“大家也知道，前兩年房價還可以，但全國的漲跌幅很不均勻，我又想著去搞一家房產投資諮詢公司，比起做美妝，這次我沒踩什麼坑，每個月的淨利潤增長率都在兩位數……但好在及時收手了，不然現在的情況你們也應該知道……為什麼我們雁子谷公寓可以不停獲得那麼多五折的房子？實話告訴大家，都是那些被套的炒房客抹淚提供給我們的.”
關莎話音才落，眾人又鬨堂大笑起來，整個會議廳的氣氛愉悅鬆弛了很多。
“做口紅賣美妝，是我一開始想做的事.”
關莎接著道，“搞房產投資諮詢，是我能做的事，但我並沒有因此而變得更成功，直到我創立了雁子谷公寓……從我過去的創業經歷中，我總結出了一個道理，這個道理就是：我想做的事情，我能做的事，和這個社會真正需要的事，往往不是同一件事.”
現場掌聲再次響起，如浪花演奏出的樂章。
“長租公寓是社會需要的事情，為此國家出臺了很多鼓勵政策，不斷加碼，足足加碼了20年，從2001，到2021……”關莎道，“我一直在想，如果可以，能不能讓我個人的理想，和國家的需要捆綁在一起，成小家，也為大家，人這一輩子很短，我不可能去做所有的事情，但一定要做有意義的事情，只有把時間分配給能夠帶來價值的事情，複利才會發生作用.”
這時的關莎終於看到了蕭傑，蕭傑站得很遠，會場燈光交錯，致使關莎看不清蕭傑的臉，但她知道那就是蕭傑。
關莎這才發現，原來看到蕭傑，並不會加劇緊張感，反而獲得的是一種踏實。
“確定了要做長租公寓，我認為自己的目標非常美好.”
關莎繼續說，“但我也必須承認，當時的我高估了自己的實力，低估了這個行業的難度，導致我在很長的一段時間裡，一套房子都收不進來，騎虎難下.”
關莎告訴眾人，曾經的她也懷疑長租公寓這個已經被外界看成“墳場”的行業究竟能不能重新誕生優秀的公司。
“作為個人，我會犯錯，作為創業者，我經常犯的錯就是太容易相信別人.”
關莎自嘲道，“做房產投資那會兒，我把自己的創業思路毫無保留地告訴了自己的好朋友，最後別人抄我作業搞起來的公司做的比我都大；做雁子谷公寓時，我還把要做大資料分析和精細化管理的事兒告訴了一個來公司應聘的人，我以為他是來應聘，我當時對我的第六感深信不疑，我感覺他一定會留下來，因為我以為他無路可去……最後，我以為的，終究只是我以為的……還好最終沒有形成什麼太壞的影響，畢竟我說的只是個大概，業內人也都知道，不過這件事說明了什麼？說明了女人的第六感壓根不準.”
臺下又是笑聲連連，關莎本想繼續往下說，未料主持人突然開口提問，“如果現在重新給您一個機會，您還會這麼做麼？”
“如果能夠重來，當然不會.”
關莎回答，“不過人生永遠不可能重來.”
“那以後呢？比如以後您會把雁子谷公寓的創業經歷告訴嚴總麼？”
主持人笑問，其他人也都笑著等回答，包括嚴立本人。
關莎想了想，“我還是會說，不過只在雁子谷公寓的董事會或股東會上說，前提嚴總要是金權集團的代表，而不是其他什麼人.”
嚴立聽完笑著點頭鼓掌，其他人也對這個回答報以掌聲。
“我剛才舉的這個例子只是想告訴大家，作為個人，我會犯錯，還不止一次，我犯錯了我會成長，下次會注意，那麼作為行業為什麼不行呢？”
關莎的這個問題引發了所有人的思考。
“經濟正在飛速發展，像長租公寓這樣犯過錯的行業很多，以前是團購網，而後是共享單車，生鮮團購，包括影視娛樂……犯錯了，就不再做了麼？”
關莎有意識地停頓片刻，“不，我們還要做，還要嘗試，因為需求就在那裡，誰能滿足這個需求，誰就是最後的贏家，作為創業者，在一個一片廢墟的行業裡重建，其實比在空白紙上畫圖要難得多，難就難在我要把那些原來烙印在人們心裡的痕跡先塗掉……”
這時的會場異常的安靜，就連原本走動的服務生都停住了腳步。
“如何重建，我想可能是我們這一代創業者和投資人的共同使命，我們不要怕犯錯，不要怕慢，不管經濟體量如何，我們這個國家仍舊還是發展中國家，我們的人均gdp依舊很低，我們就像一個十三四歲的孩子，有的是犯錯的機會，我們能不能不要求一個孩子必須13歲就去考大學，我們能不能讓一個孩子在他原有的生長速度下健康長大？eqr租金收入突破二十億美金用了整整50年，我們華夏民族勤奮努力，我們拼搏上進，所以我們速度快，我們也必須快，但這個‘快’能不能不是5年？就算是25年，也已經快了1倍了，25年如果大家認為是天方夜譚，那麼10年可以麼？快5倍了……”
關莎說到這裡平復了下情緒，面對鴉雀無聲的整個大型會議廳，她沉穩而有力地總結道，“人生天地間，忽如遠行客，尋萬物流轉，覓進退有章，希望我們一起迴歸本心，做時間的朋友，從容堅守長期主義。
請大家相信，長租公寓仍舊是未來最好的民生類、基礎類行業，未來我對於雁子谷公寓的定位其實並不是一家提供租賃服務的公司，而是提供居住產品和生活服務的科技公司。
舒適、安全、便捷、有趣和溫暖是我們所追求的宗旨；探索、創新、真誠以及有激情是我們服務的態度，我希望我們雁子谷在未來提供的不僅僅只是公寓，而是新時代年輕奮鬥者的港灣和歸所.”
語畢，整個會場掌聲雷動，熱烈高亢，瓢潑大雨一般，經久不息。