“25%,怎麼樣?”
胡海對關莎道。
“25%是股權比例?”
這個數字讓關莎有些吃驚,因為遠遠超過了她的心理預期。
“是的.”
胡海點了點頭。
辦公室的氣氛驟然安靜下來,一秒,兩秒,三秒……為了打破沉默,一旁的方耀文開了口,“關總,25%其實不多,我們葉桃渡能給到你的團隊是現成的,幾個總工程師和副總工程師經驗自不必說,其他成員也都是經過類似專案錘鍊的,上來基本就能直接用,您如果自己組團隊,自己去招合適的人,第一招來的不一定能幹,第二難免會耗掉不必要的時間,根據我們的經驗,如果不是成熟的團隊,光是剛才咱們討論的那些要求,沒有個一年半載根本做不出來.”
關莎聞言沉默片刻,反問方耀文,“那方總,您覺得您的團隊多久可以做出來?”
方耀文沒直接回答,而是看了看胡海,胡海便接話道,“如果是根據網路搜尋關鍵詞分析租客偏好和商區優劣,跟蹤市場趨勢,我們大部隊全上,三個月可以做出來,當然,後面也會不斷測試不斷最佳化.”
“大部隊全上?”
關莎有些不相信,“那葉桃渡這邊怎麼辦?不需要人麼?”
胡海聞言笑了,“葉桃渡的系統已經迭代得比較成熟了,維護需要一些人,其他人如果不開新專案,這段時間就會閒著,而我們在東南亞的市場開拓因為疫情的關係進展受了一點影響,併購專案都在談判中,所以軟體開發和資料這塊暫時還沒開新專案.”
“所以……”關莎還沒說完胡海就接過話,“所以那些小夥子的時間正好空出來,原先我還糾結這段時間應該怎麼安排他們的工作,現在好了,如果我們合作,一舉兩得.”
關莎聽後抿了抿嘴唇,她十分清楚即將開發出的這套資料分析系統的重要性。
如果雁子谷公寓能提前獲取租客偏好資料,她就能有針對性地開拓新房源,讓新房源儘可能滿足租客要求,從而最大程度提高出租率。
整個過程有點像定製化生產,需求決定供給。
關莎比誰都明白隨著公司規模的擴大,要保住95%這個出租率有多難,只有像如今葉桃渡這樣“投其所好”,才能讓新房源一掛到網上就能迅速租出去。
但現在關莎要面對的問題是,她認為25%這個股權佔比太高了。
若是答應,失血嚴重,若不答應,靠自己得從零開始。
“方總,胡總,方便說一下價格麼?每股價格.”
關莎問,她心想你們獅子大開口要這麼多股權,價格總得合理吧?油頭滿面的方耀文在菸灰缸裡抖了抖菸頭,“金權進場就在前不久,關總您看這也才沒多長時間,我們不僅出錢,還出人,出技術……”說到這裡他頓了頓,“要不……就按金權入股時的價格?”
聽到這裡關莎瞳仁都撐大了,“不是,方總,咱們不能光看時間,金權他們進來的時候,我手上只有十套房子,未來能不能活下去都是問題,但現在我有250多套,足足翻了25倍,而且我們的規模還在不斷擴張,現在每週都能多談下5至10戶左右,按這個速度,就算我們完全用自有資金髮展,一年後我們雁子谷公寓的房源至少也破了2000套,市場好的話差不多可以4000套,而且我們跟租客籤的都是五年,五年鎖價,出租時間越長,公司利潤就會越可觀.”
方耀文見關莎有些急了,不置可否地笑了笑,“那關總,您說多少?您說個數.”
關莎手微微握了起來,她心裡直打鼓,因為她也不知道應該說多少。
房源套數漲了25倍,公司估值一分錢不漲,這關莎是萬萬不能接受的,但估值就算漲也不能一下子漲25倍,畢竟自己幾斤幾兩關莎清楚得很,公司目前利潤率那麼低,能維持健康運轉就不錯了。
如果合作可以達成,葉桃渡確實是既出錢、又出人還給技術,葉桃渡的那套大資料分析系統已經經過市場檢驗了,公司的技術團隊工作能力和系統邏輯框架肯定是沒有問題的,就衝這些關莎都認為自己應該給個友情價。
“金權入的時候是10塊錢1股.”
關莎看了一眼自始至終一言不發的蕭傑,又重新看向方耀文和胡海,“你們確實很有誠意,而且也有能力,又都是蕭總的朋友,雖然我們雁子谷的房源增長了25倍,但我也不會因為這樣就報一個250塊.”
“哈哈!”
一聽到250這個數字,方耀文忍不住笑了,“到底多少?”
關莎希望蕭傑能給意見,但她突然想起蕭傑那句話,“你得權衡,作為公司創始人,你必須學會權衡.”
想到這裡,關莎定了定氣,認真思考後說道,“這樣,價格我可以給您們一個骨折價,11塊,就漲10%,每股漲1塊錢,這對您們而言其實差別不大.”
