張科長迎著窗戶站著，在仔細看那估價單，朱延北走到他的側面，一邊也看估價單，一邊偷看他面孔上的表情：張科長有時眉頭開朗，覺得藥品的估價是比較便宜；有時眉頭皺起，板著面孔，感到有些藥品的開價並不便宜。朱延北站在旁邊屏住呼吸，心卜通卜通地在跳。
張科長看完了估價單，知道總的來說價錢不貴，心中高興。朱延北在一旁試探地問：
“張科長，你是內行，一看就曉得估價克己不克己，小號一向是抱薄利多銷主義的，對遠方偏僻地方來的客人，尤其要克己。我們完全是服務性質的。嗨嗨。”
張科長把估價單往桌上一放，很謹慎地說：
“等別的藥房開了估價單再說，好啵？”
“好的好的。”
夏福怕生意讓別家搶去，他趕緊湊上一句：
“張科長確定了，請早點通知我們，我們好早點給你把貨配齊，別誤了你的公事。”
“決定哪家以後，就通知你們。”
朱延北恐怕露了馬腳，連忙在側面擺出不在乎的神情，補了兩句：
“不忙，等你考慮考慮，商量商量，研究在哪家配貨都是一樣。我們因為曾經和西北地區往來過，認識比較清楚，我們希望有為西北地區百姓服務的機會。在上海辦貨要小心，有些商人唯利是圖，過期的貨也配進去，給客戶上當。這藥品不是別的，買了不能用不行。”
“這話說的對，”張科長同意朱延北的看法，他說，“我要和其他懂行的人多商量商量。”
“應該的。”朱延北不再向這上面說下去，他暗暗扯到另外一個問題上去，“張科長，你頭一次到上海來，凡事謹慎一點好。出門不要帶貴重東西，小心叫別人偷去。”
張科長頓時想起了他帶來的四十萬現款，心時有點緊張起來：出門不能帶，留在旅館裡安全嗎？這倒是個包袱。路上為了這筆款子，他幾乎整整一夜沒閤眼，到了上海又成了問題。他向房間四面看看，好像沒有依靠，便脫口說出：
“我帶了一些現款來，別的倒沒有啥貴重東西。朱經理，你看有啥辦法嗎？”
“辦法？”朱延北有意不馬上答覆，想了一陣子，才慢吞吞地說，“辦法倒是有，就拿小號來說，我們的客戶到了上海總喜歡把款子交給我們保管，要我們給他存在銀行裡。福佑和銀行往來有專用支票，客戶要款子，一個電話，馬上就送過去，客戶感覺很方便。小號特別派人負責，加倍小心。小號的宗旨就是為客戶服務的。”
“存在銀行裡，”張科長說，“也好，就是太麻煩你們了，朱經理。”
“沒啥，你嗎，我們更應該服務的。”
張科長從床底下把箱子拉出來，說：
“款子倒不多，只有四十萬……”
朱經理看見一箱子錢幣，他的眼睛裡忍不住露出喜悅的光芒，望著夏福說：
“你快點給張科長送去，坐三輪去，路上小心點。”
“曉得了。”
夏福點了點數，提著箱子走出去。朱延北留在房間裡，對張科長說：
“我們的夏部長可算得是老上海了，他啥地方都曉得，要買什麼東西，找他，他的門檻精來兮。”
張科長說：
“以後少不了要麻煩你。”
朱延北瞧大事已成，他站了起來，很誠懇地說：
“張科長，這估價單你仔細多看看，有些價錢我們還可以讓點步。今天晚上請你便飯，希望你賞我一個面子。”
張科長不同意：
“用不著，旅館的伙食比我們局裡的小灶還好。”
朱延北彎下腰去，說：
“這是我對張科長的一點小意思，我們雖是初次見面，可是很談的來，以後還希望張科長多多栽培。”
“晚飯一定不吃了，我晚上還有事。”
“別客氣，”朱延北走到門口對張科長拱拱手，說，“我晚上過來候你。”
朱延北走到樓梯口那兒，剛才和他一同到張科長房間去的茶房追了上來，問他張科長那雙布鞋哪能辦。張科長昨天穿了拖鞋到浴室裡去洗澡，夏福趁此機會量了他的鞋子大小和衣服長短，立即從外面買了黑皮鞋和灰色嗶嘰人民裝來。在他今天睡午覺的辰光，讓茶房送了進去，特地把布鞋子拿出來。剛才朱延北順嘴那麼一說，茶房不知道怎樣處理是好了。朱延北要茶房真的給他洗一洗，今天不要給他，等他催兩三次以後再送去。如果他不提，就不必給他了。
張科長關起門來，又仔細看了一下估價單，想起這許多款子叫夏福拿走，有點不妥。朱延北雖然說得那麼好聽，他究竟是商人啊，何況他們從前也不認識。這次夏福從旅館打聽出他來滬的訊息，一直把他接到福佑藥房來，情況沒摸清楚，就把款子交出去，未免有點太冒失，應該自己存到銀行去。他把茶房叫進來，問清了福佑藥房的電話號碼，當時打電話過去，告訴夏福，他要這筆款子用，不必存了，請他馬上送過來。
夏福得到電話，急忙跑去問朱延北怎辦。朱延北彷彿早想好了主意，旋即答道：
“你告訴他：款子已經派人存到銀行裡去了，要錢用，請他晚上告訴我。我去對付他。”
夏福剛跨出經理室，朱經理又加了一句：
“你打完了電話就回來，你把這款子，”朱經理指著沙發旁邊的張科長的皮箱說，“送到信通銀行去，存在福佑藥房的戶頭裡。”
數日後，王立對朱經理說：“經理，張科長又催了，他叫我們快點把藥配齊，他等著回去。”
“曉得了。”朱經理有點不耐煩。
“他還說，再不配齊，他就不要了。”
“不要就不要，這嚇不住誰。”
“這不好吧，”王立勸說，“收了人家貨款，哪能好不配貨呢？”
朱延北給問得無話可說，他轉過口氣來說：
“當然要配貨，不要一個勁屁股後頭追……”
“也難怪張科長，他等了半個多月了。”王立一想起這事，就很慚愧。
那天晚上，朱延北和夏福一道請張科長吃飯，朱延北首先提出來問要款子派啥用場。張科長事先沒想好題目，一時沒答上來，只說是放在手邊方便些。朱延北勸他還是存在銀行裡穩妥，要多少福佑派人隨時送過來。張科長不好再說，暫時存在那裡再說。