舞臺上的光耀眼明亮，卻如一串串厚重的寶石項鍊，壓得關莎喘不過氣。
如此重要而盛大的會議，她還是第一次獨自應對，此時此刻站在臺上的她，的確只能獨自面對。
沒有人可以在你人生的所有時刻幫你，關莎這麼告訴自己，這其中包括你的家人，你的愛人，你的朋友……他們雖然愛你，雖然徹頭徹尾地支援你，但在某些時刻，他們只能如現在這樣，在臺下靜靜地看著你，而接下來的一切，必須靠你自己。
關莎很緊張，這種緊張甚至讓她不敢去搜尋臺下父親關鴻偉的身影，就連蕭傑下臺後坐在或者站在哪裡她也不清楚。
關莎眼前的眾人像是被她的晶狀體故意模糊掉的一個個灰色人影……這些人多是有身份有地位的投資人或者企業家，但他們又何嘗不是普通大眾的一員，關莎知道他們其中不少人內心對於長租公寓仍舊存在著質疑和偏見，所以她必須利用這次機會扭轉大家的看法。
“常聽一句話，說一二線城市容不下肉體，三四線城市容不下靈魂.”
關莎開始了她的演講，“以前的我總以為這句話是在販賣焦慮，但當我自己親自經歷被房東趕出來，當我回到家眼睜睜看著自己所有的東西被扔在走廊上時，我才知道了什麼是現實。
我曾經在網上看到過一個排行榜，這個排行榜上羅列著大城市打拼的年輕人最扎心的十大瞬間，排名第一的你們知道是什麼麼？”
見臺下沒人說話，關莎露出了一個苦澀的笑容，“排名第一的，是在毫無防備的情況下，接到房東的電話，讓我們搬出去。
然而我自己，是連聽到這句話的機會都沒有的，我看到的是一張字條，字條上寫著：關小姐，您已拖欠兩個月的房租，請務必按時繳納，否則三天後將停水停電.”
整個會場異常安靜，偶爾能聽到的只是端菜的服務員將碟子置於旋轉桌上的微響。
“這也是我為何一定要做長租公寓的原因.”
關莎接著道，“接下來請允許我放一段五分鐘的片段，大家可以透過影片更為直觀地瞭解我們雁子谷公寓，瞭解我們的客戶，瞭解我們的周圍實實在在發生的事情.”
關莎說到這裡跟臺旁的沈儷使了個眼色，沈儷立刻朝會議廳的工作人員做了一個“ok”的手勢。
片刻後，關莎身後的巨型投影屏便亮了起來。
影片是沈儷專門做的入住雁子谷公寓租客的一個合集，她和關莎本來打算在公司週年紀念日的時候上傳的，但由於剛才地鐵臨時停車的事情，關莎通知沈儷如果自己不能準時趕到，就給大家先放那段影片。
只不過這個提議被蕭傑稍微改了一下，改為他先上場講話，因為影片只有幾分鐘，蕭傑說如果影片放完了關莎還沒到，現場會不好把控。
本來此刻的關莎可以取消影片的播放，畢竟她已經趕到了，但她突然意識到播放影片或許才是最能打動臺下這些投資人的方式。
因為，這可以讓他們與那些活生生的租客零距離接觸。
“地下室睡過，合租房住過，奇葩室友見過，黑中介碰到過……”影片裡一個揹著包的小夥子無奈地對鏡頭說，“我認識的，在青陽的，沒有畢業後從來沒換過房子的，兩次，三次，四次，甚至七次的都有……”
“我牆紙足足貼了一整天，一個人，歪了就撕下來重貼……”鏡頭裡一個女生掏出手機給沈儷看她之前出租房裡貼的粉色牆紙，“我才住了一個月，就被趕出來了，原因是二房東沒有經過大房東同意私自租給我們，大房東來趕人……”
“我也不想負能量，感覺想到這些我整個人都能爆炸.”
一個穿著寬鬆體恤，體型微胖的半禿小夥子對著鏡頭說，“但是租房……”他說到這裡嘆了口氣，搖了搖頭，“確實是讓我最想離開青陽的時刻.”
他說完後，眾人看到影片裡出現了另一個瘦瘦的小夥子，他一邊看房一邊問，“你們這是自己的房子麼？”
“不是，是房東的.”
沈儷回答，“我們跟房東有合同，五年，您可以放心住.”
影片裡的年輕小夥看了廁所和廚房後，轉頭問，“我可以認識房東麼？”
“房東同意的話，可以的，我們可以當著您面聯絡房東.”
