根手工捲菸：“天若有情天亦老，人間正道是滄桑.”

兩人默默抽著煙，喝著酒。

【叮！灶門五郎陷入心煩意亂！】………………………………1979年秋天，石狩屋在北海道炭礦自治體聯合的支援下，開始全面擴張……