開設在齋宮內部的工藝品商店剛開業就迎來了開門紅。
寧衛民賣的東西，是相當受外賓的追捧和歡迎，是大賺洋鬼子的鈔票啊。
這固然是喜事，但要比起他在另一個銷售渠道取得的成績，也就不值一提了。
要知道，寧衛民可從不把全部的雞蛋放在一個籃子裡。
他也考慮過如果外國人要不買，那該怎麼辦？所以為給自己託個底，為保萬全。
他採用是內銷外銷並舉，雙管齊下的手段。
實際上，早在找人做商店的裝修之前，他就開始利用每週日齋宮門口要辦書市的機會。
讓孫五福像在“鬼市”一樣，也在齋宮門口外頭擺上了地攤，開始向遊客銷售舊貨了。
當然，這說的只是經營形式的類似。
實質上，許多方面還是和“鬼市”有著極大的區別的。
首先需要指出的一點，就是寧衛民不坑自己同胞。
這些被他挑剩下的東西，倒手賣給京城的普通老百姓，他開價要的一點不高。
哪怕是儲存較好的，最多了也就按照新東西的一半要價。
有些損傷嚴重的，別說原價三四成了，就是一兩成也能往外走。
說實話，很多時候他賣出去的價錢比收上來的價兒還低呢，純粹是賠本賺吆喝。
其次，他也不是光賣這些舊貨。
還有孫五福收上來的那些舊書、舊報、舊雜誌、舊照片和舊圖片，他也賣。
而且價格一樣極低。
舊書是五毛一本，舊雜誌舊海報三毛，舊報紙是一毛一份。
照片和圖片都是五分一張。
甚至還有不少蓋著郵戳和郵票的信件。
除了他挑出來自己留下的，其他的也是按照郵票價值的一半賣的。
這叫實寄封，專賣給喜歡集郵的人。
為什麼非要這樣啊？答案只有一個。
就是因為寧衛民要想辦法活躍書市的人氣兒啊。
見識過流量經濟時代的樣子，寧衛民比誰都清楚人氣的重要，也比誰都懂得人氣對於一個市場意味著什麼。
可一個市場究竟才能怎麼興旺起來，怎麼才能吸引老百姓願意來呢？說白了，就得有豐富實惠的商品才行。
寧衛民想得明白極了，書市圖得是長遠利益。
未來的利潤點根本就不在這點零售的蠅頭小利上，而是在於攤位租金上。
只要他這書市一火，名氣叫響了，那自然就會有人哭著喊著舉著鈔票往他這兒來。
到時候一場一場的收租子，難道不比當自己小商小販來錢快嘛。
這才叫境界。
所以為了提前讓書市火起來，他自然就得主動犧牲一下小我，出手做市了。
可以說，打書市開始舉辦起，他就免費提供可以讓人白喝的大碗茶，就是為了這個。
他讓孫五福去收東西的時候，順便收點不掙錢的舊書舊報，也是為了這個。
如果打個比方的話，他乾的這些事，其實跟三十年後什麼快手啊，抖音啊，拼多多啊。
為了拉人頭送現金，沒什麼區別。
再說了，這書市也不光關係到經濟利益的問題呀。
還得掰著手指頭算一算社會效益方面、公司方面以及合作伙伴的賬呢。
如果書市有了名氣，那無疑是在為皮爾?卡頓公司打廣告，賺口碑。
那總公司就得承認寧衛民的工作成績，他無疑能在這兒混得更安穩些。
何況也只有書市火了，天壇公園和服務局跟著受益了，人家才願意託著他。
才會更加相信，他能把大家一起合作的高檔宮廷餐飲專案給搞好。
總而言之，書市就是一塊“鐵打的營盤”。
是寧衛民可以常年吃下去，能讓他名利雙收的肥肉。
反過來齋宮的工藝品商店就不一樣了，那就是純粹的短期效益。
那幫外國遊客可都是“流水的兵”。
許多人都是今天來逛逛，也許明天就不在京城了。
對這些“肥洋”，寧衛民覺著不殺白不殺，殺了也白殺。
正好殺富濟貧，用老外身上賺的錢補貼咱自己人。
當然，要說句掏心窩子的話，寧衛民這麼幹也是為了讓他自己心裡好過點。
其實他讓孫五福去收東西，用極低的價格收來的寶貝。
這本質上就是用資訊不對等在欺負別人，靠套路來掠奪財富。
不能說是缺德吧，也有點勝之不武，或是乘人之危的意思。
這樣一來，收來的好東西越多，他心裡就越覺得彆扭和虧心。
