關莎掃視著臺下的每一個人，她黑亮的長卷發整齊地盤在腦後，利落幹練。
“長租公寓已經過了跑馬圈地的規模擴張時期，接下來拼的是運營，拼的是服務。
我們雁子谷公寓的大資料分析系統已經經過了兩次升級，目前除了消費者偏好這塊內容的抓取外，我們還加入了定價分析和租客資訊匹配模組，當然，這些資訊是租客為了匹配到合適的室友，自願公開的.”
關莎的演講配合著身後的ppt展示，ppt裡有大資料分析系統的主介面，系統報告生成截圖，演講內容與文字和圖片內容相得益彰。
“對於我們自主研發的那款精細化管理app，租客普遍反應很好。
租客可以在app上線上報修，線上填寫資料，線上付房租，代金券，退款和增值服務全都是線上完成，必要時管家會批次處理，這讓我們的運營效率翻了倍……其實app這塊我得承認，我們雁子谷公寓並非從零起步，而是非常幸運地獲得了一個成熟團隊的加盟.”
關莎說到這裡，目光特意搜尋了下任天行的身影，她由衷的感激任天行幫雁子谷爭取到應天然團隊的加入，可惜由於說話間隙時間太短，關莎並未找到任天行。
任天行的確是人群中普通的存在，但他在關莎的生活中卻一點也不普通，兩人雖沒成為戀人，但卻有著千絲萬縷的關係，正如杜晶吐槽的那句，“怎麼哪哪都有你啊撞車男！”
以前的關莎一直都認為，她在雁子谷樓下停車場被任天行撞是所有倒黴的開始，殊不知現在回過頭去看，任天行的出現是關莎一切幸運的開始。
任天行和關莎一起跑過直播基地，給她發過不少行研報告，清清楚楚地告訴關莎長租公寓的阻力在哪裡，國際國內的案例都查了不少，甚至為關莎搞定了設計師橋森還有cto應天然。
不僅如此，任天行還曾經在電梯口救過關莎的命，天台上用盡全身力氣將意志沉淪的關莎罵醒，可以說沒有任天行，就沒有如今的關莎。
任天行在工作中確實從來不知道什麼是放棄，還曾經被上司馬鈺吐槽成“一副狗皮膏藥”，但在感情上他並沒有強取豪奪，也從未死纏爛打，甚至還默默幫助關莎一步一步爭取蕭傑。
對於這點，關莎萬分感激，只不過她只能將這種感激默默放在心裡。
適合的時候，關莎便竭盡全力去報答。
比如，關莎當初根本不問關珍珍的履歷就答應了她的求職申請，還在工作中對關珍珍予以重用。
人的一生中，總有一個或幾個這樣的朋友，他們好似不是最重要的那個，但如果缺失了，我們的人生方向就會完全改變。
“我們雁子谷公寓團隊從最開始的幾個人，擴充到如今的上百人.”
關莎繼續說著，“房源數量也由10套左右發展到現在的7000多套，在大資料的加持下，我們的出租率一直維持在95%以上，確切地說，一直都在97%，現在我們的系統可以做到怎樣的程度呢？它不僅能幫我們挑選出交通好、配套好以及容易出租的房子，還能幫我們對接租客。
就在上個月，有幾個女生特意給我送了賀卡，感謝我們公司讓她們彼此成為了室友，她們中一個在投行實習，一個是會計師，一個是律師，因為學校和年齡相仿，我們的系統將她們配在了一起，機緣巧合下她們居然參與的是同一家擬上市公司的專案，因為生活節奏出奇的一致，所以她們彼此矛盾很少，室友之間感情也很好……”
關莎說到這裡頓了頓，“有時我在想，大資料，是不是可以增厚人與人之間的緣分，大家有沒有想過，大資料本身，如果用得好，是不是也能成為一種命中註定的緣分？這種緣分會減少我們生活中很多試錯成本，避免一些不必要的爭端.”
由於此刻關莎說的是雁子谷公寓的經營情況，她對此再熟悉不過，她慢慢感覺自己的身體放鬆了一些，沒有剛上臺時這麼緊張了，這讓她晶狀體最開始自帶的那層保護圈逐漸消退，她甚至看到了坐在臺下第一桌的父親關鴻偉。
關莎看到父親嘴角帶著微微的笑意，滿臉慈愛地看著自己，於是她底氣更足了，繼續道，“現在，因為地產行業的一些變動，我們正在收編海量的低價房源，大部分房子的租入價格都在五折左右，我們的收房價有足夠厚的安全墊，關於這點我要特別感謝金權投資集團……”
說到這裡，關莎的目光很自然地移到了關鴻偉旁邊的那個男人身上。
其實提到金權，關莎腦海中浮現的第一個人便是蕭傑，但她潛意識認為如果此刻自己看著蕭傑，大機率又會重新緊張起來，怪就只怪蕭傑的那雙眼睛實在太深邃了，好像什麼都知道，面對蕭傑，關莎怕自己說錯。
這種時刻，目光對著一個相對而言她不那麼熟悉，但又能足夠代表金權的人身上，有助於情緒穩定。
這個人，就是嚴立。
“在早期，金權給了我們資金，400萬對在座的很多人而言都是一筆小數目，但對於我們雁子谷公寓，是救命的錢，我們當時甚至連設計師的設計費都湊不出來……是金權在最困難的時刻願意相信我們，願意與我們同行.”
