第154章 喬安娜·喬凡尼（下）

第154章喬安娜·喬凡尼（下）

“那這個人可信麼？”脫歡問。

“她沒什麼問題吧.”

郭康指出：“商人之間也不是一夥的。

不如說，他們估計就等著看威尼斯人出醜呢.”

“這樣啊.”

脫歡想了想，點點頭，表示自己沒問題了。

“李玄英給我說，她家就是個小貴族，不過我看挺有錢的。

可能，大和小看的是權力和地位，而不是財富吧.”

郭康說：“我一直對他們那個比奇家族沒有印象，可能確實不怎麼出名.”

“他們應該不叫‘比奇家族’吧.”

一個修士提醒他。

“啊？”郭康沒反應過來。

“如果她父親叫喬凡尼·迪·比奇，那就說明他祖父叫比奇.”

修士說：“同樣的，她應該叫喬安娜·迪·喬凡尼。

而不是喬安娜·比奇.”

“原來是跟北歐人、阿拉伯人一樣的啊.”

郭康聽明白了：“我看名字裡帶個中間詞，還以為是法國人那種.”

“她捐錢的時候沒簽名麼？”脫歡開始懷疑他太馬虎：“你不會連金主的名字都不記得吧？”

“她簽名就寫了個喬安娜，我哪知道姓什麼.”

郭康也表示無奈。

“歐洲的很多地方，人們不像羅馬人和塞里斯人那樣有明確的姓。

包括一些貴族.”

修士解釋道：“而且，姓氏這東西，本來也不是隻有一個。

如果是名人，一般會選一個固定的詞，或者幾個詞在不同場合使用。

至於其他人，就隨便的多，就算問他們自己，估計也說不清.”

“她家如果是個做生意起家的小貴族，那這種情況很正常。

義大利那邊，確實就是這種習慣.”

“啊，那就沒辦法了.”

脫歡也只好放棄：“我對義大利的瞭解，也就是看爺爺的筆記了.”

“他當年遠征義大利的時候，天天揶揄那裡的土貴族，還專門把他們的滑稽表現都寫下來，各種嘲笑.”

他笑著說：“雖然他那時候，只干涉過那不勒斯，但整個義大利，有頭有臉的貴族們都爭相來和他聯絡.”

“支援他的貴族，基本上都是想要狐假虎威，藉助他的威懾力上位；反對他的貴族，也都是一面用抵抗羅馬作為旗號，擴充家族勢力，一面偷偷聯絡他，看什麼時候投降變現最好.”

“我看的可開心了，所以對那些貴族姓氏，應該還是清楚的.”

他告訴郭康：“那時候沒出現的，就算是個貴族，也是新興的暴發戶，或者沒聽說過的小角色。

所以也不用管她了.”

“好的.”

郭康覺得有道理，想了想，說道：“那我們也不糾結她姓什麼了。

今後就叫她喬安娜·喬凡尼吧。

這還挺好記的……”

脫歡對此倒是沒什麼意見。

“她捐款的時候，有說想要什麼報酬麼？也是希望今後能賣我們的玻璃？”

“當時沒明確說，不過這幾天她倒是找過我一次.”

郭康說：“馬穆魯克們來訪問的事，大家都知道了，她就來問我，能不能也跟著去.”

“她去埃及幹什麼？怎麼大家都要去啊.”

脫歡表示不解。

“不知道.”

郭康搖搖頭：“估計是生意吧？比如賣木乃伊粉？”

“那就安排到後續的商團裡。

這些人怎麼都想往前線湊的，戰場是個好玩的地方？一個個真不省心.”

脫歡無奈地說。

“那我下次就這麼應付著.”

郭康應了下來。

“我們繼續看看這個工坊吧。

我有種感覺，這裡可能才是整個修道院的根本.”

脫歡催促道：“我們肯定不能只做鏡子的.”

“鏡子是目前已知最好、最簡單的奢侈品了.”

郭康說：“我暫時沒想到其他方案，所以就研究的這個.”

“奢侈品鏡子，往東邊賣的利潤恐怕不穩定。

只能賣幾個給上層人士，讓人家圖個新鮮，沒法形成穩定的利潤.”

脫歡看起來真的研究過。

“他們的金屬鏡子技術很成熟，保養好之後，和我們這個玻璃鏡子，視覺上其實沒什麼區別。

玻璃鏡子的優勢，也就是多一個鍍層，能更好地防止生鏽、變暗而已.”

“這個優勢還不夠麼？”郭康有些意外：“銅鏡得經常伺候，而這種鏡子就方便的多，可以省下很多功夫的。

我媽跟我姐就很喜歡.”

“不是不是。

你好好想想，你的奢侈品鏡子，目標客戶是誰？”脫歡連連搖頭，問他。

“是上層的貴族和貴婦吧？”郭康說。

“上層貴族們會天天自己磨鏡子麼？”脫歡反問。

“啊……”

“上層貴婦會優先考慮‘方便’和‘省功夫’麼？”脫歡又追問。

郭康這回無言以對了。

“伱媽跟你姐，都忙得很，還天天出門跟人打架。

她們哪能代表一般的貴婦？”脫歡說。

“你不喜歡和那些人打交道，很正常，我也不喜歡。

不過我這兩年，被我媽逼著參加各種聚會，還是見了不少的.”

“我媽跟我姐，比起來已經算很好的了.”

他無奈地說：“哎，也不怪你，我也是寧願跟那幾個馬穆魯克喝酒，也不想跟那些矯揉造作的貴婦混一起.”

“但我們既然想做這個生意，就得研究下客人的心態.”

“所以，我覺得，如果賣奢侈品鏡子，那重點就不止鏡子本身，而是‘大秦國’這個主題。

東方貴婦們缺鏡子麼？肯定不缺啊。

但能吸引她們的，不是鏡子，而是鏡子帶來的‘異域情調’.”

“所以，我們應該做一個鏡臺，然後打包一起賣.”

脫歡比劃道：“搞點馬賽克圖案，搞點教堂風格的繪畫，然後加上琥珀啊什麼的.”

“我們這邊不是有明朝人麼？問問他們，那邊喜歡什麼風格，然後用我們這邊的手法和工藝，表現出來。

這樣人家看的順眼，還有特殊的風情.”

“這幫人，都是整天吃飽喝足就閒著沒事兒的，人家就喜歡這種東西.”

“而且，就算如此，這東西也不是什麼穩定收入.”

他指出：“最有錢的那部分人，購買的奢侈品，看著貴重，但總額其實很有限。

最大的效果，其實是宣傳作用.”

“你看明朝和爪哇元，都是整船整船賣東西的。

這才是利潤的主要部分.”

他告誡郭康：“我覺得，你還是應該重點研究下怎麼提高產量，壓低成本。

當這些鏡子即使算上運費和損壞，也能夠被明朝的中上層人家買得起，我們才算有了個能和鐵鍋、瓷器對位的產品.”

“好的，我明白了.”

郭康思忖了片刻，點了點頭。