那麼要是反過來讓給老百姓一點實惠呢？當然也就能哄哄自己個的良心了，至少能把覺睡踏實了。
人嘛，就是這樣的，必須經歷過事兒，才明白自己的成色。
寧衛民現在就整明白了一條。
想當個壞人不容易，更需要好的心理素質。
而他要想讓自己心變得硬一點，還且得修煉呢。
反正不管怎麼說吧，寧衛民這一手在當時還絕無僅有經營策略。
奇蹟一樣的神奇效果很快就顯現出來了。
自打孫五福的舊貨攤一擺，多半拉月下來。
明顯能感到書市的人流見長，遊客駐足的時間在變長。
過去，經過或出入齋宮的遊客，能有三分之一的人，駐足齋宮外的那些書攤看看就不錯了。
這其中還有一半人是圖外面茶攤能歇腳，還有免費的茶水喝。
真正買書的人，當然就更少了。
十個人裡有一個人能掏錢買點東西就不錯。
所以過去的書市，出版社的書攤一天下來，也就平均幾十塊的收入水平。
再好，也超不過一百塊去。
沒辦法，那些庫存積壓的書和雜誌，種類太少了，也太乏味了。
哪怕齋宮是個挺能吸引遊客的地兒，週末至少上萬人光臨。
可架不住沒有吸引人的商品不是嘛。
唯一稱得上紅火的，也就是服務局派來的飲食攤兒。
每次都是一到中午飯點就售罄，根本不用等到下午就能收攤了。
但現在可就不一樣了，那些奔著齋宮而來遊客，週日的時候再經過這裡。
差不多能有一大半的人，被孫五福擺出的琳琅滿目各類傢什吸引住，蹲下來或彎下腰端詳的。
而且真看上的東西，往往一問價錢，很快就能成交。
至於那些對孫五福攤子上舊書舊報感興趣的人。
看起來當然就更專注了，沒一倆小時絕對不起來。
再不似過去那些來書市的人，也許草草看過兩眼，拔腿就走。
事實上，不但經常能聽到有人高興的說。
“哎，這書居然這兒有哎，才五毛一本，太划算了.”
還常常有人會因為買的便宜，美得炫耀。
“嘿，看看這壺，我可算抄著了，跟我摔壞的那把一樣。
而且比信託商店的舊貨都便宜.”
更有甚者，能從那些舊書舊報舊照片裡找到極有價值的東西。
比如有個教歷史的老師，就從那些老照片裡找到了幾張過去“出大差”的照片，高高興興買走了。
還有一個文史館退休的老人，翻出一個日記本，就因為裡面記錄了許多民國時期的物價變化，也買下來，說要捐給文史館。
這讓寧衛民居然意外得到了一些，自己好像在挽救歷史的寬慰和成就感。
許多人也因為對孫五福擺出來的東西感興趣，而有了更多的耐心去看別的書攤。
於是同樣造成了其他書攤交易量的顯著上升。
就為這個，臨近五一節的時候。
不但寧衛民動了心思，從壇根兒“鬼市”上，又拉來幾個算得上熟人的小販。
讓他們在“勞動節”和週末連著休息的假日期間，也來擺個攤子試試看。
而且幾個出版社的負責人，也主動做出了增加圖書種類，要在假日搞搞促銷的決定。
結果沒想到，書市竟然真的就此而紅了。
五一節當天，書市的人簡直多極了。
雖然不能說人山人海，可每個攤子前永遠都有人圍著。
負責賣貨的人，個個忙得焦頭爛額，再不復以前的清閒和輕鬆。
不過，寧衛民可一點不擔心人多會出什麼問題。
畢竟連廟會那麼大的場面都經歷過了。
他只需讓園方增派人手即可，一切準則按當初廟會的來唄。
所以他只是帶著興奮勁兒自己在場地裡逛蕩。
看到四處都是一手交錢一手交貨的場面，讓他簡直有一種想要幫忙討價還價的衝動。
等到喬萬林十點左右來看情況的時候，他已經極為興奮的告知好訊息了。
“今天可是了不得了。
開業到現在，來人數不清了，我找人幫著統計了一下，齋宮裡的人，頭一次沒有外面書市多。
第一個小時裡頭還比外頭多二十幾個人，第二個小時外面就比裡頭多六十多了，第三個小時外面比裡頭多一百多人，許多人純粹就是為了書市來的，因為我看見了，有好些人買了東西就直接走了……”“下午肯定人更多。
這書市真的成功了，真的傳開了.”
