第三十章 織田鈴子的商業天賦
“哦？”
“鈴子小姐，請快跟我們講講吧！”野井浩懇求道。
寧修也投去好奇的目光。
只見織田鈴子得意的指著紙張上的名字資訊。
“歐尼醬將別人的名字，家庭住址和家庭成員的數量都記錄在內，這樣一來我們就可以按照這些資料，推測這些人每天的需求，從而做出相應的調整。
就跟賣布一樣，村東頭的寡婦小姐喜歡細一點的綢緞，西邊的老奶奶中意粗些的布料，家裡有小孩的可能需要尿片等等。
我們可以提前做好準備，這樣就不怕魚弄多了，賣不完有虧損；或者魚少了，不夠數量遭人埋汰。”
“所得斯內！”野井浩露出敬佩的神色：“不愧是寧君，居然能想到這一步！”
寧修頗有意外地看著織田鈴子，沒有想到這小丫頭在商業上居然有這樣的天賦。
“可我還是不明白，這東西怎麼賺錢？”武藤一撓著頭。
“鈴子說說。”寧修給織田鈴子投去鼓勵的目光。
織田鈴子有些犯難：“歐尼醬，我用了好久的時間才能想到這一步，至於其他的，真的想不到了。”
“不著急，慢慢想。”寧修笑著道：“不只是鈴子，你們都發動腦筋想一想，誰要是能想出來，我滿足他一個要求。”
聞言，眾人都興致沖沖地開始思索。
織田鈴子更是卯足了勁兒，想要理清楚其中的關係。
只可惜，野井浩等人並不是這方面的人才，他們只適合執行，不適合決策。
想破了頭，也想不出個所以然來。
眼看著就要到了村子，織田鈴子突然靈機一動，興奮道。
“我知道了！”
所有人都期盼地看著她。
寧修也想看看這小丫頭的商業天賦如何。
“歐尼醬，你其實是在培養客戶群體，對嗎？”
此言一出，寧修眼前一亮。
天才，這小妮子果然是天才！
“什麼叫客戶群體啊？”武藤一憨頭憨腦地問道。
“很簡單嘛，你要是能五円買兩條魚，以後還會花三円去買別人家的魚嗎？”織田鈴子問道。
“當然不會，我又不傻！”武藤搖頭晃腦。
“所以這些人以後只會來我們這裡買，他們就是我們的穩定客源。”織田鈴子得意道。
“那我們直接降價不就好了？何必多此一舉，搞什麼會員呢？”野井浩適時地問道。
“那別人也會降價呀，到時候整個市場都會降價來爭搶客人，最後虧的還是我們。”織田鈴子就像一個發現了寶藏的小孩子，正在炫耀寶藏的精緻：“我們沒有別人那麼有錢，所以歐尼醬才會弄出一個會員制，網羅一小部分人。
這樣一來，市場裡的大部分顧客還是會選擇其他家的魚獲，可我們卻擁有了小部分穩定的客源，屬於雙贏，自然不會有人和我們惡意競爭啦！”
“我好像要長出腦子來了。”野井浩似懂非懂。
“簡單的說，賣魚就是搶客源，客人多，我們的魚就不愁賣，但要是所有客人都來買我們的魚，我們的買賣就做不下去，因為同行會把我們撕碎。”說話的，是沉默寡言的坂田良。
這個少年，並沒有表面上那麼木訥。
不聲不響就理解了寧修這麼做的深意。
這倒是讓寧修十分驚喜。
看來日後有必要把這小子多往管理層方向培養了。
“所以還是賠本賺吆喝？”武藤一瞪著眼。
織田鈴子不好意思地撓著頭。
“歐尼醬，我只能想到這一步了……”
“你能想到這一步，已經很不錯了。”寧修笑著道：“至於是不是賠本賺吆喝，我先問大家一個問題。”
“一條魚三円這個價格，是誰定的？”
“吉野先生。”野井浩搶答道。
“對也不對，那麼一條魚，真正落到漁民手裡，能有多少錢呢？”
“一円最多了。”對於這件事情，野井浩很有發言權：“雖說吉野先生下令不準剋扣漁民，可手底下的魚販子都變著法兒從漁民手中撈錢，好多地方漁民辛辛苦苦捕撈上來的海魚，連一円都賣不到。”
說到這，野井浩不得不感嘆寧修的善良和慷慨。
他是真給漁民三円的價格。
“若是讓其他漁民知道這件事，他們會怎麼辦？”寧修臉上的笑意越發意味深長。
“那肯定都跑到我們這裡賣魚啊。”野井浩不假思索。
“那魚價，日後該由誰來定？”寧修石破天驚。
這年頭，交通不便，訊息堵塞。
村子和村子之間連著山，城與城之間跨著海，宣傳推廣，何其艱難？
而現在，那些交了錢成為會員的百姓，則會自發的充當寧修的舌頭，將這則訊息傳播出去。
人，最喜歡的就是攀比。
你三円買了條爛魚，我比你更低的價格買了比你更好的魚，這不就顯得我比你聰明？比你強？你是個傻逼？
為了不當傻逼，他們會怎麼做？
會瘋狂的想要成為寧修會員，屆時寧修只需略微出手，就能讓“小漁村的魚販子，花三円收一條海魚”的訊息傳播出去。
方圓幾十裡的漁民，會用腳投票。
用不了多久，寧修就能夠掌握充足的海魚、大量的人手以及穩定的客源，這是一條正迴圈的產業線，等秋山龜以及周圍魚販子反應過來的時候，他們就會震驚的發現擺在他們面前的只有兩條路。
跪下，或者被碾死。
而這，只是寧修計劃其中的一環。
“有了這些資料，我們就能知道這些會員的喜好以及經濟情況，比如每年要換件衣服、吃菜喜歡什麼口味、傢俱什麼時候該換……我們目前是魚販子，但我們不會一輩子都是魚販子。”
寧修的身影在眾人眼中變得高不可攀。
他的聲音變得猶如神諭。
“若是我們將來有了自己的紡織廠、自己的酒樓、自己的木廠，而這些人發現憑藉會員身份能夠享受優惠、甚至是高人一等的私人訂製服務，你說他們會把口袋裡錢，交給誰？”
“我的天吶！”野井浩失聲驚呼。
織田鈴子更是捂著朱唇，瞪著眼睛不可置信地看著寧修，眼中異色湧現。
“到時候，我們今天花出去的這些錢，不過是九頭牛身上的一根毛！”