第23章 如何將房子賣出低價錢
“眾誠地產創造了奇蹟！”
這是本地都市報頭版頭條的標題。
不過四個月，三棟33層的大樓拔地而起，小區已進入綠化及內部道路鋪設階段。
但是田飛卻一副心事重重的樣子。
侯乘風有所覺察，在又一次聽完田飛的工程進度彙報後，讓他留下。
“飛哥，有什麼話直說，藏在心裡多憋屈。”
田飛不再隱藏，將心事全盤托出：
“侯總，眼瞅著工程即將竣工，為何銷售方面遲遲沒有動靜？”
侯承風笑笑，“嗯，是該說銷售的事了。”
“當然，有的開發商不等地基打好房子就開始賣了，再不濟的也早早打起廣告來。”
“飛哥，你是不是怕房子賣不出去？”
田飛點點頭。
“我們的房子地理位置優越，不愁賣。報社已替我們打了廣告，就不費那功夫了。”
“侯總......”
“有話直說。”
“是不是......資金出現了問題，如果需要的話，我這裡有。”
聽田飛這麼說，侯乘風心裡很感動。
田飛看起來比之前黑了不少，而且顯得有些憔悴。可不呢，工程上的大小事親力親為，每天除了監工，到了晚上還要分配第二天的任務，各種內部協調全在他這裡。正是因為他的不辭辛苦，工程才有提前完工的可能。
身體是誠實的，長期超負荷運轉帶來的身體表現顯而易見。
侯乘風心疼的看著田飛，從心裡由衷的說出“辛苦”兩個字。
“侯總，你還沒有回答我。”
侯乘風寬慰他說資金方面沒有一點問題，接著問他其他小區的房價。
“在老城，普遍5500元到6500元之間；在新城，價格從8000到2萬不等。”
“我們小區周邊的房價呢？”
“1萬7到2萬元。”
“你覺得我們的房價定多少合適。”
“工程尚未竣工，最終的施工費用沒有明確數字......”
“飛哥，大概，算個大概就行。”
田飛拿起計算機，只見嘴皮子動不見發聲。
“綜合考慮市場房價來看，最低1萬5千元。”
侯承風感慨一聲說：“真是不便宜啊。”
“按照行業內常規的回報率來算，這是最低價格了，我們的利潤相比其他開發商低許多，畢竟按你的要求，一些不重要的地方也沒有偷工減料。”
侯承風盯著田飛說完，然後他叫了田飛一聲。
田飛看向他。
侯乘風緩緩的說：
“飛哥，我們的房價，定到1000元如何？”
田飛聽完這句話後乍現的表情，是侯乘風這輩子也忘不了的，直到後來回憶起來，這也是田飛唯一一次在老闆面前失態——隨著跟他的時間越久，田飛也就習慣成自然了，也就一直是波瀾不驚的表情：
田飛瞪眼吐舌，好似要暈過去一般，怔在原地好久，好不容易回過神來，嘴裡才吐出一句：
“你說什麼？”
“1000元啊。”
“侯總，說實話，我真是搞不懂你，從你到我家在工棚裡成立公司，到讓工人住大酒店，每天吃自助餐，工資還都那麼高，我理解。我一開始以為你只是一個不懂經營的富二代，可你剛才說的話，讓我覺得你......你是不是太天真了！”
“想說我傻直說，還天真。”侯承風笑著說。
看來田飛是真的生氣了，他氣的不是侯乘風，而是老闆說的話，“哪有這麼做生意的，上趕著賠錢？”
“聽我說飛哥，那天在工棚裡的工人們給了我啟發。他們幹了一輩子，一套房子都買不起，這種人是個例？我看10個人裡，就說中年人......10個人裡有幾個能買起房？就算能買起的有幾個沒有貸款！
“年輕人更不用提，買房的哪個不是揹負貸款，天不亮出去幹活，天黑了還不見回家，每天為了還房貸而奔波，他們哪還有年輕人的朝氣？哪裡還有時間做其他事？
“誰沒有夢想，但是又有誰可以自由的追夢？生活的節奏那麼快，人與人之間的交流越來越少，三句兩句不離錢，倒不是說是被房子給害的，你想想......”
侯乘風站起來繼續說：“如果我們讓他們花更少的錢買上房子，他們不做金錢的奴隸，是不是可以更愜意的生活，幸福指數的提高是不是能降低犯罪率，使得我們的國家更宜居呢？有上進心的年輕人可以花費更多的時間追求自己的夢想，生活欣欣向榮，這不是人民安居樂業的更好的表現嗎？”
“我明白了，你幹工程壓根就沒想掙錢。”
“對，飛哥，我就是不想讓底層的百姓再為房子而苦苦掙扎，那種滋味不好受！”侯乘風想起之前悲催的生活，心裡仍舊隱隱作痛。
“好，聽你的，那對購房者有什麼要求？”
“我想了幾點，一是必須是首套房，二是夫妻雙方結婚滿五年，並且有孩子，三是面向家庭月收入5000及以下人群......目前就想到這些，你有什麼補充嗎？”
“條件可以。不過，不能直接標價1000元。”
“怕別的開發商聯合抵制？”
“是的，周邊的房價有樣子，如果我們喊出1000去賣，勢必會影響周邊，到時候何止是開發商，其他小區的業主也不會答應。到時候政府出面定性為惡意競爭，擾亂房地產市場正常秩序，說造成社會不穩定因素，罰款不說，記入誠信檔案對我們公司的發展不利！”
“對，雖說房子賣的便宜，老百姓會高興，可是其他人......牽涉的面太大了。你說，我們按正常房價出售，私下裡將多出的錢補貼出來，能不能規避風險？”
“不妥，沒有不透風的牆，一旦被人說出去，還是會認為我們在搞小動作。”
兩個人陷入深深的思索之中，他們發愁的不是如何將房子高價賣出去，而是發愁如何將房子低價銷售而又不違規，這讓別人聽來，一定會認為他們兩個傻掉了。
侯承風不管那麼多，只要他認準的事，必須得做成；田飛也不管那麼多，老闆認準的事，不打折扣照辦！