要知道,野性消費帶來的僅僅是時機和一時的銷售量,帶不來持久的信任度。
復購率和粉絲變現率是野性消費之後最明顯的指標。
曇花一現的流量沒有價值,留住消費者,不僅是國貨品牌的機會,也是所有品牌存活下來的根本。
國貨熱是情懷慫恿,還是真實存在的需求?
是年輕人的愛國情懷變現、同情加分還是真正的理性決策?
太多“國貨之光”還沒找到自己身上真正的光。
正如梁進倉預想的那樣,這一輪“國貨情懷”的熱度過後,各家國貨紛紛掉粉。
銷售量也大幅回落。
甚至跌落到以前正常的銷售線之下。
銷售額跌慘的首要原因就是消費者野性消費,相當於國貨透支了消費者,導致後續復購乏力。
熱度下降的原因,是因為消費者只不過被“國貨情懷”一時裹挾,頭腦發熱,這種發熱並不能持久。
因為國貨普遍存在的就是產品研發投入不足,線上渠道發力慢,市場敏感度不高,品牌營銷方式落後等等先天不足的問題。
總之一句話,除了“國貨之光”這種情懷,其實國人對國貨品牌產品本身的認可度一直不高。
梁進倉既然出手幫助滬海洗化攻城略地,搶佔市場,那就不會讓滬化品牌跟其他國貨品牌一樣,只是藉著熱度讓銷售量一時登頂。
攻下來的陣地,不能僅僅是一時搶佔,而要牢牢守住,變成自己品牌的領地。
那麼,國貨品牌先天不足的那些問題,滬海洗化必須全部解決掉。
在梁進倉的持續建議下,滬海洗化開始把重點放在產品研發上,原來無足輕重的研發部門,成了廠裡最重要的單位之一。
研發投入充足了,科技精英引進過來了,產品就有了強大的後勁。
除了趁著這次熱度,要保住線下商超貨架的醒目位置的陣地之外,還要大力引進人才,形成完整的線上渠道網。
線上渠道網不但要完整,覆蓋面要廣,而且要高度敏感,與時俱進,始終保持最先進的銷售模式。
線下不放鬆,繃緊線上弦。
銷售渠道總是領先一步,壓著對手打。
另外,在產品方面,僅靠強大的研發能力還是遠遠不夠的。
產品再好,只靠那麼幾款是不可能打遍天下無敵手的。
人性永遠是喜新厭舊的。
所以,消費熱情也需要保鮮。
也就是說,在堅持幾款主打產品保住市場的同時,還需要不時推出帶有噱頭的新產品攪動市場。
說白了也是攪動消費者的獵奇心理。
這樣才能讓消費者保持持續的對品牌的關注度。
至於如何對消費熱情保鮮,其他還有那些方法,如果這也要梁總手把手教的話。
那麼洗化廠就別幹了,賣給梁總算了。
師傅領上門,巧妙在個人。
梁總對於洗化廠的幫助,已經算是扶上馬又送一程了。
先是讓洗化廠打了翻身仗,攻佔了市場。
又解決了所有洗化廠先天不足的問題。
最後還提出長遠發展的戰略規劃。
送一程都送出這麼遠了,如果洗化廠再幹不好,那就真是令人無語了。
洗化廠效益一下子起來了,最受益的首先是廣大職工。
而且大家都知道,洗化廠能夠打了翻身仗,重新佔領市場,走上一條可持續發展的道路。
這必須要感謝東夏集團的梁總。
為了幫助滬海洗化,梁總可不僅僅坐在辦公桌上策劃策劃那麼簡單。
廠裡的職工不止一次看到梁總親自來到洗化廠視察,現場指導。
這種時候,不但是廠裡的一般職工都以敬仰的目光看著梁總。
就是所有的廠領導,看向梁總那都是無比的崇敬。
當然,所有職工的目光當中,也有周文良和沈蘭春兩口子的目光。
現在的周文良兩口子,再也不是第一次看到“梁家大哥”時候的心態。
夫妻倆第一次見到“梁家大哥”,那還是在醫院的病房裡。
三倉勇救女刑警周亞萍,為她擋子彈,倆人雙雙入院。
沈蘭春和周文良就是在給女兒陪床的時候,第一次見到梁三倉的大哥的。
那時候這兩口子作為滬海這座國際大都市裡面,老牌國企幹部,看向北方農村出來的這姓梁的這兄弟倆。
絕對是優越感爆棚,高高在上,眼高於頂。
可是現在他們再看梁總,要說夫妻倆對梁總的景仰之情“猶如滔滔江水連綿不絕,又如黃河氾濫一發而不可收拾”,那就顯得太無力了。
這兩口子的敬仰之情比大禹治水時候的海水倒灌都猛烈百倍。
只要聽說梁總又駕臨咱們廠了,夫妻倆總要想方設法擠過去,儘量離著梁總近一些。
除了便於他們就近瞻仰梁總的器宇不凡之外,還能跟旁邊的同事們宣告:
“看到了嗎,這位梁總,是我女兒萍萍的大伯哥。
可是親的呦!
梁總是老大,我家女婿小梁是老三。
他們兄弟感情可深了。
別看兄弟幾個每人都有自己的集團公司,但他們兄弟永遠都不會分家!”
