關莎並不知道蕭傑的計劃是什麼，她甚至沒看過蕭傑給金權投委會展示的那張《雁子谷利潤成本最佳化方案實施表》。
如果關莎看過，她一定會瞠目結舌，她一定不會相信這段時間蕭傑每天黑燈瞎火地在餐廳加班都是為了提高表裡具體事項的可實施性。
蕭傑並非關莎所認為的傳統意義上的公司總裁，當蕭傑遇到一件讓他非常渴望做好的事時，他不會介意自己所做的工作究竟是不是基礎性的，亦或者說，蕭傑非常同意上司嚴立的觀點，投資人需要保持一種敏感度，而很多時候這種敏感度是從基層工作中來的。
當然，肯定不是所有的專案蕭傑都會親自實操，不過至少在關莎這個專案上，蕭傑有意將自己降維成投資經理的角色，他甚至不介意親自動手查資料、做表格以及製作ppt。
當關莎知道她能得到葉桃渡軟體工程技術研發中心的直接幫助時，驚訝得嘴巴半天沒合上。
這是……天上掉餡餅麼？“我們這裡熟手不少，很多也是我從電商那邊挖來的，他們帶隊去做會快很多，畢竟已經做過一次差不多的.”
胡海朝關莎笑道。
關莎猛地點了點頭，之前任天行給她看過直播美妝行業的研究報告，從報告裡關莎就看到過葉桃渡的這套大資料智慧分析系統，其直接讓去年葉桃渡推出的深海防脫妝系列產品成為了全網爆款。
“這事兒蕭總跟我提過後，我認為我們有很多事情可以做.”
胡海說，“比如網上有很多與租房相關的搜尋資料，我們利用這些資料可以進行深度分析.”
“對的對的，我之前就是這麼想的.”
關莎立刻道，“我特別需要知道市場的變化，比如現在的年輕的租客究竟是更喜歡租二手房還是新房？不同地域的租客喜歡的房型是怎樣的？往後即將畢業的都差不多是00後了，他們更看重的是周邊配套還是租金？不同年齡段對於合租和整租有沒有偏好？還有就是在租客心裡建築面積、地鐵口、傢俱和裝修究竟排序如何？不同地域不同區域的房子應該怎麼定價最容易租出去，還有還有就是各個城市哪條線路，哪個商區的房子出租率高！這所有的所有我都”
關莎說的很激動，在場的三個男人都笑了，包括蕭傑。
關莎特別感謝蕭傑，如果沒有蕭傑，她不可能爭取到葉桃渡的軟體開發和資料分析團隊，但讓關莎更感動的是，蕭傑說對方有自己的想法，他並沒有全權代理自己去談，而是創造條件讓三方面對面地直接溝通。
“他們提什麼條件，你得權衡，作為公司創始人，你必須學會權衡.”
蕭傑說。
關莎雖然興奮，但她也十分忐忑，她不知道方耀文和胡海會提什麼條件，這與在直播基地的討價還價不同，這次似乎是關莎第一次正式的商業談判。
“關總，除了你提的這些，我們的系統還可以幫助雁子谷公寓降低運營成本，我想運營成本也是您所關注的.”
胡海道。
“是的，房子越多管理上的問題就越大，我覺得人力成本太貴了，而且很耗時間，對此你們有什麼辦法麼？”
關莎問。
胡海看了一眼方耀文，沒說話，方耀文倒是很隨性地將帽簷往後一轉，油亮的額頭露了出來。
“關總，這個肯定是要具體問題具體分析，不是一兩個小時就能談清楚的，我們的團隊得去到你們公司實地考察過.”
“嗯嗯，這個理解.”
關莎說。
方耀文從口袋掏出煙剛想點，用眼神詢問關莎是否介意，關莎連忙搖了搖頭，現在自己有求於人，吸一下二手菸算什麼。
“蕭總和胡總都不抽菸，就我這老粗忍不了.”
方耀文一邊自嘲一邊用打火機點燃了菸頭，“我們這隊伍組起來不容易，我當時還反對，特別反對，我說我們這是正兒八經的化妝品公司，不是什麼網際網路公司，我甚至不太願意給那幫小夥子發工資，別的不說，真是貴，薪水是我剛工作時候的十多倍，但現在想想，沒有他們，疫情之下我們哪來的兩位數增長？相比於這種增長，他們那些薪水又算得了什麼？”
關莎就算再白痴，聽到這裡也有預感，對方應該是準備提條件了。
“是的，數字化轉型確實是傳統企業的一條出路，我們雁子谷公寓也很需要.”
關莎看著方耀文，“方總，您看下具體我們怎麼合作合適？”
方耀文徐徐吐出一口煙，道，“如果是技術外包，這次恐怕花費不小，那些工程師年薪不低，他們都有經驗，也是我們公司的員工，我們公司也不是專門做外包的，所以外包可能不太妥.”
“方總的意思是，不是按專案結算？”
方耀文看了看胡海，胡海立刻接過話，“是這樣，這次團隊的呼叫我們會派最精銳的人，即便我這邊人手兩邊顧不過來，我會額外再招，這次畢竟是公司團隊出面，但又不太適合做技術外包，所以不知道關總願不願意出讓一部分股權給葉桃渡？”
關莎聽到這裡算是徹底明白了，對方原來是想要股權。
她看了看蕭傑，蕭傑雖然也在看著她，但其臉上沒有什麼特別的表情，似乎並不打算發表意見。
出讓股權關莎並非不能接受，股權擺在那裡是死的，但軟體開發和大資料分析系統可是活的！這套系統能不能開發出來決定著關莎長租公寓這條路能否繼續往前走。
自從遇見商諾之後，關莎覺得危機無處不在。
她想著在長租公寓爆發一連串的黑天鵝事件後，既然自己還能做起來，商諾也能做起來，那一定還會有人做起來，全國各大城市像自己和商諾這樣規模的長租公寓肯定有很多，只要這些公司中的一家突然研發出了能夠最佳化長租公寓運營模式的靠譜系統，雁子谷公寓的發展就會非常被動。
因此，關莎認為當務之急就是要快！要果斷！“出讓股權可以的.”
關莎說到這裡停住了，她在等著胡海主動說出認購比例和價格。