王立前腳走出去，夏富後腳跨進來，他笑嘻嘻地報告了安排張科長的情形。朱延北聽完之後，問他最關心的問題，張科長究竟帶了多少款子到上海來辦貨。夏富想了半晌，皺著眉頭說：
“摸不清。張科長的嘴很緊，他不隨便透露他的情形，連講話也很小心的，你不是看到剛才那副腔調嗎？”
“小地方的職員辦事小心，你越問他越不講，你要是把他引到話頭上，他有時不提防就流露出來了。這辰光還不能追問，一追問他就不講了，要裝做不注意他講的那些事，同時你表示曉得很多事，他就會慢慢講的。我的外勤部長，現在做買賣要動點腦筋。”
“希望經理多指導，我們實在太沒經驗了。”夏富感到自己很空虛，聽了朱延北的一番宏論，更感到自己不靈光了。
“你很聰明，只要努力學習，慢慢就會長進的。”朱經理又問，“張科長帶的行李多不多？”
“不多，只是一個鋪蓋卷和一隻箱子……”
朱經理聽到箱子，臉上立即發出興奮的光彩，緊接著問：
“沉不沉？”
“沉的很。”
“對，那裡面裝的一定是鈔票。這箱子有多大？”
“三十二寸光景。”
“我曉得了，至少也有幾十萬現款，這筆生意我們一定要做上，夏富，你再去了解了解他的嗜好和脾氣，早點回來告訴我。”
“好的。”
夏富走了不久，王立把估價單和複寫的貨單子送進來，朱延北和他一道仔細校對了一下，比照市場上的行情，研究了哪些藥品還可以壓低一點，經過反覆考慮，朱延北再三修正了估價單。晚上夏富向朱延北報告了張科長的情況。朱延北吩咐幾句，夏富出去辦理了。
第二天中午，朱延北和夏富一同到惠中旅館去拜訪張科長。他們兩個人走到三○二房間，茶房熱情地過來打招呼，知道他們是來看客人的，便在三○二房門上輕輕敲了兩下，裡面沒有迴音，茶房說：
“張科長睡午覺了，朱經理夏部長在隔壁房裡等一歇。”
朱經理同意，他給領到三○三的空房間裡坐下來了。喝了一口茶，朱經理對茶房說：
“張科長一起來就叫我們，你在外邊看著……”
茶房懂得這些老闆包圍顧客的意圖，他會意地笑著說：
“誤不了事，你們歇著吧。”
張科長在床上睡得正熟，忽然聽到輕輕敲門的聲音，仔細一聽：聲音又沒有了。他翻身想再睡一會兒，卻怎麼也睡不著，看看手錶已經快兩點了，他想起辦貨的事，就霍地爬起來。他下床一看，大吃了一驚。他放在床前的那雙滿是塵土的圓口黑布鞋不見了，卻換成了一雙賊亮的黑皮鞋。他想上海真是一個可怕的十里洋場，睡了一覺，鞋子就不見了，而且是在房間裡不見的。這雙皮鞋是誰的？一定是茶房打掃房間放錯了，應該告訴茶房送還給它的主人。他要下床來，沒有鞋子，只好權且借用一下那雙新皮鞋。他把腳放進去，真稀奇，不大不小，正合適，是誰的腳和他一樣大小呢？他低著頭穿好了鞋子，抬起頭來走兩步，正要叫茶房，忽然看見床頭那邊放了一把靠背椅，椅子上放了一套深灰色嗶嘰的中山裝，他好奇地把人民裝上身拿過來試一試，走到衣櫥的那塊大玻璃面前一看：啊喲，不長不短，不肥不瘦，很合身。他很緊張地脫下來，慌忙摺好，仍舊放在靠背椅上，竭力避免往那兒看。他過去開門，叫茶房。
朱延北和夏福聽到張科長的聲音，就和茶房一道過來了。張科長見他們來，自己連忙縮回來，坐在床上，把皮鞋脫下，兩隻腳懸空掛在床沿上。他見茶房進來，劈口就說：
“這是誰的衣服和皮鞋？怎麼放到我的房間來，還給人家去！”
茶房沒有吭氣，他的眼睛望著夏福。夏福說：
“這是送給你的。”
張科長急得一個勁搖手：
“我不要，我不要……”
“穿上吧，”夏福笑嘻嘻地央求說，“不曉得合不合適。”
張科長的態度很堅決：
“我不要這些東西，我用不著……”
朱延北看張科長的面色很緊張，他在旁邊設法緩和這空氣，輕描淡寫地說：
“先試一試，沒啥關係。這皮子倒不錯，是德國紋皮，嘻嘻。”
張科長掛在床沿上的兩隻腳直搖，也在反對的樣子，他說：
“用不著試。”心裡想到剛才試穿的情形，臉頰上有點紅紅的，他對茶房說，“我的布鞋呢？你給我拿來。”
朱延北怕形勢弄僵，知道小地方來的官員很小心，剛到上海是很不習慣這樣的，一切的事要慢慢的來。他沒讓茶房答話，搶先插上去說：
“這皮鞋是我個人的，那衣服也是我個人的。你那雙布鞋太髒了，大概他們拿去洗了，曬乾了會拿來給你的。你今天先穿上皮鞋再說。這衣服和皮鞋先借你用一用，將來再還給我，不是送你的。”
朱延北把夏福說的話無意中收回來，張科長聽他這樣說法，神經稍為鬆弛一些了。朱延北更進一步說：
“我們相互做生意就是一家人了，張科長不要拿我們當外人才好。”
“那是的。”?他聽朱延北繼續講：
“凡事要入鄉隨鄉，到啥地方說啥地方的話。這些物事，”他指著靠背椅上的衣服和床前的皮鞋，“在西北小地方可能用不著，不過在上海穿穿倒也是需要的，嗨嗨。”
張科長聽他這一番話認為也有他的道理，他轉過臉去向靠背椅看了看：那衣服料子很不錯，想到他們那小地方局長也沒有這樣漂亮的衣服，便立即轉回臉來，對朱延北說：
“那我借你皮鞋穿一穿，等我的布鞋曬乾了還你。這衣服我一定不穿，我這身灰布衣服蠻好。”
夏福搭上來說：
“張科長，你試試……”
張科長沒聽他說完就搖頭。朱延北懂得目前不宜再勸說，不在意地說：
“你這身灰布中山裝也不錯……”他把話題拉到估價單上來，送過去複寫的貨單子和福佑的估價單，說：“張科長，都給你準備好了。”
張科長穿上皮鞋走過去。茶房看事體已經解決，轉過身來伸伸舌頭溜走了，僥倖這事差點沒怪到他的頭上。