一邊做著介紹,一邊還要掏出手機,翻出女婿梁三倉的照片。
跟不遠處的梁總對照。
同事們一看,果然沒錯,周家的女婿小梁長得跟眼前這位梁總簡直一模一樣。
有的同事是認識周家女婿小梁的,不用看照片,第一次見到梁總的時候,都把他們嚇一跳。
心說這不是周文良家的女婿嗎?
後來才知道,感情這位梁總是周家女婿的親大哥啊!
怪不得長得這麼像呢!
不得不說,因為知道了這層關係,廠裡的同事們對周家那是刮目相看。
他們家居然攀上了這樣的大人物,跟這樣的人家做了親家。
可以說,就連廠長都得對周家禮敬三分啊。
更別說咱們這些廠裡的一般職工了。
周文良兩口子從此雞犬升天,在廠裡身價暴漲。
廠里人見了他們兩口子都是笑臉相迎,恭敬有加。
這讓兩口子得到了前所未有的成就感。
逢年過節女兒一家三口再來的時候,周文良兩口子對女婿別提多親熱了。
再也不是從前那種不冷不熱的狀態。
只不過,他們兩口子態度無比熱情,女婿卻是更冷淡了。
過節的時候三口人提著禮物過來,女婿就是冷冷淡淡的,跟老丈人和丈母孃說幾句敷衍的話。
然後就推說公司過節格外忙,往往也不會留下吃飯。
只留下老婆孩子在這裡吃飯,他自己就先走了。
看來是早有準備,三口人就是開著兩輛車來的。
其實,自從周文良那次流產的六十大壽壽宴之後,兩口子就發現女兒女婿的關係有點問題。
感覺他們小夫妻的感情似乎出現了裂痕。
經過盤問女兒,以及持續的觀察,兩口子也大致知道了其中的原因。
根本原因就是想當初周氏夫妻夜郎自大,歧視梁家,堅決不跟鄉巴佬來往。
不認這門親家。
這讓梁三倉一直以來對丈人兩口子相當不滿。
周文良壽宴前一天,沈蘭春下樓就想對親家公動手,還跟親家母大打一架。
此舉徹底傷了梁三倉的心,讓他十分憤怒。
對丈人兩口子的不滿,也變成了仇恨。
可是,他所仇恨的兩個人,是他老婆的親生父母啊。
雖然周亞萍也看不慣爸媽的勢利眼,可她改變不了爸媽的思想觀念,也不可能因為爸媽的性格缺陷而淡化了父母親情。
一邊是親生父母,一邊是自己的男人。
周亞萍夾在中間受夾板氣。
久而久之,夫妻感情不出現裂痕才怪呢。
周文良兩口子知道造成這種的情況的根源在自己,懊悔不及,但也毫無辦法。
他們兩口子懊悔的事多了去了。
現在能做的,只能是整天勸說女兒,要好好跟小梁溝通,好好跟他相處。
即使現在小梁心裡有疙瘩,咱們也要理解。
誰讓咱們有錯在先呢?
兩口子倒是變得十分通情達理的樣子。
發自內心的不怪女婿。
只盼望女兒女婿好好相處,修復感情。
周亞萍應該算是那種通情達理的性格。
她理解三倉對於母親和繼父的感情,誰傷害自己母親和繼父,那就是他的仇人。
可是這事畢竟已經出了,也已經過去了。
三倉卻一直抱著這種仇恨的心情。
堅決不肯原諒丈人兩口子。
不但把這種仇恨表現在丈人和丈母孃身上,還不知不覺表現在老婆身上。
周亞萍再通情達理,時間長了也會感到憤怒。
就這樣,夫妻之間的感情裂痕越來越大。
這也讓周亞萍十分不平衡。
姓梁的這是忘了當初他是怎麼死乞白賴把自己追到手的。
那時候的自己,怎麼可能對這麼一個犯罪嫌疑人有好感呢?
即使後來梁三倉被無罪釋放,她對他也是根本不感冒。
是梁三倉為了追她,連性命都不要,最後才把她感動了的。
他為了保護自己,是可以連生命都不要的。
以為他這種保護欲,這種喜歡是至死不渝的。
誰能想到現在的他僅僅是因為丈人兩口子的問題,就影響到對老婆的感情。
原來那些海誓山盟早就拋到九霄雲外去了。
很明顯,三倉沒那麼喜歡自己了。
而且隨著夫妻之間裂痕越來越大,周亞萍發現三倉有些不對頭了。
出於職業的敏感,周亞萍開始越來越堅定的認為,三倉在外面有人了!
當然,一開始的時候周亞萍是不敢相信自己的直覺的。
她也是嫁進梁家這麼多年了,深知老梁家的家風多麼純正。
家裡那麼多的兄弟姐妹,不管生活過得好壞,富裕還是貧窮——當然,老梁家的兄弟姐妹都過得很好——這麼多的兄弟姐妹都是認認真真工作,本本分分做人。
一個生活混亂的都沒有。
按理說,三倉也不是混亂的人。
這些年來,三倉的生意越做越好,他的快遞公司在大浪淘沙之中頑強的活下來,併成長為快遞巨頭。
人以群分,三倉的身邊全是事業成功、身價不菲的大老闆。
周亞萍對那些大老闆紙醉金迷的生活還是比較清楚的。
也因此為自己的男人感到驕傲,因為三倉在這些大老闆當中屬於另類。
別的大老闆養著小三小四五六七,喜歡玩個小女星啥的。
三倉在這個圈子當中,是唯一一個出汙泥而不染的。
可是到了現在,周亞萍發現自己可能要失去這個驕傲的資格了。