沈儷道。
小夥子聞言面色有些不相信，“真可以？房東不會是你們找人扮的吧？”
“我們公司所有的房子業主都是有記錄的，我們可以提供聯絡方式，合同也可以檢視，不過您也應該能理解，我們做長租也是一買一賣賺差價.”
“我知道你們要賺錢.”
小夥子道，“我就怕你們不賺錢.”
一句“我就怕你們不賺錢”將會議廳裡的現場人士一下子帶回了長租公寓先前高吸低租的時候。
“這麼跟你說吧，我要房東的聯絡方式也是之前被坑怕了，以前我住的那地，我從老家回來發現房子根本沒打掃，但已經過了保潔日了，最後說用10天的房租賠給我，賠也沒賠錢，賠了下個月10天房租的代金券，我當時想想就算了，沒和他們爭，但後來才知道，因為疫情，他們讓房東一個月免租金，才給我們租客免10天，中間20天價差被他們賺走了，還不給保潔……”
“這個問題在我們這兒不用擔心，只要雙方同意，房東和您是可以互留聯絡方式的，不會有資訊不對稱的問題，我們這保潔也可以靈活選擇，單週，雙週都可以，您如果想自己打掃，保潔服務裡的一部分金額可以用來抵扣房租.”
“這麼好？那你們租金是按月付還是按年付？要不要貸款？”
“按月付，不需要貸款.”
接下來的影片裡出現了一個問題：你們為什麼選擇雁子谷公寓？
問題過後，出現了蕭幹星曾經在沈儷的影片號裡看過的畫面，影片裡的人都是雁子谷公寓現有的租客：
“我就喜歡你們家床，夠高，下面還有櫃子，可以裝行李箱和衣服，我兩個28寸行李箱都能妥妥的塞進去.”
“呵呵，我覺得你們送的瑜伽墊挺貼心，這個健身區我很滿意，雖然我基本不健身，但萬一有哪天我想不開呢？”
“我就圖你家桌子，可以上下隨意調節高度，我是碼農，現在基本都在家辦工，桌子太重要了，別家沒有這種桌子.”
“看你們創業紀錄片過來的，很真實，不容易.”
“你問我怕不怕？我當然怕啊，怕又被長租公寓坑一次，但是你們也沒讓我提前給一年的錢，也沒讓我背貸款，都是一個月一個月付房租，押二付一，租你們的跟直接租房東的沒啥區別，你們房子看上去還新.”
而接下來的畫面是蕭幹星沒看過的。
“你們的app很實用，基本都是線上提交維修申請就可以了，壓根不用找管家.”
“為什麼選你們……很簡單，因為實用，這些傢俱實用，提供的增值服務也實用，不是什麼公共空間那些沒用的，你們搞的什麼1元二手書換購，1元周邊培訓機構的體驗課，英語閱讀，影片會員，零基礎程式設計課等等，都很實用啊，其實這些在微信上廣告也很多，很多課程也都是免費的，尤其是初級課程，但是你們都能談下來變成會員福利就方便了我們……”
“有相親服務就更好啦！”
此時另一個人湊上來說！
“我覺得你們家網路報修很方便，而且保潔服務，家電傢俱不要了還可以兌換成房租的抵扣券，比較人性化.”
除了租客對鏡頭說的這些話，全場還看到了鏡頭裡一個女孩子拿到合同時驚喜萬分的樣子，“真的麼？我可以籤5年，但是按月付麼？所以這五年只要我不搬不拖欠房租，我就不用挪窩麼？”
一個女孩對著男孩說：“這個床下可以放我四個行李箱！房租不貴還是月付！還有廚房，好感動，這個租金還有廚房！以後我們就住這裡了！”
“呵呵，設計好看，這個風格我很喜歡……”
“我聽朋友介紹的，我有隻柯基，說住你們這兒，寵物寄養和遛狗服務都有優惠……”
“看了你們的影片過來的，覺得你們都是很有闖勁，但是又有溫度的人.”
……
影片放到這裡結束了，關莎轉過身對眾人道，“房子確實是租來的，但生活不是，我一直希望我們雁子谷公寓能夠在力所能及的範圍內，給來大城市打拼的年輕人一種舒適的生活，我們希望在這座城裡，給他們留一個屬於他們的位置，讓他們的青春，不被一個簡單的住處所辜負。
此時投影屏上出現了一個ppt，ppt上顯示的是《中國青年租住生活藍皮書》。
關莎道，“《中國青年租住生活藍皮書》顯示，六成以上的人表示更傾向於透過長租平臺來租房，近八成人會用心佈置租來的房間，有近四成的‘95後’租客願意把40%以上的收入作為租金，追求更高品質的租住體驗.”