方耀文和胡海對視一眼,表情上沒有多少為難之處,關莎認為這個報價對方肯定會答應,於是她接著繼續道,“但持股比例這個數,我暫時給不了這麼多,如果直接股權轉讓,給您們25%我就失去控股權了,如果讓金權轉讓的話……”“我們不會轉.”
蕭傑突然開了口,“可以增資擴股,同比例稀釋,但是25%確實有些多了.”
蕭傑說著淡淡看向胡海和方耀文。
“增資擴股可以,只不過比例也不能太少,不然也沒什麼意思,你說是吧蕭總?”
見蕭傑點了點頭,方耀文道,“這樣吧,我們也不繞彎了,關總……”他說著轉向關莎,“您是蕭總的朋友,就是我們的朋友,你現在房源不是250套麼?那我們就出250萬,就按您說的價格,11塊一股,行的話我們合作,下週就開始,如果不行……也不強求,以後機會還很多.”
關莎聽罷立刻從包裡掏出電腦,“您等下我算一下.”
金權集團入股之後,雁子谷公寓的持股比例為關莎60%,持股數量60萬股,每股價格為10元,金權集團持股比例為40%,持股數量為40萬股,每股價格為10元,總股數為100萬股。
如果葉桃渡此次出資250萬元,以每股11元認購雁子谷的股權,那麼對應能買到的股數約為萬股,若雁子谷公寓這次融資形式為增資擴股,則雁子谷公寓的總股份數就是萬股,增資擴股後,關莎的持股比例為%、金權集團的持股比例為%,而葉桃渡的持股比例為%。
【注:上述“增資擴股”具體指雁子谷公寓的總股數從原先的100萬股增加至萬股,新增的萬股由葉桃渡認購,認購價格是每股11元人民幣。
由於公司股本總數增大,而關莎和金權集團這樣的原股東雖然持股數不變(關莎持股數量依舊是60萬股,金權集團持股數量依舊是40萬股),故其持股比例會因總股本的增加而減小,這就是增資擴股中的老股東股份稀釋現象。
葉桃渡入股後雁子谷公寓全體股東持股數的具體計算方法如下:關莎的持股比例=60萬股萬股=%;金權集團的持股比例=40萬股萬股=%;葉桃渡的持股比例=萬股萬股=%;增資擴股完成後,關莎依舊是雁子谷公寓的第一大股東。
】結果一算出來,關莎立刻搖頭,“不行啊方總,我是公司創始人,這個方案我的股份直接就被稀釋到%了.”
“%還不多麼?”
方耀文說,“葉桃渡也是我一手創辦的,我現在個人也只佔29%,連30%都不到,公司不還是我說的算麼?”
“呃……”關莎一時語塞。
此時一旁沉默了好一陣子的胡海突然朝關莎開了口,“您和蕭總是不是準備結婚了?”
“啊?”
關莎完全沒反應過來。
“對啊!您倆是一對啊!”
方耀文做出恍悟的樣子,“股份加在一起都超過80%了,怕啥?”
見關莎一臉震驚,胡海笑道,“別介意啊,蕭總是我的合作伙伴,是我的朋友,更是我的兄弟,我們認識十多年了,我是第一次看到他手機屏保是女孩子,說明您倆進展已經很成熟了.”
一說到蕭傑的手機屏保這個問題關莎臉瞬間變得很燙,因為這是她自己給蕭傑換的,蕭傑沒有拒絕,但也並非他主動為之,關莎所用的照片就是二人在青陽灣公園時蕭傑為關莎拍下的那張“賞花圖”。
“沒有啦……這事兒還沒定呢.”
關莎根本沒敢去看蕭傑。
“說不定明天就定了.”
方耀文笑道,“行了行了,咱這事兒我覺得這樣差不多了,合作嘛,無非講求的是一個共贏,大家各退一步,互相幫助,生意才能做長久.”
蕭傑注意到胡海今天話不多,在上司面前他還是很懂分寸的。
對於持股比例降低到50%以下這個條件關莎有些不太情願,但目前她確實還是公司第一大股東,而蕭傑基本上在關莎眼裡就是自己人,金權和關莎持股數仍舊超過80%,葉桃渡原先提出的條件是25%的份額,現在方耀文已經妥協到%了,的確是巨大的讓步,關莎也能看出方耀文是那種不喜歡磨磨唧唧的人,這個條件應該是對方的底線了。
關莎迫切地需要葉桃渡的研發團隊,而如果雙方合作,多出來的250萬又可以迅速開發不少房源,一箭雙鵰,且增資擴股後,雁子谷公寓的估值也隨之來到了1350萬,穩步上升。
只不過就是這失去絕對控制權的事情讓關莎還有些猶豫,因此她向蕭傑投去了求救的眼神。
蕭傑臉上依舊沒有什麼特別的表情,他看了一眼關莎,只是一眼,一句話也沒說。
雖然兩人之間未進行任何對話,但關莎一秒就讀懂了蕭傑的想法。
蕭傑的意思依舊是:“你是創始人,你自己權衡.”