嚴立看著關莎的眼神非常和善，時不時還微微點頭回應，這讓關莎信心大增，她繼續道，“後來，金權幫我們對接了很多資源，如果沒有金權，我們雁子谷公寓不會獲得葉桃渡大資料分析團隊的直接支援，如果沒有金權，我們的cto現在還不知道應該去哪裡找，我們更加不可能在valuening團隊的幫助下最佳化運營成本，每個細分專案都精確到%，所以在這裡，我要再次感謝金權投資集團.”
關莎說著退後一步，朝著嚴立深鞠一功。
就在她彎下腰的那一剎那，她聽到了來自臺下的陣陣掌聲，掌聲雖不算響亮，但至少是臺下觀眾對關莎現階段發言的一種認可。
“精細化運營可以說是我們長租行業的必經之路，也是唯一一條能走的路.”
關莎說，“我想在座的不少人都聽過eqr，它是美國著名的大型長租公寓，1969年成立，在它50多年的發展歷程中，也同樣經歷了野蠻擴張，多元化，再到精細化運營的轉變.”
此時此刻，關莎精緻的面容出現在蕭幹星的手機螢幕裡，出現在雷彪的專業攝像機裡，更出現在關鴻偉欣慰的眼神裡，只聽關莎繼續說，“eqr的房源多集中於地段好、需求旺盛的區域，這麼多年它一直在做的一件事就是最佳化運營效率，降低運營成本，從而提高利潤空間，早在20年前，它的房源數量就已經破了20萬套，它透過精細化的管理與投資，擺脫了重資產的發展模式.”
關莎說到這裡，將身體湊近了話筒，整個會議廳裡她的話音提高了一些，“eqr的例子告訴我們，如果最初就走精細化管理的道路，利潤，從一開始就可以有，只不過是滾動得比較慢，但是慢，並不代表不賺錢，錢我們要賺，但必須用正確的，合法合規的方式去賺，租房關係到民生，我認為絕不能馬虎，這一行，如果少一些中介套路，多一些資訊科技，少一些惡性競爭，多一些透明有序，我們的未來將完全不一樣.”
此時現場的掌聲自發性地響起，關莎也很自然地稍作停頓，不知為何，說到這裡她已經完全不緊張了，她的肢體開始變得舒展，臉上也逐漸出現了笑容，她開始主動組織腦中的思緒，讓自己接下來的發言更有條理。
“託管、運營、裝修、租住、傢俱家電、專業維修和優質的保潔都是未來租客切實需要的，那我們能不能不斷研究如何把這些事情做好，爭取每一天都比昨天更好一點，不斷改進，不斷完善，不斷提升效率……之前嚴總的觀點我認為說的很對.”
關莎眸光再次投向嚴立的方向，“做企業，我們不應該只看當前的收入和利潤，我們真正應該關注的，是我們的公司究竟幫老百姓解決了什麼問題，這個問題的解決是否為社會發展帶來了更高的效率.”
聽關莎說到這裡，遠處的蕭傑內心舒了一口氣，他認為至少此時關莎的狀態已經能控場了。
蕭傑剛才下臺後便直接走到了會場最後面，他也怕關莎看到自己會緊張，怕她在嚴立面前提自己的名字，但目前而言沒有，關莎感謝的是金權，是一把手嚴立，這讓蕭傑很欣慰，關莎真的長大了，這種不能喧賓奪主的人情世故都能考慮到。
“我創立的公司，究竟能解決老百姓的什麼問題，老實說，我以前沒有思考過.”
會議廳裡關莎的聲音再次響起，“拿到a畢業證的那天，我對自己說，我關莎要當全中國最偉大的女企業家，然後我做了什麼呢？不怕你們笑，我第一次創業，就是去批發市場找貨源，我想賣什麼？賣口紅.”
聽到這裡全場發出了陣陣笑聲，很多人都看向葉桃渡的方耀文和胡海。
“後來我發現，賣口紅雖然利潤很高，但這行的馬太效應已經形成，強者恆強，很明顯，我來晚了，我必須承認，我無論是做產品還是做營銷，我都比不過葉桃渡.”
關莎的這句話讓臺下的方耀文聽得很是舒服，不自覺身子都坐直了。