喬萬林毫不猶豫地贊同寧衛民。
而他是憑著更加確鑿的理由得出這個結論的。
“今天有京城晚報的記者把電話打到我們服務局去了，約好了下午就要派人來進行採訪呢。
他們說這個書市對提倡社會精神文明建設太有意義了，要好好替咱們宣傳宣傳.”
“對了，還有我們處長有兩個朋友，也打電話過來提了點小要求。
其中一個是圖文出版社的，一個是塑膠工藝品商店的，他們都想在來擺個攤子，想問問你要什麼手續？中午過來能不能有地方擠一擠？”
正在這個時候，都沒容寧衛民搭腔。
就見著孫五福跑過來了，非常神秘的拉扯寧衛民，要他去一邊說話去。
寧衛民不解，扒拉開孫五福的手，反問他。
“你怎麼不看攤兒，找我來了？有話就這兒說，這位喬科長是咱自己人，沒什麼可避諱的。
你到底要幹嘛？”
孫五福這才愁眉苦臉的開了口。
“哎喲，寧經理，攤子別人幫我看著呢。
不是為別的，是你找來那些擺地攤的人對我意見大了。
他們覺得咱們東西賣的太便宜啊，壓著他們的價錢了，不幹了。
非要把咱們的東西包圓啊。
逼我只能賣給他們，不許賣別人了。
你看這事……”寧衛民這才明白過來，立刻“哈”了一聲。
“誰這麼狗膽包天，在咱的地頭上還敢威脅咱們啊。
五福，你是不是沒告訴他們你是齋宮的人啊？聽我的，誰對你有意見，你就讓咱們巡查員，把他的攤子給撤掉。
誰的臭毛病，咱也不慣著、就說我說的，咱的書市已經火了，都有人走後門要來咱這兒賣貨了。
我沒收他們租金就不錯了，過會兒有兩家新來的，每人我得收他們三百塊，才讓他們在這兒支攤兒呢……”“那，我就再跟他們好好說說去……”孫五福聽了有點放心了，可還有件事吃不準。
“……對了，剛才還有兩個穿老虎皮的過來轉過了，我怕出事。
會不會抄了咱們啊？”
“哎喲，放寬心吧。
這是哪兒啊？咱們的地兒。
老虎皮也沒事，那是過來給咱們幫忙的.”
孫五福這次是嘿嘿直樂，有點不敢相信。
喬萬林則剛剛聽出哪兒不對勁了。
他氣不打一處來，索性一個彎腰就把寧衛民的腰抱住了。
跟著雙手一撮，就把他扛起來了。
“等等，我倒要問問了。
你小子，這是打算要收誰錢啊？我開口求你的的兒，你一點交情不講啊，還知道自己幾斤幾兩嗎？給我們處長難堪，那餐館你還想不想幹了？”
孫五福的瞠目結舌中，寧衛民已然風度不在了。
“哎哎，別別，這讓人看見，我這經理還怎麼服眾啊！”
“甭廢話，你還要那三百不要了？給個痛快的？”
“不要不要了，我錯了我錯了，這總行了吧。
你神力啊，我一百多斤你不嫌累？”
“這還差不多……”喬萬林說著放下了寧衛民。
卻沒料到這傢伙簡直油滑極了，腳剛一落地就又不是他了。
“三百不行的話，二百總可以吧？你看看今天這書市的情況啊，一個攤子一天下來流水沒有一千也有八百。
我這可是兩天的租金啊，這價錢他們不虧啊……”喬萬林一聽，索性跳開幾步，“呸呸”往手心吐了兩口唾沫，雙手一搓，又撲了上去。
“你小子，就是一錢串子！我今兒非給你掛樹上不可……”